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薇娅为什么消失不见了（主播的转型创业之路）

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1.

37岁的薇娅，拿下两个IPO

薇娅投资的公司，今天上市了。

11月4日，有着“美妆界华为”之称的巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，截至午间收盘，报收28.7港元，总市值285亿港元。

根据招股书显示，2021年，薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构参投巨子生物，以每股20元的价格认购后者37.98%股份，总投资额高达73.3亿元。

其中，薇娅名下机构参与了公司上市前的融资过程，目前持有巨子生物全球发售前0.86%的股权和发售后0.84%的股权。

据了解，巨子生物主打以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的护肤品。之前薇娅在直播间带货时，就曾大力推荐过相关产品。招股书显示， 2021年和2022年前5个月，巨子生物的在线直销产生的收入分别占总收入的41.5%及 43.6%。

公司旗下的主力品牌可复美，在2021年双11期间，仅13分钟内累计成交额突破一亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1，这背后离不开薇娅的助力。

 

薇娅为什么消失不见了（主播的转型创业之路）
 

招股书显示，公司2019-2021年，分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元，年复合增长率27.39%;对应净利润分别为5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元，毛利率高达87%。如此高的利率水平，自然也吸引了众多投资客的注意。

而这家成立20年的公司，直到2021年底，才完成上市前唯一一轮融资，这场唯一对外开放的赚钱机会，被薇娅夫妇抓住了。

如果按照午间收盘时285亿港元的市值来估算的话，薇娅持有的股权市值为2.4亿港元，约合2.22亿人民币，相较她今年1月入股时投资的1.67亿元，在一年不到的时间里，赚了近6000万。

除了今天上市的巨子生物之外，薇娅丈夫董海锋此前还投资了广东德尔玛科技股份有限公司，值得注意的是，就在近日，德尔玛更新了财务数据并提交了招股书，将在深交所创业板上市。

据德尔玛招股书显示，如果公司顺利上市，薇娅丈夫董海锋，将持有2.27%的德尔玛股份。

无独有偶，德尔玛主营吸尘器、净水器、按摩器等创新家电产品，这家公司也是薇娅在直播带货时曾大力推荐的产品。

可以说，薇娅的厉害之处在于，她一边带货的同时，一边还在调研公司。简单总结一下，现年37岁的薇娅，现在已经拥有两个IPO，其中一个已经上市。

在她从直播间消失后，却在另一个战场打了一场漂亮的翻身仗。

2.

消失300天，薇娅化身幕后玩家

从去年12月被全平台封杀至今，薇娅已经在公众视野中消失了300多天了。

但是在这近一年的时间里，薇娅及其团队并没有闲着，退居幕后的薇娅一边联手丈夫杀入投资圈，一边不断培养新的直播带货IP，并持续深入直播行业供应链中来。

以德尔玛为例，有业内人士猜测，薇娅入局的形式很可能是将带货服务费转化为股份，用短期利益换取更长远的发展。

在德尔玛招股书中显示，针对《B2轮股东协议》中的优先购买权、共同出售权、回购权部分条款，德尔玛给这轮投资人开出了一项“自动恢复效力”的优待。

具体来说，权利有二，第一，投资人可以出售届时其持有的所有公司股份，第二，如果德尔玛在2023年6月19日前未能合格上市的话，投资人有权要求实控人等回购部分或全部公司股份。

这意味，如果德尔玛成功上市，薇娅夫妇持有的股份可以直接出售套现，而如果不能如约上市，这部分股份，也将由德尔玛回购。

简单粗暴的说，这笔投资可以让薇娅夫妇全身而退，几乎稳赚不赔。如果股价大涨的话，肯定大赚，即使出现特殊情况，也不会亏本。

除了投资事业之外，薇娅其实从未放下过自己的老本行：直播带货。

以今年双11为例。10月24日晚天猫双11预售，淘宝直播页面数据显示，以罗永浩、遥望梦想站、蜜蜂惊喜社、香菇来了为代表的新主播迅速崛起，预售开播不到1小时，场观均超1000万人次。

