有货源如何精准找到合作商（教你找到优秀代理商）

某个网友 • 2023年3月15日 • 产品运营 • 阅读 48

大家好，我是王介威。

我的微信上每天都有从网上添加我的伙伴，在这些伙伴中有一些是微商的企业老板，有一些是微商的小白，也有一些是做了多年的代理商，大多数伙伴基本上都有一个需求，就是要启动自己的品牌。

平常有一些伙伴会向我咨询一些有关于微商操盘的运营问题，一般我都会给到非常详细的解答。

但平常也会遇到一些比较有意思的问题，比如说有些伙伴就会问我手里有很好的产品，怎么样才能和微商团队合作?去哪里去找微商团队?

其实问这种问题的伙伴，一听就知道对方是一个不懂微商行业微商出入行者，计划做自己的品牌，但是又不知道怎么去操作，这类伙伴基本上会想到自己有产品，就要找微商团队合作，让微商团队帮他去卖产品。

这种认知基本上是因为传统经商思维的影响，另一方面对微商这种商业模式不理解，所以就按照传统的思维去认知，认为找到微商团队让团队帮他去卖货就可以做好微商。

其实这是一种错误的想法。

主要是因为还没有进入这个行业，存在行业的信息差。

今天就这个问题，我来做一些简单的回答。

第一、每一位操盘者心中必须明白并不是有好的产品就能够招募到微商代理商，就愿意有微商代理和你合作。

首先我们要明确微商代理群体，并不是简简单单的一个销售渠道，不是你拿产品找他们合作，他们就会帮你去卖。

我们经常说代理商不是销售渠道，而是各家品牌方的代理商。

怎么去理解，也就是说代理商只卖他跟着的这个品牌的产品，这个品牌为代理商提供培训指导等等的相关的扶持政策。

品牌方和代理商形成一个良性的合作机制，从而代理商不断的去销售产品的同时去裂变新的代理商，从而给企业带来大量产品的销售。

第二、我们要明确微商企业是一家品牌招商公司，而不是简简单单的一个产品生产商。

我们不能以过去传统的商业思维去认识微商，

在过去我们手中有好的产品去发展代理商，代理商去卖我们手里的货，把代理商当做是一个销售渠道。

但是在今天物质充足的情况下，市场不再像过去那样简单，我们和代理商的关系也变成了合作的关系，而不是简单的品牌方和经销商之间的关系。

代理商需要我们通过招商的营销方式，一个个去招募到我们的代理商。

这就告诉我们，如果说我们要想找微商团队合作，我们不能说只手里有产品就去找微商团队，他们愿意卖我们产品。

我们要想做好微商渠道销售，就应该建立我们的企业运营机制，比如说首先我们要明确微商企业，微商企业本质上是一家品牌招商公司，每天所做的工作就是代理商招商的工作，它的营销方向是品牌招商。

在招募代理商之前我们要设计产品的代理奖金制度，确定好代理商制度，按照制度的规则去招募代理商。

招募到代理商之后，我们要给代理商相应的培训，相应的指导等等相应的扶持政策，以促进代理商持续的裂变和产品的动销。

第三、我们要明确代理商招募的方式，微商企业招募代理商是通过招商的形式与代理商合作，而不是说以产品对接的形式和代理商合作，这就是微商和传统生意的区别。

传统生意我们生产好产品，找相应的销售渠道，把货交给他们，他们去买就可以把货卖出去。微商不是这么一个规则，微商代理商刚才也说到它不是简单的销售渠道，而是和企业共存共生的生命体。

所以我们要想招募到代理商，我们要明确微商企业的招募常用方式，线上有微信群公开课、线下有沙龙会，分享会，也有大型的会议招商的形式的招商。

这就要求企业如果说想做好微商这个项目，就要做好相关的招商工作。

要做好这份工作，首先我们要有合适的招商人员，比如说微商企业往往会找到一些有直销或则会销经验的伙伴，作为项目的核心运营人员，就是为了后期的招商做的更加专业更加顺利。

另一方面我们要知道，微商企业的招商是通过会议带来大金额的代理商，所以我们要安排好企业相应的会议招商工作，安排每个月的会议招商，每个季度的会议招商。

通过会议招商的形式去招募代理商

另一方面，我们要了解微商企业的代理商的来源。

首批种子代理商来自于企业的自有资源，比如说企业的原有的代理商资源，比如说企业的股东的资源，比如说企业的人脉资源，还有企业的客户资源等等。

这些人群是微商企业种子代理商的主要来源。

我们可以邀约这些人去参加我们的会议招商，招募到微商代理商之后，企业要给代理商进行培训相关的营销培训，培训完之后再让他们去邀约新的代理商加入，帮助他们去建立团队。

一个微商项目要想做好，他是关乎非常多的因素，但是其中招商的因素占绝大部分，所以不管怎样你想做好微商，就应该建立一套招商体系，招商打法和招商制度，然后再去看，这样才能把微商项目做好，而不是简单的手里有产品，就想去找微商团队合作。

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