商家抖音团购怎么操作(商家如何在抖音做团购)

谷马号 • 2023年3月22日 • 直播电商 • 阅读 52

90%的商家做抖音团购都踩过的坑，

2分钟教会你避坑攻略，

让你的生意火爆起来......

90%的商家在做抖音团购的时候，都犯了一件极其严重的错误，搞了个39.9元的低价引流套餐，本来就不赚什么钱，还要请一大堆探店达人宣传，白吃白喝给费用，有的做了小程序团购的，中间甚至还要抽成，最后商家一算账，赔本赚吆喝不说，结果吸引过来的都不是精准客户，而是一群贪便宜的客户。

这样搞抖音团购不亏死才怪......

那到底如何才能做好抖音团购呢？

下面我花1分钟的时间教你3个方法，立刻让你的门店生意既赚钱又火爆。

首先：我们要先了解一下抖音的逻辑，抖音是一个内容分发平台，好的内容都是通过产品使用场景的展示，让用户立刻感知到产品价值，从而激发和唤醒人们的购买欲望。

比如说：一个破碗，你给别人，别人还嫌脏会直接扔掉，更别说让对方付钱购买，对吧，但是如果说你用名人来衬托一下这个破碗那结果肯定不一样，打个比方，你说这个碗是毛主席用过的碗，是不是这个碗立即就成了古董，变得价值连城，再高的价格都有人购买，是吧。

其实通过抖音卖东西也一样，需要通过优美的音乐、生活场景画面、店员对产品专业的解说、产品卖点提炼等来衬托和塑造出产品价值，让客户感知到产品价值大于价格，这样才能影响顾客的消费行为，卖出更高的价格，所以对于商家来说，要想通过抖音团购让产品具备议价能力，那就必须创作出优秀的内容。

下面我们具体介绍下抖音团购的具体策略玩法和操作流程

策略1：做单品类型团购

如果你没有完善的成交流程和成交方式的话，尽量去做单品团购，不是说套餐团购不能做，而是套餐团购存在几个问题点：一个是价格高了下单率会很低，另外一个就是价格低了呢，你可能还要赔钱，而做单品团购把客户引流到店后呢，你可以引导顾客产生溢出消费。

比如说：你用一道剁椒鱼头做引流单品的团购，客户来了，绝大部分都会产生加菜或加饮品等溢出消费，又或者说是你是培训行业，通过前端低价引流课吸引顾客到店，然后再通过销售顾问转化成大课，这种策略就是先通过低价单品引流到店，然后在通过销售后端附加盈利产品来赚取利润。

策略2：做套餐类型团购

套餐类型的团购需要你的店铺有非常强大的内功或者是活动来进行承接。

内功就是你店铺的硬件环境，完善的成交流程、成交话术、锁客主张、过硬的产品品质以及极致服务等各方面的优质条件匹配。

只要你吸引顾客进店消费了1次，你就能通过锁客主张锁住顾客消费第2次、第3次、第4次，甚至N次，又或者说你店铺做促销活动的时候，你通过抖音进行引流，然后利用店铺的会员活动以及优惠活动进行二次转化，引导顾客不断复购。

这种策略呢，就是通过抖音引流到店，然后再通过产品口碑、极致服务，尖叫体验以及会员锁客等方式实现顾客多次复购。

策略3：典型的传统团购玩法

这种玩法就是通过对产品进行布局，利用低价引流产品和正价主推产品进行搭配销售，通过短视频和直播主推低价引流产品，来提高抖音团购主页的点击率，以此促进和提升抖音团购的正价主推套餐的转化率。

这里要注意的是，正价主推套餐呢，要具备极高的性价比，价格既不能过高，也不能过低，这种策略模式就是通过主推低价引流产品来提升高性价比的正价套餐转化。

以上这三种策略呢，无论你用哪一种策略，你都必须清楚的了解抖音的推荐算法，你通过抖音团购成交的数量越多，抖音平台就会给你匹配更多的流量，否则的话，你的团购价格越高，客户下单率就越低，下单率越低，你获得的抖音平台免费推送的客流量就越少。

因此，我们要做好抖音团购就必须设计好每一步流程，做好取舍，这样既能通过抖音获取到大量客流，又能赚取到足够的利润。

#特别提醒：我们做抖音团购的目的是引流客户进店，获得大批量客户，实现大批量收钱+圈人。而不是为了赚取更多的利润，更多利润的赚取应该放在后端，只要前端能够大量进人，能够收到钱不亏本，哪怕略亏一点，通过后端能赚回来，这个事情都值得去做。

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