新产品怎么推广投入市场（新产品推广方式有哪些）

谷马号 • 2023年3月23日 • 产品运营 • 阅读 28

前几周发了两篇关于推新品的广告策略：

亚马逊CPC实战技巧，关键词7天快速上首页！

亚马逊CPC实战技巧，快速降低新品广告ACoS！

今天呢来梳理一下适合大部分产品的一个广告打法！

第一步找到合适的关键词建立词库

词从哪里来？很多卖家用一些关键词工具去查，像卖家精灵、魔词等工具，也有很多卖家都是从品牌分析中直接反查BSR的竞品。

需要注意的是，不同竞品的流量是有差异的，所以在调研关键词的时候要多找一些竞品去分析，一些卖家可能会去打一些不太精准的词，流量大，但是转化少，避免被这些卖家带到沟里。

第二步高竞价广泛打关键词收录

将所有强相关核心词放入一个手动广泛组，用固定竞价模式，高竞价（建议竞价的1.5-2倍），将不相关的词提前否定，避免浪费广告预算。广告预算根据投放关键词的数量确定，每个词10美金。

在这里有卖家朋友问，把几个词放一个广告组，广告花费不均匀怎么办？关于这个问题，可以通过调整竞价来调整广告花费，相差不大就可以了。或者每个关键词单独开一个广告活动去控制预算，也是可以的。

高价广泛组跑1-2周，主要的目的是确定关键词推广优先级、打收录、关键词快速上首页。

第三步根据排名选择关键词卡位

降低高价广泛组的预算，然后通过优麦云关键词插件，找到新品自然位置在第1页关键词。

给这些关键词启动广泛匹配，采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，建议用固定竞价。同时将不相关的词提前否定，避免浪费预算。

在预算有限的情况下，不要所有词同时去推，花费过于分散，最后可能导致那个词都没推起来。结合前两周数据，对比CPC、转化率、ACoS、单量等因素，选择综合数据好的词做预算侧重。

每个关键词开两个广告活动，单独控制竞价和预算。一组高竞价，二级词，长尾词确保上首页顶部位置。一组低竞价，确保在首页中间或者底部位置。高竞价组在出单高峰期跑，在预算烧完之后，低竞价组开始继续跑，毕竟每个时间段都有客户在购物。

第四步开启自动广告继续拓展关键词

经过上面几个步骤之后，在第五周，开启自动广告，低竞价。此时产品已经有了评论，经过前几步的手动广告，亚马逊已经对产品有了一个相对准确的收录，而且也有了一定的排名和权重，这时自动组可以以一个较低的竞价跑出一个比较不错的数据。

第五步开启ASIN定位，打关联广告

在链接积累了一些评论之后，可以先打一些同类竞品，去BSR榜单里找那些排名比我们差的竞品，做ASIN定位。前段时间有一个比较火的操作，查看BSR前400名榜单，这个时候就用到了。

除此之外还可以：1.利用品牌分析工具市场篮子分析查找同篮产品；2.根据自动广告数据选择高绩效的ASIN进行投放。

亚马逊广告推产品，经常会遇到一个问题

就是广告单占比居高不下，那是因为关键词自然排名没有推起来，所以自然单占比过低。

开广告的目的是要把自然排位推起来，如果自然排位起不来，仅靠广告去短暂的提升销量，那也只是空中楼阁，广告一撤订单立马断崖式下跌。

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