新人做直播怎么提高销量（推荐爆品模式）

某个网友 • 2023年3月26日 • 直播电商 • 阅读 29

“学过很多直播排品方法，还是做不好直播。”

这是很多新手做直播的时候最苦恼的问题。

又想拉人气，又想促转化。人气做起来了，转化又不行，想转化，但有没有人气。关键还在于，没有找到合适的排品策略。

新人做直播怎么提高销量（推荐爆品模式）

今天我们来聊一聊，新手做直播怎么排品做爆款。

新手开直播，又想拉人气，又想促转化，有一个很简单的排品逻辑：从单点切入。

什么意思？

就是你从从某一个点开始做，做到极致了，再去拓宽。如果你一上来就做的很泛，顾得了这一头，又顾不上那一头，大量的商品，你轮番过一遍，对新手来说，难度就会很大，最后啥也做不成。

你可以由一到两个品，或者两到三个品来组成一个爆品模式。

爆品模式其实就是把事情简单化，你把主讲的商品进行一个缩减，主要围绕两个商品去讲，一个福利款，一个主推款，一个福利款，一个主推款，轮番去讲。

开播之后，第一个就上福利款。

福利款我们之前也提过，主要目的就是为了拉人气，不是为了利润的，所以福利款很多时候都是亏品。

通过极致性价比，用低于用户价格认知的这个水平，去做停留、互动和留存，先把人气给拉上来，人气拉上来之后，再让这些用户在主推款上形成成交。

新人做直播怎么提高销量（推荐爆品模式）

新手开直播，就一个福利款，一个主推款款这么轮番来，正常直播主要就讲两个品，一个福利，一个主推，一个福利，一个主推，最终形成一个循环。

这个模式我们把它叫做爆品模式。

福利款和主推款最好是相关联的，这样你在由福利款转到主推款的时候，才会更容易去转化成交。

如果你两个品是八竿子打不着的商品，目标人群都不一致，那你前面拉的人气都白拉了。

在由福利款转到利润款的时候，人气可能会往下掉，这都是正常的，所以你下面就再来一波福利款，把人气拉上来。

福利款不断穿插在直播过程中，一方面提升人气，另一方面还可以带动其它产品的销量。

这是纯福利+主推模式。

当然，也不一定要全是这样的一个模式。

主播能力强一点的，可以采用福利+主推+利润这样的一个循环。

这个相对来说难度会大一点，因为主推款之后是利润款，这一轮就得靠主播以及主播的转款话术，把用户的注意力放到你的主推款或者利润款商品上。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：Peter，数据科学家，算法工程师，上海金抖云网络创始人。

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