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营销模式需要变革吗（探究传统营销模式的更新）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 20

传统的一些营销模式已经无法适应日新月异的新中国了，换句话说，就是有些套路太老了，需要更新了。

近些年，我看到不少下游企业将自己的关注点放到C端，也就是消费者本身，但是还没有摸索到属于自己的发展方向。对于大部分企业响应包括AI在内的营销新模式，个人是不赞成的，尤其是一些夕阳行业还有生活必需品行业，这些行业是不适用直接关注C端的。

为什么有些行业直接对C端宣传很有效，因为这些行业存在新、规模或者体量大的特点，新技术自然需要有话语权的人去推广，还有那些非常昂贵的产品自然需要参考别人的意见，但是，对于大部分生活常见品来说，不需要参考别人的意见，自己就可以做决定。

拿白酒行业举例，当一个人打算请客的时候，不知道自己使用什么酒的时候，他需要购买的酒一定是非常贵的，比如茅台、五粮液、国窖或者剑南春，像其他的便宜一点的酒，很少有人会咨询其他人的意见，所以，对于大部分普通商品来说，口碑对产品的宣传效果是很小的，打算通过口碑去积累客户，从道理上讲非常对，但是要知道的是，这些便宜的酒存在客户群体大，消费者忠诚度地的特点。也就是说，一些普通的商品想要从C端出发没有问题，但是效果很差，因为你做不到每个人都可以一对一的服务，没有足够的空间去操作这些事。

现在，但凡成功了，大家都一蜂窝的去学习，不管适不适合自己发展，都要去生搬硬套，最后只会白白浪费时间和资源，找到适合自己的发展道理才是最重要的，其实有一个简单的例子，如果有人在国内千强企业上班，你会发现，你所在的企业基本上四不像，尤其是企业文化，管理模式更是三年一小换，五年一大换，永远在追赶潮流，但是永远也追不上，看看某度就知道了，永远很累，因为永远在追赶，当然，也从无创新。

我们即将面对完全竞争的市场，市场需要的是差异化的影响，谁优先把最大的差异化提炼出来，谁就可以在新的市场环境吃下第一个螃蟹。对于部分商品，尤其是技术性产品，当然需要直接做C端；但是，对于大部分普通商品来说，做C端的代价太大了，需要改变自己的营销模式，在B端和C端之间找到一个新的桥梁。

最好的桥梁是什么？当然是公益慈善，也就是赞助。最直接的办法是分析自己的客户群体，针对客户群体的偏好赞助这些活动，给予活动参与人一定的物质帮助，然后吸引客户群体关注自己的产品，通过文化绑定的方式增加用户粘性，从而在完全竞争的市场找到自己的定位，然后共同发展，共同进步。

总之一句话，拿出点利润回馈给自己的忠实客户。

营销模式需要变革吗（探究传统营销模式的更新）

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