亚马逊怎么做跨境电商（一个新手怎么做电商的开店费用及流程）

我知道，这题我会啊。

我看到挺多答主写得都挺不错的，但不够全面，我就来补充一下吧，关于开店流程以及费用两个部分我都一一来作答。

先说费用、再说开店流程。

一、亚马逊开店费用

这个费用并不是完全固定的，不同的模式和产品都会有所浮动的。

✍固定费用

1.注册公司

亚马逊开店需要营业执照，个人注册不了。

淘宝刻章100、银行开对公账户300开户费用，账户管理费500/年，不同银行略有不同。

2.代理记账

开公司就需要会计核算、记账、报税等一系列的工作，大部分人都不都会计，一般都是找会计公司进行代理记账的，费用2000/年。

3.挂靠地址

注册公司是需要登记场地的，不同地区政策不同，有的允许民用住宅，有的只允许专业住宅。

如果你在家办公，你就用你自己的或者亲戚朋友家的地址，如果不允许住宅地址，那你就找代办公司挂靠个地址，费用在2000块钱左右（一次性）。

如果你有钱也可以租一个办公场地，一般费用1-2000/月。

4.电脑和网络

网络：手机下载一个营业厅，线上直接预约办理就行，不同套餐收费不同，做亚马逊不用太高，100m就行，一般费用在500/年。

电脑：全新的2600左右搞定。闲鱼二手的1500左右搞定，但电脑不能注册或者登录过亚马逊。

5.店铺月租

专业销售卖家计划39.99美元/月，换算人民币260左右。

6.UPC条码

上传一个产品必须要提供一个UPC条码，正规渠道价格如下。

买得越多价格越便宜，买一个价格是32左右。

亚马逊官方推荐的购买渠道：

https://www.barcodestalk.com/bar-co

合计（单位：元/人民币）：

注册公司：刻章100，开户300，账户管理费500/年（不同银行略有不同）

代理记账：2000/年

注册地址：在家办公，用住宅或者朋友地址注册免费，或者挂靠2000，租办公场地视情况而定。

电脑和网络：网络500/年，电脑2500

店铺月租：260/月

UPC条码：32/1个，64/5个，96/10个

汇总=全部都没有的情况下费用是7700元，根据自己实际情况计算，视情况扣除。

✍浮动费用

1.打印机（FBA模式需要）

如果你做的是FBA/亚马逊配送，你需要打印产品标签，这时候就需要要电脑打印机，一般用热敏打印机，价格在1000以内，可以去闲鱼找找，更便宜。

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亚马逊卖家有两种配送方式，一种是卖家自己发货，一种是使用亚马逊的物流。

2.打包材料（称、纸箱、工具）

大、小电子秤，费用200

美工刀、钢尺、打包生气，费用50

标签纸，费用50

胶带，费用50

记号笔，费用10

多尺寸纸箱，费用100

快递袋，费用50

总计：四舍五入，费用600

3.备货费用（FBA模式）

如果你做的是FBA/亚马逊配送，你需要压货到亚马逊仓库。

初期至少备货200件，步子迈得太大容易扯着。

费用要看产品的单价。计算公式是：数量x单价=备货费用

假设产品的单价是10，200件的备货成本就是2000。

如果你是做自发货，出单后再根据订单数量采购产品即可。

4.物流费用

如果你是做的FBA，找一个货代安排头程即可，头程为国内到亚马逊仓库的距离，需要根据你的产品体积和重量来计算，选择一些小件产品，头程费用1000。

如果你做的是自发货，你可以发E邮宝、邮政小包，具体可以去咨询一下。

需要根据产品的体积以及重量，目的地、产品种类来计算，危险、敏感产品费用都是不同的。

5.FBA费用（FBA模式）

这个借用官方的链接，大家可以自行查看：

配送费：

https://sellercentral.amazon.com...

月度仓储费

:https://sellercentral.amazon.com...

长期仓储费

:https://sellercentral.amazon.com...

移除订单

:https://sellercentral.amazon.com...

弃置订单

:https://sellercentral.amazon.com...

退货处理

:https://sellercentral.amazon.com...