其中，蜜蜂惊喜社正是薇娅谦寻文化扶持出的另一个主播IP。除了蜜蜂惊喜社，薇娅还打造了蜜蜂心愿社和蜜蜂欢乐社，截至目前，淘宝直播间粉丝数分别为86万、156万。

谦寻文化虽然失去了薇娅这个头号主播，但薇娅仍在幕后发挥着重要的力量。

而无论是投资入股，还是培育新主播，从薇娅在幕后的多重动作中我们可以看到一股风潮的转变，那就是从短期利益到长期利益的转变。

 

薇娅为什么消失不见了（主播的转型创业之路）
 

据卡思数据显示，抖音网红的平均生命周期，已经从2018年的1年左右，缩短至目前的约3个月。即便是主播也难以逃离这个短期的宿命，但是一般企业的生命周期则会远远超过网红， 而薇娅用短期的带货收益，换取上市公司和MCN公司的长期利益，其实是一步好棋。

但我们同样不能忽视背后的风险，巨子生物和德尔玛，他们作为薇娅直播间力推的产品品牌，自然也会被薇娅事件所影响，尤其在直播电商竞争越来越激烈的当下，对两家公司的流量和带货必然会有影响。

转向幕后的薇娅，摆脱了网红的短命，走向了更长周期的商业投资之路，而在她消失已久的直播间中，一股类似的风潮也已经袭来。

3.

直播行业大变样，集体走向长期主义

过去几年，长期主义这个词，我们没少在互联网大厂的口中听到，没想到的是，现在连直播电商也开始走向这条路线了。

细细数来，在薇娅隐身的300多天时间里，直播界一直没有闲下来过，可以说是“顶流辈出”。

简单列举就有前两天粉丝破亿的疯狂小杨哥，单场直播破7亿的广东夫妇，开创了“知识型直播”风潮的东方甄选等等，甚至罗永浩已经经历了退网，又进入淘宝直播的反复横跳。

 

薇娅为什么消失不见了（主播的转型创业之路）
 

直播间的竞争越来越激烈，内容平台的优秀创作者也越来越“卷”，在这个背景下，直播间早就不是薇娅时期那种“强者通吃”的单一局面了，而是多个平台，多方角力。

尤其是整个电商界都不再追求销量数据和惊天战报时，更加表明，直播间的竞争激烈了，但直播电商也走向了成熟之路，短期利益的重要性比不过长期利益了。

今年6月份爆火至今的东方甄选就深谙其中之道，在“上课式带货”走红后，通过各种想法思考长远之道，具体方案包括深入供应链、发力自营品牌、直播间内容升级为“访谈节目”、成立独立电商APP等多项措施。

为的就是将爆红，转化为长红，将短期利益，转化为长期利益。罗永浩前往淘宝直播试水，也是为了交个朋友团队能够持续健康发展，为他的新创业项目，提供长期稳定的支持。

 

薇娅为什么消失不见了（主播的转型创业之路）
 

多平台运营是主播走向长期主义的“阳谋”，包括李佳琦直播间的“理性购物快乐消费”八字标语，都表明了主播们追求的是长期、稳定、高质量的增长，不再是那种“一爆火就直播，流量迅速变现”的老套路。

而李佳琦在三年前说的那句话，似乎为主播们找到了一个长期主义的发展方向。

2019年11月，在一场创业论坛上，李佳琦直言“我的直播间就是电商直播的Costco。”

Costco，是美国最大的会员制连锁超市年营业额超过1500亿美元。这个品牌的模式是将选品和服务放在第一位，为会员挑选最优质且吸引人的产品。凭借这一点，Costco长红了近50年。

单独从体量来对比，大主播直播间和Costco天差地别，但从内在经营逻辑来看，他们其实颇有些相似。而这一切举动都说明，今天的李佳琦们，都希望把直播电商当做一个长久的事业来发展。

综合来看，无论是台前的主播们，还是退居幕后的薇娅们，他们都已经摆脱了短期利益的视角束缚，通过各种方案换取稳定和长远的发展轨迹。

薇娅想走直播老路不容易，大主播们的转型之路也并不容易，而从商业的本质来看，薇娅和李佳琦，又一次殊途同归。

作者 | 老电

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