水果社区团购怎么做（社区团购怎么从零做起）

谷马号 • 2023年3月30日 • 开店知识 • 阅读 46

随着消费者的生活水平提高，解决最后一公里的购物问题将成为零售企业和资本市场抢占的重要要地。

生鲜行业一个市值五万亿的市场，相当于中国家庭平均每日需要采购一次的地方，购买频率极高，而且生鲜赛道也是很多投资人都公认为是电商最后的机会。

今天小编就在这里跟大家分享一下生鲜新零售的五种商业模式：

第一，仓店一体+零售餐饮复合业态+送货上门模式，目前是有盒马、超级物种正在使用这种商业模式。

第二个前置仓加送货上门模式，目前是有美团买菜、叮咚买菜朴朴超市正在使用这些商业模式。

第四，社区团购+团长履约模式，目前是有很多商家在使用这个商业模式。

第五，社区团购+门店履约+合伙人模式。

水果属于高频的消费，高频的消费的核心指标之一那就是复购率，所以我们从资本的角度来看待产业，然后再去转型创业，可能这个结果完全不太一样。

水果社区团购怎么做（社区团购怎么从零做起）

如何用社区团购的方式来卖水果？

第一步，建立了一个某信群，每一个买水果的顾客都拉进群，针对入群的人员可以享受8.8折的优惠。

新鲜到货的水果也要第一时间进行通知，商家可以定期给大家分享水果的使用和搭配的小知识，通过这样的话术，到店的顾客要么被优惠吸引，要么被水果芝士吸引，这两类就是水果商家需要的人群。

第二步，用户进群以后，需要告知用户群内每周举办一场水果知识分享会，告知每增加十个成员发放一个大红包，告知了本身的价值和目的，发放红包增加了本群的活跃度，可以快速吸引群员进行拉新。

第三步，日常的运营加主题的分享，挑选一到两种水果十斤左右，在群内以秒杀的形式发布，吸引客户的参与和活跃。

此外，当人数达到50到100人之间，商家就开始分享各类的水果知识，比如水果该怎么挑选，哪些水果具有什么功效，这些水果该怎么吃，每周五分享完后可以提问和答疑，固定时间分享不同的主题，进一步增加群成员的粘性，最后吸引用户变成粉丝。

第四步，搭建社区团购小程序，利用社区团购小程序营销工具，挑选两款时令水果进行试水，价格控制好，但是要有充足的吸引力，可以采用拼团、秒杀、优惠劵、群内接龙的方式，进一步活跃社群。

随着微信小程序的爆发，越来越多的商家通过小程序开发营销工具，帮助企业实现线上线下的数字化营销转型。

在线下，商家通过小程序可以帮助企业搭建社区门店，销售商品、展示品牌、引流客户到线上下单购买商品。

在线上，商家可以通过社区团购小程序与用户互动沟通，满足用户个性化需求，提升用户粘性。

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