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新手如何做生意（做生意技巧和方法）

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#中国怎么做生意能挣钱?#

在中国做生意非常难。虽然是难但也得去做，分享一下我做生意的体会，相信一定会帮到想做生意的人。

避免生意同质化

做生意的第一步是先学犹太人。

中国人太聪明了，只要是有赚钱的生意，很快就会有人复制你，然后和你打价格战，最后就想PK掉你。

而犹太人做生意的思路跟中国人是不一样的。

犹太人是一个人开一个加油站，另一个人会在加油站旁边开一个超市，而另一个人会开一间饭店，最后一个会开一个汽车维修店。

而中国人做生意的思路是这样的，一个人开一个超市赚钱了，另一个人看到生意挺火的，赶紧在旁边也开一间超市，另一个人又进来了，觉得还可以分一杯羹，又开了一间超市，超市之间大打价格战，最后大家其实都没赚钱，捱不下去了相继倒闭了。

所以，不管你想做什么生意，要看看你所做的生意市场是不是饱和？周围有几个竞争对手？你要是做能不能赚到钱？你的核心竞争力是什么？

这些都要考虑好了以后再决定是否做生意。

我做生意一般考虑的比较长远，我会考虑我做的生意，别人能不能替代我？如果能够替代我，多长时间能替代了我？

把这些问题考虑清楚了，就开始去做，等别人想复制我，我已经成功了，我也把钱赚了。

做生意多少还是要有一点壁垒，不要给别人轻易超过你的机会。

好产品+好营销=好生意

不管你做什么生意，必须有好的产品，好的产品可以自己设计，也可以卖别人的好产品。

好的产品，就是客户想要做某件事情的时候就能够想到和使用你的产品。

最好的产品是能一次性解决别人一辈子的需求。

只有好的产品才能获得客户的信任，解决信任问题要明白，你是谁不重要，重要的是你能给客户提供什么有价值、而别人又提供不了的东西？

而信任不是一下子就能获取的，必须要花很多时间和精力才能获取。

解决了好的产品仅仅只是第一步，还要做好营销，不是销售。

销售是强卖，而营销是根据人性的弱点，主动吸引别人过来购买。

做生意要会宣传，会搞流量

生意的本质就是流量。

无论是做什么生意，都要注重宣传，只有让更多的人知道你的品牌，了解你的产品，才能发掘出更多的客户。有了客户，才能赚到更多的钱。

而想要宣传你和你的产品，必须学会在社交平台和自媒体上搞流量。

这就要求你有很强的内容创作能力，不会写也可以找会写的人帮助你写。

利用人性的弱点做生意

人性的弱点就是占便宜。所以做生意别光想着挣眼前的钱，最好设计出来让他占便宜的前端产品，来吸引他不断的在你这消费。

现在做生意，很多都是靠口碑，口碑好了自然就能吸引更多的客户。

我有个朋友是开诊所的，她总有那么两款药，比别人的店便宜，甚至有时候几块钱都抹去，这样他就吸引了很多回头客，而且这些回头客还帮助他转介绍，天天的生意好的不得了。

做生意其实说白了就是给客户提供服务，服务的好了，客户自然就喜欢，喜欢你自然就会经常来，所以，对于每一个顾客，都要全心全意为他服务，让他觉得你人不错。

搞好各方面的关系

做生意不是一件容易的事情，方方面面都得有朋友，税务的，工商的，综合执法的，卫生的，消防的等等各方面的关系都要处理好，他们才能给你提供方便，有时候他们一句话，就会影响到你的生意。

我有个朋友开了一个店，就因为顶撞了管消防安全的人几句话，被限制了一个月整改。

做生意你一定要交各方面的朋友，朋友多了，就会来给你捧场，甚至还会给你带来更多的客户，让你财源滚滚。

降低生意成本

做生意都讲究一个成本，要想挣得多就得尽可能降低成本。

进货要货比十家，网上网下进行比较，要选择那些质量又好价格也便宜的东西。

同样的东西，价格相差有时候是非常大的。

最好能跟源头厂家或者材料提供商家联系，或者去考察，最终选出性价比最高的原料，这样既能降低成本，又能保证产品质量。

反正做生意这个东西挺难的，它需要你的智慧，需要你的商业嗅觉，需要你对市场的准确判断，需要你对客户心里的准确拿捏，需要你看透人心的话术……

如果你是块做生意的料，干什么都挣钱。如你不是做生意的料，干什么都非常吃力。

以上的回答供你参考。

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