其中配送和月度仓储费用是必须要支付的，其他的达到了要求也是收费的。

6.广告支出

做亚马逊，广告是比不可少的环节，初期新品推广期间需要一定的广告支撑，可以加速出单，初期至少准备5000的广告预算。

合计（单位：元/人民币）：

打印机：1000以内（FBA模式需要）

打包设备材料：500（部分是消耗品）

备货：选择单价低的产品，2000-3000（FBA模式），自发货则根据订单采购即可。

头程：1000左右，看产品体积、重量、产品类型、目的地

物流：走E邮宝、邮政小包，一样看产品体积、重量、产品类型、目的地

FBA物流：可以参考上方价格表

广告预算：5000

汇总：做FBA首次备货费用1万左右。

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总结

如果你做的是FBA，2万块钱勉强可以启动，但建议至少准备3万资金。

其次，做亚马逊是有一定的风险的，产品滞销、侵权、违规下架等等。

新手不要盲目操作，在各个方面能节省则节省，开源节流才能做好亚马逊。

初期做亚马逊，步子别扯太大，容易扯着。

先了解行业知识，有了一定的认知再去操作，先小步试错，避开违规侵权，不碰平台红线，多花心思在选品和运营优化上，细水长流，想赚块钱的就别做亚马逊了。

今年亚马逊封了一大批中国卖家，那些耍单的、钻漏洞的，玩黑科技的，很多都被制裁了。亚马逊后面只会越来越严格，越来越合规。

二、亚马逊开店流程

亚马逊开店其实很简单，听我细细道来。

（都看到这了，码了这么多字，不应该点赞支持一下吗）

以美国站距离，注册店铺，大致可以分为以下几个点来讲：

✍准备好开店材料

亚马逊开店是需要提交一些材料的，你需要事先准备好以下开店材料。

1.营业执照

个体户执照目前还可以注册亚马逊店铺，但还是建议使用企业执照注册。

营业执照一般为商贸、电子商务、科技等公司，经营范围具备销售性质。

至于营业执照的办理时间，注册资金都没有做出限制。

营业执照距离到期超过45天。

将营业执照打印一份彩色扫描件即可。

需要注意的是，在国家企业信用信息公示系统中能查询到你的公司，亚马逊靠这个来验证。

2.法人身份证

营业执照对于的法人身份证正反面信息，身份证不能过期。

正反面各打印一份彩色扫描件。

必须要和营业执照上法人代表的名称一致。

3.电子邮箱

需要用来登录亚马逊店铺，可以理解为账号。

在注册时需要验证邮箱，建议注册163网易邮箱。

4.手机号码

在注册期间，可以正常接听电话和短信的手机号码。

5.双币信用卡

双币信用卡是国际通用的信用卡，可以用于美元、日元、欧元、英镑等支付。

亚马逊每个月会收取39.99美元的月租费，不同站点货币不同，但价格差不多。

信用卡可以去各大线下银行办理，找银行的业务员即可。

如果你办理不能信用卡，只要注册的不是欧洲站点，也是可以使用他人的信用卡的。

6.收款账户

收款账户用于店铺结算，不是用国内银行直接汇款。

你需要注册一个第三方的收款账户，亚马逊汇款给第三方，第三方再转为人民币汇到你的账户。

亚马逊认可的第三方收款账户有：

派安盈、万里汇、连连支付、网易支付、pingpong等

新手我建议使用万里汇，主要是费率低。

收款第三方会收取手续费，万里汇的费率0.3％封顶，其他的普遍在1％。

注意，以上材料必须保证准确无误

除了营业执照和法人身份证，其他的信息可以使用非法人的（欧洲站除外）

✍选择入驻站点

1.卖家可以选择的站点

北美站：美国、加拿大、墨西哥

欧洲站：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰

日本站：日本

澳洲站：澳大利亚

印度站：印度

中东站：沙特、阿联酋

新加坡站：新加坡

2.新手如何选择

目前亚马逊主流的站点有美国站、日本站、欧洲的英国和德国站点。

这4个站点都是中国卖家的首选，各项规则都很成熟，物流方便、站点流量大、用户购买力也强。

至于其他站点都还在发展当中，不建议新手卖家去做。

而在主流站点中：美国站、日本站、英国、德国。

考虑的因素：

从语言上来看：美国、英国语言是英语、日本是日语、德国是德语。

