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销售模式有哪几种类型（如何选择适合自己公司的销售模式）

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一个公司如何能稳步发展，创造好的业绩，选择合适的销售模式是非常关键的。公司在不同的发展阶段，在销售方式上是需要有所选择。今天，就给大家分享现阶段主要的4中销售模式，以及其中的特点分析。

一、 四大销售模式

1、 陆军模式：

开源：找什么样的客户；线索的挖掘；找KP联系方式。

电话邀约：邀约话术的设计；获得客户晋级承诺；客户次级晋级承诺；挽回邀约。

上门演示产品，挖掘需求，处理异议：产品价值的传递；客户需求和痛点；客户反对意见处理。

报价方案，合同签订：方案报价，竞品比价，处理客户的异议。

2、 IS+OS模式

IS：开源、电话邀约、微信沟通。

OS：远程或上门演示产品，挖掘需求，处理异议，报价方案，合同签订。

3、 网销模式

开源—微信沟通

远程演示产品---挖掘需求

处理异议---报价方案

合同签订

4、 渠道模式

制造商/品牌商͢͢——代理商/经销商——终端客户

合作招商、合作认证

合作伙伴管理

渠道经理

合作伙伴赋能

四种模式对比分析

销售模式

优势

劣势

机会

威胁

陆军模式

可直接触达KP，面访销售转化率高

对销售个人能力要求较高，培育周期长

深耕市场，本地化服务，客户信任度高

市场范围小，有区域限制

IS+OS模式

专人专项，分工明确；体系化管理，培养周期快

团队配置门槛高，对主管要求高

利于市场的铺盖，销售效率高

不同角色服务于客户，易出现信息不一致，导致客户信任度下降

网销模式

可以同时和多个客户沟通，销售效率高，成本低

对下手个人能力要求高

覆盖广，快速占领市场

触达城市无常驻点，客户有疑虑

渠道模式

合作伙伴有存量客户或互补业务

对合作伙伴的能力、资源的把控要求高

利于市场的快速铺盖，实现本地化服务

受限于伙伴能力

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