复盘游戏直播怎么赚钱的商业逻辑（解析游戏直播推广挣钱背后原理）

谷马号 • 2023年3月27日 • 直播电商 • 阅读 34

游戏直播，到底赚钱吗？

当然赚钱了，今天，我就来做一个整体的商业逻辑复盘，告诉你，游戏直播，是如何让所有人都赚到钱的。

游戏直播的商业逻辑会涉及到下面几个主体：

游戏厂商、直播平台、MCN机构、游戏主播、游戏玩家

游戏厂商组建了一个开发团队，团队开发并上线了一款产品后，需要有玩家进来玩游戏，并且能在游戏里进行消费，以此来支付团队薪资/奖金、公司经营成本等费用。

传统的方式来说，无非是通过打广告、找渠道，通过大量的曝光让玩家看到游戏相关的信息并进行下载，再通过游戏内的运营让玩家进行消费。

而在直播平台兴起之后，一种效率更高的方式出现了，这就是游戏直播。

游戏开发完成后，游戏厂商可以直接联系MCN机构，通过MCN机构找到一批主播在直播平台进行游戏直播。现在，一个直播间就成为了接触游戏玩家的入口，通过主播直播，玩家可以非常直观的了解到游戏是怎么玩的、好玩在哪里、有什么值得消费的地方，进而下载游戏并进行消费。

与此同时，游戏厂商还会找直播平台合作，让直播平台给这个直播间更多的用户，再经过主播的直播转化到游戏内。

当这个闭环完成后，这条链路上的所有人就能赚到钱。

我们再次回到游戏厂商的视角，

游戏厂商给MCN机构100元，让MCN机构找了100个主播来进行游戏直播。

又再给直播平台100元，让直播平台给这100个主播的直播间带去100个观众。

通过主播的转化，这100个观众里面有10个人注册了游戏，这些人总共在游戏里消费了1000元

游戏厂商就会将其中的200元支付给对应的主播进行奖励。

你看，厂商总共花了400元，获得了10个用户，并且赚到了1000元，毛利率高达60%，比起传统打广告的方式成本还低了很多。

在这个链条中

皆大欢喜。

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