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如何推销茶叶给客户（茶叶的营销十种方案）

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如何推销茶叶给客户（茶叶的营销十种方案）

中国茶叶是大品类、小品牌，大产业小企业，茶叶的销售模式非常多，总结一下大体有这些。

1.茶山+品类+品牌+营销+团队

这个模式做得好的不多，非常少。 淡化了老板亲自卖茶，但下面的团队还是靠“人脉”卖茶。

2.茶山+老板卖茶+几个门店

这种模式较多一些，老板想摆脱“老板卖茶”模式，于是开了门店，想通过“零售门店”这样一种开自营店的模式来进行销售，但是，由于在开门店过程中遇到了一些挫折，同时老板的决心不够，因为还有“老板卖茶”这个备胎模式。所以，“零售模式”也管的不多，最终“零售模式”也没有做好，甚至还会有把“门店”关闭的想法。

3.茶山+“老板卖茶”模式

老板或许就没有想开零售门店的想法，或者开了一个，失败了，从此以后就没有再想开零售门店的想法了。甚至看到一些开零售门店的同行失败了，都会以过来人的经历想“我就知道开不得”。

这种模式很多，这里所说的“零售门店”，不包含开在茶叶市场或在自己茶山附近的。

最终公司的销量老板占了大头，在老板眼中，下属都不能干。

4.茶山+批发市场设点模式

这种模式也非常多。因为批发市场能多一些信息，能多遇到一些客户。很多茶也不是自己茶山生产的，反正客户要，就去市场上帮客户找他要的茶，只要价格合适赚一分得一分。

5.无茶山，在茶叶批发市场设点

找朋友或者亲戚的茶作为主推，其他的茶东南西北都配点。自己主推的茶利润高一些，价格比较稳定，其他茶叶能卖多少就卖多少，赚一分得一分。有时候“串一单”利润不错，高兴了好几天。

只能老板亲自守店，也不能招人，因为招人的话，以后有可能把客户带跑了。

6．无茶山（或者有茶山，面积很小）只开零售店。

这种模式不多，因为真正要让门店产品动销，门店管理者是店长，不是老板。这种模式其实很难。

原因有：第一老板要懂得管理团队，第二是老板要懂门店营销，第三是老板要懂得合作与分钱。

7.茶山+品牌+超市

这种模式老板有茶山、有自己的品牌，主要走低价路线或亲民路线，销售渠道以商超为主。

经营难点是大型商超的成本高，而且无法解决顾客或者用户的体验问题，销量也很不稳定。

8.茶山（或者没有茶山）+茶室茶楼

这种模式主要是依托老板的人脉或者特长，比如书法、绘画、茶道培训等等，通过这样的模式卖茶。

场所可以选择在商场、写字楼、高端商务区或者环境好的社区。

9.茶山+品牌+招商

该模式下分成两种：第一种是茶山+品牌+旗舰店（形象店）+招商，第二种在第一种的基础上增加了直营店和加盟店。

这种模式虽然难度大，但却是茶企做强做大，中国茶做强做大的必经之路。

这种模式要打造自己的品牌，需要有资金、团队支撑，销售团队的工作主要是找渠道商和大客户。在渠道招商上，需要做好服务，帮助服务代理商的下游零售客户，指导零售门店做动销。

10.线上销售

茶叶的线上销售分为传统电商、直播电商、线上线下结合，这其中有单纯只做电商的品牌，如艺福堂，也有线上线下结合的，如头部品牌的电商。（内容修改自网络，如有侵权，请联系删除）

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