解析开家政公司赚钱吗（零基础怎么开家政公司）

谷马号 • 2023年3月29日 • 开店知识 • 阅读 37

解析开家政公司赚钱吗（零基础怎么开家政公司）

今天和大家分享的是我们芜湖的一家家政分公司，公司从起步到年利润百万以上，仅仅花了一年时间，那么这一年我们究竟做了哪些事呢？此案例特别适用于准备开家政公司的创业者及正在开但面临经营困局的公司负责人，为了方便后期看，请大家点赞收藏慢慢观看~

1、优化公司架构

近些年来在经营管理方面发现，在企业成长茁壮的过程中，经营者大多都会遇到现行组织架构下，运作越来越没有效率和效能，但却不知如何着手改善，尤其在旧有沉重包袱且企业亦未遭逢重大危机的情况下，不敢冒然实施企业流程再造，期待透过组织架构的调整来提高经营管理运作的效率和效能。不过小型家政公司包袱轻一点，架构更简单，调整起来更容易。

一般而言，企业的组织结构主要是梳理对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。如我们芜湖家政分公司在开店第一阶段，梳理了几大重要部门及重点盈利业务产品，我们的主要部门是家政部、母婴部、产康部、培训部、网推部、人事部。其中家政业务起步快、月嫂是引流产品，可为下游产康引流并转化，培训部为公司输送人才同步主攻政府免费培训，网推部主抓线索。

在历经协助多家企业进行组织架构调整的实战后，体悟到一些重要关键，期望对国内企业有类似需求的经营者有所助益，在组织调整上撷取各方面的优点，来设计最适合企业发展的架构！

2、设计好产品组合

以人+服务为主。产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目，好的产品组合如何变现需要一个好的产品策略，产品组合策略是为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。

家政公司，把单一的中介变成一项服务，比如孕妈已经定了月嫂，这个时候我们会拉个群，里面月嫂、有医疗背景的产康顾问、派单老师都会加到这个群里，除了付费买断的服务可以调配，别的需求只要您愿意付费，例如需要做饭阿姨、保洁阿姨，我们都可以安排人过来。

3、提质扩容，建立核心阿姨体系

核心阿姨是在经营中承担具有重要工作的员工，是组织核心竞争优势的基础，建立核心阿姨体系，就是希望通过订单、福利等政策，在公司的阿姨库里面提炼一部分优质阿姨，然后签订核心阿姨协议，加强彼此之间的粘性。

一方面能让公司经营变得更加稳定，加强应对风险的能力；另一方面也能激发内部员工的竞争，提高公司活力，大家都希望成为核心阿姨，所以工作会更努力。

优化长单阿姨群体，增设核心阿姨群体福利，努力成为当地阿姨最多的家政公司。定期邀请她们到店体验产康项目，推动月嫂转介绍订单及推荐姐妹上户，同步为产康业务带单；然后结合线上口碑营销，精准锁客。

4、拉新促活

拉新活动的主要方式是以老带新，即利用品牌或产品现有的老用户去分享传播，带来产品新用户，也可承接利用新用户的分享传播价值，形成裂变循环，最终实现用户规模增长。家政公司线下活动主要是教学培训、月嫂见面会为主。

解析开家政公司赚钱吗（零基础怎么开家政公司）

拉新的目标建议做到量化，例如新增了xx位客户，是具体数字的。网推及线上工作是拉新促活的主要工具，如定期策划客户口碑营销，客户转介绍政策。阿姨这块我们建立当地最大的行业社群，分析优质线上获客平台，通过优化关键词，做到抖音平台月嫂搜索第一、培训搜索第一、活动搜索第一，客户自然不请自来，你学会了吗？

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