广告应该怎么投放（推荐有效投放的方法）

做广告投放，花费的是公司的纯利润，必须要慎之又慎，务求精准，可衡量，可评估，有价值，有灵活。广告是服务于公司总体发展战略，助力营销，提升品牌力，激发团队士气，凝聚厂商协同力！所以广告的投放是公司高层和营销管理团队非常重视和时时关注的大事情，必须全盘谋划，精准落子。广告投放的具体要求如下：

1、要清晰的知道自己的客户群里是谁，在哪里。

广告不是做的越多越好，因为毕竟公司的财力是有限的，必须要考虑广告投入的产出比。漫无目的胡乱投放广告就是犯罪！作为品牌负责人，一定要清晰的知道你的消费群体是谁，消费者的触点在哪里？哪里投放广告能够让公司产生更大的影响力和覆盖度。针对你的消费群体进行有效投放，有的放矢，需求精准。这样才能够以小的投入，换取大的产出。

2、广告要有精准的输出点和记忆点。

广告的投放主要给两部分人看：一部分是业内人士。包括企业的管理层和员工，代理商，上下游合作伙伴，企业的投融资者，竞争对手等，这些内部人士看了后，会增强企业的信心和凝聚力，能够体现出企业的品牌价值和战略诉求；另一部分是消费者。要让消费者了解到，如果使用的话，这个品牌是首选，也就是提高消费者的指名购买率。但是我们都有一个感觉，很多的车站，机场，广告做了很多，但是让你来说上几个品牌名称时，大脑却一片空白，想不起来了。为什么？因为现在移动互联网时代，人的记忆都是碎片化的，大部分广告很难引起人们的关注和记忆。所以，广告的投放，一定要有清晰的输出点和记忆点，如果你的广告能够成为消费者打Call的地方是最好了。所以我们在设计广告，输出内容时，要有强烈的记忆点，能够打动消费者。正所谓：创意钉，视觉锤。要把我们的广告内容，想让消费者记住的产品卖点，牢牢地植入到消费者的心智中！

3、广告一定要有系统的投放。

投放的广告一定要有关联，能够把投放的多种广告串联起来，做加法，形成合力，这样的广告有系统性，有攻击力，资源投放聚焦，从而达到事半功倍的效应！广告忌讳没计划，没规划的乱投放，看似投了很多，都很分散，都是零敲碎打，没有连成片，形成面，构筑起广告城堡，投放的威力影响力大打折扣，成了广告的地方军，无法呼应全国，过于分散，效果衰减。

4、广告投放要学会时间点的把握，间歇式长期持续投放。

广告的投放要讲究时间节点，要把握节奏，需要集中投放的时侯如疾风骤雨，需要减缓的时侯，如和风细雨。但是仍要让人感觉到，能够有所联想，窥一斑而知全貌。长期的和风细雨投放，人们很难感觉到，广告的投放等于打了水漂。长期的疾风骤雨式广告投放，付出的代价又是太大，花费太多。据权威研究发现，密集式广告投放到一定程度，消费者的接受度就不会提升了，形成了一个稳定值。所以一直这样高密度投放，反而浪费了资源。在这里，大家可以借鉴一下史玉柱对脑白金的广告投入战略，广告时间有长有短，投放密度有急有缓。而对于消费者而言，记忆却是最为深刻，花费恰到好处。投放广告就像是个人在买保险，在存储，是公司在为品牌进行存储，对产品进行买保险，所以是一个长期持续的过程。谁也不会自信到永远不出事，就不买保险。公司的广告投放也是同理。所以广告投放的最佳效果=时间点把握+间歇式投放+长期持续性。

5、广告投放要学会借势。

能够整合资源，可以多品牌联动投放，实现大家利益最大化，价值最大化，影响最广化。很简单的一个道理，一家公司投广告，需要很大的费用，如果整合几家公司一起投放，如果能够做到相互有机融合，互为完善，这样大家都投入一部分广告费用，产生的结果远远大于一家公司的投入。正所谓，独行快，众行远。广告投放也一样。可惜的是，当下各家企业都在各自为战，都投入了巨额的广告费用，利润没有提升，都在苦苦的支撑，却不愿意分享和共赢。

6、广告投放要有自我风格，切忌人云亦云盲目跟随。

广告的投放要服从企业的战略，助力营销。而不是跟随对手，盲目乱投入广告。当然，如果你的战略是紧密跟随战略就另当别论了。因为一个地方的优势广告资源是有限的，也就是说，明星广告资源就这么多，剩余的都是一些性价比不高的，效果不好的。换句话讲，很多都是小三小四的位置，很难让消费者记住和有卖点输出。同城竞争，同业竞争中，这种事情屡见不鲜，老板电器与方太的广告投放就是例子，你追我赶，争先投放，反而被过度竞争蒙蔽了发展的双眼，导致现在的老板电器发展迷茫，未来不可知。每家企业的广告投放一定要精准可衡量，千万不要丧失自我方向，盲目跟投，把自己的江湖地位降低！一线品牌要有一线品牌的位置，一线品牌要有一线品牌的霸气！

7、广告投放要紧跟时代，跟牢目标客户。

很多企业家都在讲，赢了所有的竞争对手，却输给了时代！是这样吗？我认为不是！不是输给了时代，而是你远离了你的目标客户，远离了消费者！你的目标客户已经开始变化和转移了，而你却还在守株待兔，做着春秋大梦，不被淘汰就怪了！我知道有几个传统公司品牌，他们的品牌负责人都是五十岁左右了，但是却很潮，让企业的品牌一直保持着年轻化，各种广告投放传播，精准的打击到目标客户，触达到消费者的痛点，使品牌好玩好记又好传播，企业发展不断攀升，让很多其他传统企业都惊诧不已！

8、广告的投放要能够变现。

还有一重要诉求，就是要把投放广告的流量变成销量，也就是流量变现的问题。广告流量变现是广告投入的终极目的！而不是简单的广而告之，水过地皮湿。所有的广告除了要引起消费者的兴趣，能够有记忆点的输出外，还要有和销量挂钩的入口，要在画面上加入公司的微信号或支付宝，让消费者进行扫码，如关注抽奖，如扫码领红包等等。这是加强和消费者的交互，让潜在消费者活跃起来，继而成为我们的准目标客户。

另外，各家公司都要建立起完善的媒体广告资源库，更精准的了解第一手广告资源在哪里，如何做，各区位广告的C位在哪里。这样可以对各种广告进行综合的分析和评估，能够明确的知道广告投放效果的好与坏，站在全局的角度上来看待广告投放，来审视成果输出。所投入的各种广告，都要有阶段性小结，如一个月，一个季度，效果好就继续投入，不好的话马上调头。同时还要有年度总结，分析得失利弊，为下一步投放广告最好分析规划。再次重申，广告的投放是企业的净利润投入，必须要慎重！必须要敬畏！否则既浪费了公司的钱财，更让公司丧失了可以发展的时间窗口。广告投放是品牌建设的重要部分，必须要做到专业，敬业，有支撑，有依据，有敬畏，有成果，有灵活，可评估，可衡量。

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