电商活动中的福袋是什么东西（福袋究竟是不是馅饼）

某个网友 • 2023年3月10日 • 产品运营 • 阅读 98

啥是福袋

在网上有许多10元左右的“福袋”，它们有的明码标价，有的打着“酬宾”的旗号，吸引消费者的眼球，然而在订单暴涨的背后，真的如他所说，有这么多的福利吗?

网购中的福袋活动最初是电商平台的商家在新年前后将多件商品装进布袋或纸盒中，进行搭配销售，这种布袋或纸盒就称为“福袋”。国内电商平台的很多店铺出于清理库存、回笼资金或者回馈顾客，日常也会推出不透明或者半透明的福袋。

按照卖家的宣传说辞，福袋的价值一般会超过你平时购买相同物品时的价格。当然，前提是它是正规的福袋。“运气好的话，能开出物超所值的福袋!”

福袋被玩坏了

然而现在，福袋已经被“玩坏”了，甚至二手平台上也有人开始在玩福袋的套路。大多数情况下，网购消费者的运气和期待是背道而驰的。比如：

14.8元的雪纺连衣裙福袋，拆开之后是“两件发霉的老太太旧衣服”;

10元的渔夫帽福袋，拆开是一顶“性价比高到爆表”的绿帽子，翠绿翠绿的;

299元的零食礼包，拆开是20个馒头、3瓶米酒……

每拆一个福袋包裹，就感觉智商被摁在地上有节奏地摩擦摩擦。

在很多抖音直播间中，都会不停的发放一些福袋，那么问题来了，他们发放福袋的目的是什么?有什么用吗?

福袋其实就相当于在给直播间的用户发放福利，福袋都是以音浪的形式发放。

福袋主要有两个作用：1.提升存留，用户参与抢福袋后，会有一个开福袋的时间，如果用户想要参与开奖，就必须在直播间等开奖，在这段时间内我们直播间的存留率可能会因为福袋而提升。

2.吸粉，在发福袋的时候可以设置领取的条件，例如必须先加入粉丝团，加粉丝团前需要先关注，所以福袋也可以起到吸粉的作用。

但不管怎么说，福袋都属于一个辅助的作用，只有直播间本身的直播内容有保证，福袋才能起到相关的作用，否则就是浪费钱。

电商福袋以其薅羊毛的独特魅力而深得广大网购爱好者喜爱，尤其是每年新年之前，各大店铺趁着停快递前几天，赶紧将压仓库的滞销的商品甩一甩，假装夹杂了几件高等货一起打包，美其名曰大福袋推出。

例如：只需要十几块钱，就能买到2-6件商家随机发送的衣服，确实很诱人，特别是看了评价那么多的好评那么多的晒图，对于不知道内情的人，任谁看了都会很心动。

毕竟价钱也不贵，赌一赌，万一寄来心仪的衣服呢，就算是假的，也就十多块钱，少喝两杯奶茶就回来了，商家就是利用了买家的这种心理。

电商福袋火起来的重要因素

1、商品的价值性

大多数人对福袋的印象就是大礼包，买了之后大几率会赚到。所以，一般花2个东西的钱买到3个东西，一般人都会觉得稳赚不赔。

2、商品的随机性

经济学中，有一种“反射效应”：在确定的损失和“赌一把”之间做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。

福袋里面的物品随机高于或低于定价，其实就带有一点小赌性质，调动人们心中的赌性，严格来说属于贪便宜。消费者除了占便宜的心态，购买中的“不确定性”是更大的购买助力。

3、商品的认可性

一般的福袋都是价值能被大众所接受的，因为这样在甩货的同时，可以为自己的店铺做一个宣传，如果太过分了，很容易被差评。

能够满足以上三点，那么做福袋生意是绝对能产生收益的，但不控制好力度，赚得多崩的也快，那也没什么含义。

电商福袋，

是收割智商?还是真的物超所值?

很多电商平台都会推出福袋活动，卖福袋其实是一个非常暴利的营销玩法。

1、商家稳赚不亏

福袋款一般都是些当季以前年度的一些库存或者是些断码商品，商家为了减少库存成本，会打包特价出售，不能说福袋款让商家可以挣到什么钱，但是基本也不会亏钱的，而福袋里包含的商品价值，的确会给你一种赚翻了的感觉。

2、福袋就像巧克力

阿甘的母亲曾经语重心长对他说：“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。”这句话放在对福袋痴迷的人来说也同样适用，因为你永远也不知道下一个会拆出什么。

可能会出现在福袋中的商品，事先是不会透漏出来。当你打开盒子之前，你永远不知道里面到底装的是什么，拥有一层神秘外衣的福袋，目标始终都是用户的钱包。

3、部分商品略带瑕疵

虽然说拆福袋拿到心仪的商品靠的是运气，但是商家可不会那么照顾你的运气，基本上该福袋里的物品价格会低于你的支付价，还会出现一些有瑕疵的商品。

一些商家会把有瑕疵的商品放进福袋，并且告诉大家福袋里有一件瑕疵品，有需要的就可以领走，这些瑕疵也都是一些小点。不过要注意，一般瑕疵品是不予退换货的，所以购买之前要想清楚再下单。

温馨提示：

1、消费者一定要理性消费，不要盲目从众。

2、物超所值的东西没有那么多，不要过于相信自己的运气。

3、如果拆到劣质产品，可以向消费者协会进行投诉。

电商福袋，这个神秘而中二的东西，关于它的美好，永远都只是坊间的一个传说!

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