权重对于淘宝卖家有什么意义（掌握提升权重的核心操作）

很多人都知道“权重”的含义，也知道权重代表着什么，很多人都会想，权重高店铺就好，权重低店铺就差。举个例子来说，最常见的就是店铺免费流量多，包括手淘推荐以及手淘搜索流量的占比高，那么就可以判定为店铺权重高。当然权重的最终效果是带来流量和转化，但是怎么去提高权重的维度，以及权重还体现在哪些地方，就是我们今天要探讨的主题。

一、权重到底是什么

店铺任何的优化，无非是想要免费流量，高转化率，高投产，而权重是淘宝为店铺和产品打的一个分数，分数越高，店铺得到的好处就越大。当店铺想要免费流量时，有很多原因影响着免费流量，权重就是其中之一，当店铺的权重提高了，产品的权重才会高，反之产品的权重高了，也会逐渐的带动店铺的权重。

当然还有直通车的权重，竞店PPC能做几毛钱，但是你的店铺几块钱，还没有展现和点击的时候，就该考虑怎么去提升，所以说“权重”是跟店铺的日常优化息息相关的。

二、直通车权重

付费的引流方式有很多种，比较常见的就是直通车推广，单纯拿直通车来说，需要调整的地方有很多。而每天必须要做的调整，权重的体现就更加重要，行业和市场越好，竞争就越大，权重增减的趋势就越明显，一旦权重过低，亏本就会马上发生。

1、直通车创意

这里的创意包括创意图和创意标题，创意标题里的关键词以及词根，决定买家能否搜索到产品，搜索之后又能否看到产品，这个指标就是产品的曝光率，也就是展现量。而创意图的维度是测试点击率，买家看到产品后，对产品感兴趣，做出点击的行为，点击率不光是为了测试主图，还影响直通车的权重，以及PPC的扣费。

2、直通车计划

做计划的目的，是为了引流量给店铺，但是光靠直通车引来的流量，成本会比较高，长期下去店铺就会亏损。关键词的展现位置，决定了产品曝光的几率，同时又决定有多少点击率和转化率，会影响计划的权重。

3、直通车账户

直通车整体的权重，体现在点击和转化，收藏加购等等维度上，尤其是点击率和转化率。换个思路来说，当点击和转化符合标准后，权重自然会上升。好的产品，加上好的推广方式，就能提升店铺的各项数据，当整体的数据提升后，直通车账户的权重也会跟着提升。

三、有哪些因素会对权重有影响?

1、DSR

这是对店铺的评分指标，买家对产品的满意度，旺旺的反应速度，客服的服务，物流速度等等，都会对DSR造成影响。DSR还会对权重的影响有很大影响，淘宝平台不能主观判断店铺是好是坏，而DSR就是淘宝参考的指标。当这些都做好之后，淘宝会对店铺给一些加权的奖励，包括流量和销量的提升。

2、销量

当某个链接或者店铺整体销量持续增长，店铺和产品的权重就会增加，并且关键词的PPC以及排名都会排在更靠前的位置，而销量高层级就会提升，层级提升后，流量上限也会提高。

3、转化

这里的转化率是最重要的一项指标，除了正规优化方式，其余的方法都会导致人群不稳定，数据波动大等等，当真实转化持续提升后，是完全可以获得很高的权重。

4、主图

主图的权重主要是数据，以点击率为主，初步测创意图时，要参考优秀同行的设计方法。当需要二次优化，调整主图的时，一定要确定新的主图，要比原有主图数据好，不然换图之后就会降低权重。尤其是反复上传新图片，对权重的影响更大，在调整前就要考虑好，该怎么去上，果断地上传，只有这种情况才不会影响权重。

5、标题

很多人会复制同行的标题，导致买家搜索关键词看不到产品，排名严重靠后。因为店铺权重不同，当使用同样标题后，同质化严重，优先展示的是权重高的产品，那自己的产品就没有排名了。而且标题需要及时做调整，逐渐把无效的词根替换，才能让流量一直提升。

什么样的标题才需要调整，搜索量低的，跟不上店铺提升的标题才要做调整。因为关键词的热度，产品竞争度，以及搜索量会不停的变化，一个标题并不能一直使用，必须要把好的关键词不停的替换到标题里，才能起到权重提升的效果。

6、关键词

关键词数据会影响到计划权重，以及推广效果，不要等着数据跟预期产生偏差时，才想到去调整关键词。可以尽早把一些数据差的关键词删除，当关键词的点击率提升时，质量分会相对提升，同时PPC也会降低，所以关键词跟权重的关系也很大。

想提升关键词的权重也很容易，关键词在标题中使用过会提升相关性，关键词的完整性，以及跟产品的高度匹配性，都会直接提升权重。

7、人群

用生意参谋分析进店人群，查看进店最多的人群消费水平，是否跟产品的客单价相同，另外在查看转化情况如何，如果进店最多的访客人群转化率最低，那么人群标签就出现了问题。

这会影响到转化率，转化率对权重的影响不用我说大家也都知道，重点是要有这个意识去发现问题，而不是等着没流量没转化之后在急着想对策，防范于未然，把问题扼杀在摇篮里。

四、有哪些提升权重的方法

想提升权重，无非是点击率，收藏加购，转化率的指标，想提升点击率，要学会做卡位，以及主图的优化。只有主图优化好，点击率才会提升，而卡在什么位置，决定了展现度和点击的效果。

想提高收藏加购，引导买家收藏加购是一方面，更多的还是精准引流，当买家搜索到产品时，可以对产品感兴趣。而提高转化率，就得说到人群标签，这个跟收藏加购的原理是一样的，要求产品标签以及买家标签是符合的。

千人千面的影响下，买家搜索产品后，展现的产品都不相同，当标签调整精准后，买家才能找到想要的产品，同时卖家也能找到自己精准客户，提高转化率就比较简单了。

五、除去以上这些必要的提升方法，还有一些提升权重的技巧也分享给大家

1、上架前

产品上架前，主要查看两个标准：一个是店铺定位，包括产品风格，店铺装修，打算上架前就要考虑好这些，产品要和店铺风格统一，系统才能捕捉到主要标签进行流量推送。另一个就是主推产品，在推之前是不是爆款不重要，但是要找到潜力款式，并且推广后能成为爆款。

2、上架中

在产品上架中，一定要先测图测款，因为图片决定了点击率，而好的款式，决定的是推广成本能不能有效利用、而不是一直烧车去推。这会直接影响关键词的权重，测款主要测的是收藏加购，转化率的数据，测图是看点击率指标。

3、上架后

当产品上架后，要及时观察各项数据指标，可以随时做调整，观察产品的浏览高峰期。当点击率差时，可以根据类目的浏览比较差的时间段去做调整，前面也说了，一定要比老的主图数据好，不然就会影响到权重了。

“权重”是确确实实存在的，又体现在很多地方，因为权重是运营店铺的核心，也是淘宝用来算出宝贝进行排序的一个数据捕捉，跟店铺的利益有直接的关系。

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