从电商市场以及流量来看：美国是首选

从距离来看：日本有着天然的优势

除此之外，日本站关税蛮高的，欧洲站VAT税务比较复杂。

所以，新手首选应该是美国站，但如果你有特殊的产品优势，也可以根据产品去选择站点。

总结：首选美国站，会日语可以尝试日本站，欧洲站VAT税务复杂，不建议新手选择。

✍注册亚马逊店铺

亚马逊有两个开店的方式，一个是在全球开店的官网提交材料，另一个是通过招商经理的招商链接注册。

也就是大家常说的自注册和招商经理注册。

两者注册下来的店铺都是一样的，没有区别，只不过通过招商经理注册可以获得一些扶持，后续达到要求可以申请一些站内秒杀活动，以及店铺出现了问题也可以咨询招商经理。

亚马逊招商经理注册有一定的要求，你只有资质达标招商经理才会给你发送招商链接。

这两个还是我都会在下面说到。

1.亚马逊全球开店网址提交材料

注意，注册过程中，亚马逊没有明确要求要填写中文，一律填写中文的拼音。

详细流程如下：

用Google浏览器注册，百度搜索“亚马逊全球开店”

找到右上角的立即注册，选择入驻站点

以美国站举例，那就选择北美站点注册，点击下方的创建您的Amazon账户

填写你的账户信息：法人姓名、邮箱、登录密码

验证你的邮箱，你会收到一封邮件，有6位数的验证码

验证完邮箱之后，你需要填写公司名称信息（中英文）

进一步完善公司的信息：

社会统一信用代码、公司的实际经营地址，你办公的地方、法人的姓名

进一步完善法人的信息：

身份信息、身份证上的地址或者实际住址、验证手机号码。

完善股东信息

如果有股份超过25％的股东，需要添加股东的身份信息，如果没有，全部选择是就行。

完善收款账户信息

填写双币信用卡信息

如果你用的是别人的双币卡，也填写法人的姓名

完善一些店铺信息，全部勾选是就行，亚马逊不会审核这个

最后，上传你的身份证和营业执照的彩色扫描件。

接下来，你需要进行身份验证，确定是你本人在注册。

你需要预约视频通话，视频进行验证

选择一个时间预约

再次确认预约时间，并准备好以下这些材料，视频通话需要。

之后，你准时出席视频通话即可。

完成验证后，你还需要进行地址验证。

亚马逊会根据你填写的经营地址发送一份地址验证文件，里面有地址验证码。

输入进去就验证成功了。

验证完之后，等候亚马逊审核的邮件通知即可。

不要跳转商城，跳转了就意味着你的店铺已经开通了，只是没有销售权限。

后续如何店铺注册失败，你这套材料就会作废。

2.通过招商经理的招商链接注册

招商经理注册有一定的门槛，需要达到招商经理的要求才会给你发送注册链接。

你可以通过官方的公号填写潜在卖家登记表，如果达标就会有招商经理和你联系，没有则说明你不达标。

如果你找不到招商经理，我可以介绍给你，我有比较熟的招商经理。

对接招商经理之后，亚马逊招商经理会让你填写一个问卷调查

先初步筛选一下，筛选之后，你需要填写卖家档案信息。

后面有案例，跟着案例填写即可。

之后，你就可以拿到亚马逊招商经理的注册链接。

通过招商经理的链接注册就行啦，招商经理注册步骤和自注册会略有不同，可以免去视频验证。

✍注册后进行税务审核

注册完成之后，进入到店铺后台，亚马逊会提醒你完善纳税信息。

选择业务，以及选择非美国人

选择受益人性质（公司）

同意并且提供电子签名

提交W-88EN-E表格即可

✍后续店铺二审申诉

在店铺注册成功之后，你会遇到账户被停用的情况，不用惊慌，这是店铺二审。

可能是注册完之后，也可以是运营了一段时间之后，你就会遇到店铺二审。

主要的目的就是让你提供地址账单。

90天内，公司经营地址的管道煤气或天然气、电力、自来水或互联网服务账单。

然后提交等待亚马逊审核即可。

如果你无法提供公司营业执照注册地址的账单，你可以在店铺后台的设置中修改办公地址，办公地址填写你能够提供账单的地址。

提供办公地址账单也是可以通过二审的。

申诉的次数有限，不要造价，不要重复申诉，确保材料无误之后等候亚马逊的审核即可。

账单格式：亚马逊不接受截屏截图，只接受pdf，png，gif格式的账单彩色照片或者彩色扫描件。

二审通过之后，你的店铺就算正式的注册成功了，后续就可以上传产品销售了。