个人如何做外贸生意（怎么做外贸生意入门教程）

谷马号 • 2023年4月5日 • 直播电商 • 阅读 30

#职场升值季#

之前在头条发表过一篇我的个人经历: 从零经验到月入过万的外贸职场历险记，很多朋友留言或私信我怎么入行做外贸.

今天就和大家分享一下我的拙见，希望能帮助到积极向上勇于挑战的你们！

一. 基本要求

1.会英语，能邮件跟客户顺畅沟通，至少要过CET四级或PETS的三级，或者是英语和商务英语专业毕业的大学生，这是很多公司招聘外贸最低的门槛。如果没有这些条件，你可以自己为自己创造条件，自学英语考取PETS的等级证书，参加成人高考报考英语专业，自考英语。我的英语就是这样学起来的。之后会专门分享学英语的经验，请关注我的后续文章更新。

2.热爱销售这份工作。兴趣是最好的老师，这一点同样可以用在工作上。做自己喜欢的事花再多时间都不会觉得累，你只有热爱自己的工作，才会有激情去朝着自己的目标努力奋斗，做起事来才会事半功倍。

3.要有很强的抗压能力和坚持到底的决心。做业务是一个积累客户和资源的过程，也是不断提升自我的过程。内心要坚定信念，相信自己一定能行，并付诸行动，不要轻言放弃。外贸业务员在一个公司想要稳定下来，至少需要三年的时间沉淀，才会有固定的客户群，做到每月都有客户循环下单。

二. 外贸业务需要的平台

阿里国际站。这个是中国的外贸平台中全球知名度最高的B to B 平台。基础会员年费29800.通常都需要另外充值外贸直通车打广告引来引流。我们公司一年总计花费大约6.5万元。效果一年比一年好！
谷歌推广。谷歌是全球最大的搜索引擎，全球用户最多。可以做关键词点击付费的模式，也可以做SEO关键词优化的模式。点击付费一次至少充值5000。这个前期很烧钱，也比较难出效果。我们公司花了1万元只成交了2个小客户，询盘量也只有5-6个，因为很多人搜索点击并不是要买产品，而是要查资料。后来就暂停了。SEO也需要时间积累。年费最少3万。我们公司没试过。
中国制造。这个平台流量比阿里少很多很多。工业机械类的企业更适合做这个平台。询盘的客户一般比较精准。但询盘数量很少。基础会员年费3万左右。我们第一年的成交金额刚好跟年费持平，属于亏损状态，现在正在坚持做第二年，因为平台也需要积累的，第一年一般效果不佳，我们阿里国际站第一年也是亏本的。
做C端的非常有名的平台有亚马逊，速卖通(阿里旗下的C端国际站)，Shoppe,Shopify等等，这些我没有操作过，具体费用不太清楚。

三. 不花钱的主动搜索客户

这个是最难的，也是外贸业务一直要学习的方向。需要了解各个国家最流行的搜索引擎和社媒软件，如谷歌，领英，Facebook, YouTube 等等。搜索到客户后再发开发信。这是我最不擅长的领域，我也在学习中。

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