第二件半价是几折怎么算（教你搞清楚第二件半价这笔账）

谷马号 • 2023年3月3日 • 开店知识 • 阅读 349

钱到底赚在哪了？

“第二件半价”这个销售套路，我们其实都非常熟悉，在麦当劳、肯德基这样的快餐店里买饮料时最常见。

2年、5年、10年过去，一看见“第二杯半价”，我们还是完全抑制不住自己再来一杯的欲望！似乎这个销售套路完全不会过时！

既然快餐店能用，那么服装店当然也能尝试啦～只不过，第二件半价这笔帐，大部分人都算不明白，钱到底赚在哪～

为什么是第“二”件半价？

你有没有想过一个问题：为什么是第二件半价，而不是第三件、第四件、第五件？

其实道理很简单，因为两人同行的情况最常见～要么就是情侣，要么就是姐妹、朋友。那么在购物的时候，自然是同行的人一起消费。

而第二件半价这句话，正是将这位一起同行的人挖掘成了潜在用户。

还有一点，人是群居动物，“二”这个词会让他感觉到陪伴。在看到“第二件半价”这句话的时候，他就会不自主地推荐身边的人与自己一起购买。

不信你回想一下，多少次你在看见“第二件半价”的时候，脑海里会出现这样的话：“要是xx和我一起，我就去买了”。想要陪伴购买，这是人的本性。

为什么这句话能让人开心买单？

“第二件半价”魔力特别大，虽然就是7.5折，但看见这句话，消费者就都会开开心心买单。为什么？因为他们觉得自己捡了个大便宜！

你想想，本来两件要花同等的价格才能到手，结果直接给你打了个半折，这种低价冲击力谁能抵挡得住？

第二件半价是几折怎么算（教你搞清楚第二件半价这笔账）

不管是情侣，还是朋友，甚至你自己去逛，看到第二件半价，心里肯定立马开始打算盘了——

第二件半价，一人一件好像很划算诶！买了买了！我这件上衣正好要一条裙子搭配，这还半价，太便宜了吧！刷卡啦！

所以说这句话，其实就是在拉动顾客的额外消费，成功利用了占便宜的心理，为自己拿下连单～

而且更让人吃惊的是，这短短5个字的背后，其实还隐藏着一个技巧，它成功地将顾客的收益提前，并将成本价值往后挪了。

美国曾做过一个研究：当听到要计算的信息时，人们的注意力会首先放在前面出现的信息上。

第二件半价是几折怎么算（教你搞清楚第二件半价这笔账）

而“第二件半价”这句话，很好避免了计算——“第二件”是顾客要得到的东西，“半价”是顾客要付出的成本。利益在前吸引眼球，购买欲望也就直线上升啦～

不信你试试把“第二件半价”改为“750元两件”，虽然表达目的是一样的，但销售的效果会天差地别。

钱赚在哪了？

这一点，估计是所有卖家，甚至买家都好奇的问题。既然第二件半价了，那你靠什么赚钱呢？

对于一家服装店而言，一件衣服的成本包括了店租、运输、陈列空间、原料、养护等。

你在买第一件的时候其实已经把这些费用都分担了，后面半价的第二件只需要原料的成本。也就是边际成本，而这个成本并不高，所以也许第二件从你身上赚的钱还更多呢～

而且一般来说，第二件半价为的都是加快销售和推荐。所以，以下几种货品，一姐推荐你使用这个套路：

1、新品新品使用“第二件半价”，可以拉动消费，提升单品销量。但最好只选1、2款新品做这样的设定，效果往往出奇的好。而且一定要保证这几款新品码全货足。2、换季旧品换季时你需要及时清理库存，这时很多旧品就很难销售了。第二件半价可以让你快速清仓～

除此之外，第二件半价还有两个很容易被忽略的好处——

1、能将商家利润最大化

如果你只想买一件，那么第二件半价，不会影响你的购买行为；如果你想买两件，那就获得了七五折优惠；如果你不确定要买几件，很可能会为了获得优惠而去买第二件，甚至鼓动身边的人买第二件。

所以这句话，比简单的打折更能增加利润。

2、为店铺制造噱头

“第二件半价”很明显为自家店铺制造了优惠噱头，吃这套的顾客，以后都会更加关注你家店铺。不为别的，就为了这句话。

所以，看完这篇文章，“第二件半价”背后的奇妙，你懂了吗？

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