Shopee虾皮平台藏价工具折扣率是什么意思（折扣率怎么算用计算公式）

谷马号 • 2023年3月3日 • 开店知识 • 阅读 59

在运营虾皮店铺的时候，大家需要给自己的产品定价，有一些卖家朋友不知道怎么定价可以让客户容易接受，同时自己也有一定的利润，那就需要用到藏价工具，一起去了解一下Shopee藏价工具折扣率！

Shopee有个非常大的特点，就是有藏价这个概念；藏价的那部分，就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化。

用大白话说，shopee的国际运费分为两个部分，一部分由卖家承担，一部分由顾客承担。卖家承担的部分，我们就把它算在我们商品里面好了。

就跟国内淘宝包邮是一样的道理；售价里面已经包含了国际运费；所以，藏价就等于卖家需要包邮的国际运费，这么理解就行。

Shopee定价公式特别简单，因为东南亚人民跟中国台湾省喜欢折扣，所以我们定价都是折后定价

折后定价等于总成本加上利润

1）折后定价=总成本+利润

2）其中，总成本我们分为3个：商品采购成本、国内操作费、国际运费；

3）国内操作费=贴面单费用+国内物流费。如果这一个品类做熟了，国内操作费基本都是固定的。

我们的毛利率是没有减去平台佣金跟汇损的。比如25%的毛利，到大家自己减去5%的佣金+2%的汇等杂七杂八的。剩下的就是净利润了。

学会这样定价，你才有机会稳赚不赔！

1、产品成本

相信大家都知道，在商品定价之前，首先要你清楚地了解商品的采购成本是处于这个行业价格的什么水平，利润空间有多大，第一笔账就要把进货成本、销售成本、物流成本、包装成本等算清楚，从而将其作为一个定价的依据，在进行定价的时候自己心里也能有个标杆进行衡量，不至于出现严重低于成本价的状况。

①平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价；基本公式就是这样，具体要根据自己的选品来看，把控在打8折后依然有30%的利润就可以了。

②产品在定价的时候尽量以8或9结尾。

③每个站点填写当地的货币，导入其他站点需要手动修改。

2、竞争价格

Shopee平台竞争激烈，每一位卖家都挤破脑袋引起买家的关注，价格战就是一场卖家们没有硝烟的战争，因此竞品的价格对于你来说是有威胁的，在产品质量不存在优势的前提下，建议选取比竞品稍微低一些的价格，如此对买家才有吸引点。

3、定价布局

很多卖家进入Shopee平台被产品的价格吓到了，排在首页那些十块二十块的热门产品与亚马逊相比差的似乎不是一节半截，惊人的低价就算了，还包邮！这不禁引起了新手卖家的恐慌，这样的价格，成本都无法回收，能获利吗？别慌，待我慢慢诉来。

再认真观察观察不难发现，包邮是需要组合购买，妙就妙在这里，低价产品引流，利润来自其他利润空间更大的产品，“引流款+平价产品+利润款+暴利产品”的定价布局会让买家觉得物有所值，为店铺赢取更多的客流量。

引流款产品选择：平台具有大量竞品，且利润空间较低的产品。

4、定价公式

正常产品定价的基本公式：产品成本价+平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+利润+邮费=售价，但是具体要根据自己的选品本身的现实情况来看，建议在八九折后依然能有30%左右的利润空间。

Shopee定价的难点主要在于藏价，熟练掌握SLS运费的计算方法，就不会发生因定价错误而导致利润减少了，除此之外，还有一些藏价工具可以供卖家使用，在表格输入一些中基本信息就会自动计算出产品的售价。

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