outlets到底有没有坑（讲讲奥特莱斯的发展之路）

某个网友 • 2023年3月14日 • 直播电商 • 阅读 42

最早诞生于美国的Outlets购物中心，已经有100多年的发展历程，真正形成有规模的业态，大约在1970年，发展至今在全球范围内形成了一个独立的零售业态。

奥特莱斯Outlets其本意是“出口、出路、排出口”的意思，引申到零售业态，指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。在国内，最早的奥特莱斯是北京燕莎集团开设的燕莎奥特莱斯。

一、国内的奥特莱斯是个什么物种

但凡进到国内的业态与商业模式，发展到一定程度，一定会进行各种变异。变强或变衰，看运气。

从燕莎奥莱开业起，无数的百万富翁在这里诞生，商家与燕莎都赚得盆满钵满。自此，国内零售业趟过了纯百货业的巅峰，走向了shopping mall时代。

早期的奥莱是比较纯粹的零售业态，运营方确实也是花大价钱招商引进各品类知名品牌，撑起一个基本盘。所以你能看到最好的品牌、最大的品牌都集中在最好的入口和客流集中位置。

奥莱业态成熟以后，刚好赶上国内房产市场爆发，中小地产公司抑或是较小的零售百货公司，借奥莱之名，进军暴利的地产业。从此，奥特莱斯已不那么纯粹，被本土化了，被我们的商业文明改造了。到今天，渠道下沉后，各地级市或县，地产奥特莱斯都在蓬勃发展。

奥特莱斯这个物种，在中国已经被5000年文明异化，进而开花散子。

二、奥特莱斯的商品，靠不靠谱

商品这个东西，看个人消费意愿，自己觉得值，就不要太在意和比较，花自己的钱别找没趣。理论上奥特莱斯的商品，是商家断码、过季、滞销的货品。在这个理论层面，任何一家品牌的商品都是超值和高性价比的。我说的是理论上，都懂的，理论上的东西在我们国内市场是行不通的。就我这么多年的奥特莱斯经历与了解，我很负责的说，大部分商品相比正价商品，是不靠谱的。当然，你花钱也少不是，就不要去比较了。

三、奥特莱斯的商品哪里来的

大牌之所以值得信任，是他们取之有度，对品牌的溢价有规则保护。所以，大牌、奢侈品级别品牌商品、运动品牌(nike、ad)，他们的商品首先可以确认是过季商品、滞销商品、断码商品。无论他们是代理商或者直营店，他们都不具备自己去生产货品的权力与能力。这个角度讲，这些个商品值得信任(假货另说)。

非大牌以及一些国内品牌，就请你多个心眼。他们不存在品牌溢价，他们只想多卖货品，有毛利就行，所以他们的商品，特供货为主。当然也会有滞销商品、过季商品、断码商品等。但很少了，百货业态都这么惨了，他去哪里有正价货，几乎全是为奥特莱斯而生产，指定吃这个市场。所以，这里你觉得便宜的商品正好是他们的最优单价，心碎不。

三、奥特莱斯有没有假货

假货，有;走私货，有。但好歹走私的商品是真货对吧。

有价值去做假的，当然是奢侈品和运动品牌等。

假货怎么来的?不知道能不能说哈，会不会被人举报。

能进到店里的假货，必然是一个小团队作案。奢侈品的假，主要是以假货替换真货，狸猫换太子，真货拿出去卖了分赃。在奥特莱斯很常见，就看你能不能分的清真假?

运动品牌的假货就更多了，但他们的操作手法与奢侈品不同，比奢侈品复杂，作案团队更大。需要一个比较完整的链条才能做假。他们主要通过店里日常销售、折扣销售、买赠、店庆等各种活动，以假货换顾客真货、作出差额，然后将大批量的假货转卖给熟悉的代理商套现。

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