解析什么是经销商（经销商和零售商的区别是什么）

谷马号 • 2023年3月17日 • 直播电商 • 阅读 125

经销商和零售商有所区别，二者的定义不同，所面对的客户不同，服务区域不同，供货要求不一样。正是因为有这些区别，所以才将经销商和零售商二者成功分离开来。

实体店可以根据销售方式的不同分为很多种类型，比如实体店有直营店，经销商店和零售店等，在不同的店铺中，因为销售方式的不一样，所以价格可能也会有所区别，其中经销商和零售商是最为常见的两大销售方，二者之间也存在一定的区别。

定义不同

零售商就是指销售的商品数量比较少，但是交易次数较多，零售商和批发商是相对的，批发商是指他们购买的商品数量比较多，商品价格比较低，可以以较低的价钱卖给中间商，并从中牟取利润。而零售商是指从批发商手中获得货物并进行零售。

经销商是指在某一个特定的区域内拥有商品所有权的一个销售方，如果他所销售的商品数量越多，那么他所能够获得的经营利润也越高。

零售商所面对的客户主要是一些现实中的客户，比如最为常见的超市就是零售商，超市所面对的是一些现实中的客户，所以零售商一般都是消费过程中的最后一个环节。

经销商所负责的客户却不是现实中的客户，有可能是其他的销售商，他们需要打通渠道销售的业务。

零售商的服务区域并不是特别固定，可以直接在自己所心仪的地方开设店面并进行零售。

经销商的地区比较固定，经销商是在某一特定地区的主要商品管理者，所以在特定的区域内，他们对该商品拥有相应的产品和服务特权。在经营的过程中，他们也不用受到供货方的指导，更不会受到供货方的约束，可以直接通过销售商品获得相应的利润。

零售商对于供货没有什么要求，他们只要能够将全部的商品卖光，不管进多少货都可以。甚至还可以凭借自己对市场的需求进行预判，提前进货或者是延后进货。

但是经销商一般都受到供货商的某种限制，比如一些供货商会要求经销商每年必须要进多少货，如果经销商一年不能够进相应数量的货物，可能就会导致自己失去经销商这个身份，或者和生产厂家的合作破裂。

经销商和零售商之间有一定的区别，二者的主要销售方式和利润来源方式也不一样，一般来说经销商在前期需要投入大量的成本，在后期能够获得较为稳定的利润收入。而零售商在前期不需要投入过多的成本，在后期的收入也和自己的经营能力有很大关系。

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