一、品牌故事是什么?
正所谓“名不正则言不顺”,没有品牌故事的企业会被消费者认为师出无名。
品牌故事便是“事出有因+因为有我”。
我们对于品牌故事的定义如下:
品牌故事是指品牌创立和发展过程中,体现品牌精神的传奇性故事。
所以这里有两个维度:
1.时间的维度:创立故事+过程故事
创立时的故事:
也就是说这个品牌为何存在?一般用在品牌建设从0-1的方案中,说明这个品牌产生的原因。
过程中的故事:
在品牌发展过程中,也需要有一系列的故事去夯实品牌精神,让体现品牌精神的故事不断延续。
品牌故事不仅要说清楚品牌的来历,同时更要表达出品牌的态度。
品牌故事担当品牌和消费者之间“情感沟通”的角色,用故事的形式输出品牌精神,使消费者被这种精神所感染,在消费者心智中形成品牌口碑,进而激发消费者潜在购买欲。
品牌发展的过程,如同一部电视连续剧一样:
创立时的故事,便是主角诞生的故事,这是品牌的原点。成长期的故事,是主角成长的故事,积累品牌资产。
2.内容的维度:品牌精神传达+传奇性情节设置
品牌精神传达:所有的故事都在传达一个理念,必须承载传达品牌精神的作用。是做对的逻辑,也可以说是策略的逻辑。
传奇性情节设置:想要让理念深入人心甚至口口相传,需要有不同寻常、吸引人的情节。是最好的逻辑,也可以说是创意的逻辑。
那么,品牌故事是什么呢?
品牌故事和品牌介绍:
品牌介绍,是朴实的平铺直叙,品牌故事,是精彩的情节起伏。品牌故事不是解决认知的问题,而是产生好感的作用。
品牌故事不是应付性任务:
品牌故事不是一味地完成任务,然后将其封印在某个小角落。而应该从品牌战略的维度,以品牌故事的形式展现品牌的内在魂。
二、品牌故事能解决什么问题?
品牌故事解决的是企业的信任和口碑的问题。
哲学三大命题:
你是谁?——品牌定位
你从哪里来?——品牌故事
你要往哪里去?——企业愿景
创立期的品牌故事,解决企业存在的合理性问题。过程中的品牌故事,解决品牌理念的夯实问题。
三、品牌故事如何写?
我们回顾下品牌故事的定义:品牌故事是指品牌创立和发展过程中,体现品牌精神的传奇性故事。
这里主要讲述创立过程中的品牌故事。
从写作的角度,品牌故事就是新闻的逻辑,而新闻有六要素(5W+1H)。
”五个W“,即Who(何人)、What(何事)When(何时)、Where(何地)Why(何故)“一个H”:How(如何),即:“时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。”
在构思品牌故事时,首先要清晰品牌精神,也就是这个品牌表达的核心理念是什么。在品牌精神没有确立之前写的品牌故事,都是无源之水,无本之木。
好的品牌故事还需要有传播性,狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻,这便是故事传奇性的重要性。
品牌有品牌屋,品牌故事同样也有故事屋:
核心目的:品牌被消费者信任,形成口碑,从而激发消费者购买欲望,进而提升品牌价值。
这个可以遵循黄金圈法则,首先明白为什么做(Why),然后是如何做(How),最后是做什么(What)。屋顶便是Why,即品牌故事的目的。要出发,首先要明白为何出发。
然后便是要清晰品牌故事的两大要素:品牌精神的传达+传奇性故事的描述。
品牌精神的传达是文章的核心主题,将品牌理念融入到品牌故事中,传奇性故事是塑造故事的情节
品牌精神决定品牌故事,品牌故事塑造品牌精神。
而传奇性故事可以用一句话阐述:
通过具有冲突性的情节,表达一种人格主义,进而影响消费者的某种情绪。
俗话说,巧妇难为无米之炊,品牌故事也需有素材才行,以下寻找素材的方向可作为参考:
品类故事:这个品类在发展的过程中经历的分化和融合是什么?各自带来的意义是什么?
创始人经历:作为创始人,创业的原因或者说驱动力是什么?
品牌理念:这个品牌持有何种理念入场?
品牌名/LOGO:品牌名和LOGO的选择所代表的意义是什么?
目标人群痛点:基于消费者的某种痛点而进行开发的产品。
而在具体写法可以遵循文章的”起承转合“逻辑:
1.起:起是开头,是破题的手法,起的部分需要吸引消费者,品牌故事首先让消费者有看下去的欲望。
2.承:承是承接,抛出问题,既能承上也能启下,承上是故事进展、情绪升华,启下是为品牌角色的出现做铺垫。
3.转:转是转折,这个部分就需要引出品牌了,品牌有什么特点,在过程中起到的作用是什么。
4.合:合是总结,最终品牌的出现解决了什么问题,对故事进行总结升华,以此正式亮相品牌,从而改变消费者的生活方式。
总结:
品牌故事永远都是为品牌而服务,是品牌建设的一大环节,脱离品牌的品牌故事都不是好故事。
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