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亚马逊怎么做市场调研（如何做产品的市场调研）

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对亚马逊卖家家来说，一个产品是不是适合做，需要从数据指标上做调研，那需要从哪些数据来做调研呢？

1、产品关键词历史趋势

通过查看关键词的历史趋势，卖家可以了解多年来搜索量的变化。如果趋势相对稳定，可以预测未来关键词的趋势变化不大，不会有起伏。

当然，从关键词的历史趋势来看，卖家也可以了解产品的淡季和旺季，方便卖家获得产品的最佳上架时间，并准备足够的库存来迎接旺季的到来。

2、产品评分分布情况

产品评分分布反映了产品消费者的声誉。如果产品评分集中在中上水平，4.3分以上，则证明产品评分风险低，可控性高。

它可以节省卖家大量的时间和资金来保持产品的声誉。此外，在产品的实际运行过程中，卖家不会因为声誉问题而导致产品点击转换差，市场相对成熟。

3、产品价格分布

产品价格分布代表了卖家在运营过程中的价格范围。对于卖家来说，价格最好在20美元以上，产品在运营推广过程中会有优势，可控空间大。

当然，并不是说客单价低的产品做不到。广告将面临利润率小、推广成本高、竞争激烈带来的转化率低等问题。如果这些问题能解决，卖家仍然可以尝试。

4、产品是否同质化

搜索关键词，如果发现产品基本相似，则证明产品同质化严重。这种情况会导致产品点击率难以实现，市场卷严重，基本价格低，优势强。

当然，这并不是绝对不可能的。如果运营实力成熟，产品采购价格足够低，站外平台引流，也可以尝试。

5、产品整体利润

卖家可以去采购平台，比如1688、阿里巴巴国际站等，看产品大致的采购区间是多少。

根据产品的重量和尺寸，以及货代的最新报价表，进一步确定产品的头程费用。

然后，可以直接在亚马逊后台搜索框中搜索“配送费用”结合竞品配送成本范围，卖家可以得出产品FBA尾程费用。

寻找目标竞争产品ASIN，亚马逊物流收入输入成本计算器。

卖家可以得出非产品CPC利润，最好是10美元以上，利润值高，可操控空间大。

亚马逊怎么做市场调研（如何做产品的市场调研）

判断产品是否适合做，更多的是要去做产品的市场分析。市场分析本质是一种群体博弈行为，每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择市场容量大，卖家竞争小的类目。本文就来介绍亚马逊卖家如何做产品的市场分析。

1、市场容量大小。

市场容量决定了这个品类的想象空间。每天十单和每天一千单的类别对卖家的吸引力程度不同。不管竞争如何，市场规模越大，产品类别就越好。

市场容量由销售量和顾客单价组成。销售量越大，客户价格越高，市场容量越大。在市场容量维度上，应选择销量大、利润价值高的利基产品。

2、品牌垄断程度。

品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位，消费者的注意力资源是稀缺的，当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智，那新卖家的产品无论价性价比多高，也很难引起消费者的注意。

3、销量垄断程度。

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应，一般类目80%的销量，被前面20%的产品占据，假如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。

4、竞品销售情况。

目前，当卖家决定进入一个类目前，需要选择目标竞争产品。这些竞品都是有自己实力的卖家，观察这些竞品卖家在短时间内能否在这个品类做得到。如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那卖家在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，相反，陷入了价格战、同质化、那卖家要谨慎进入这个类目。

5、类目top20卖家实力水平。

可以通过查看类目top20卖家的账号，通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目top20卖家平均实力越强，这个类目做起来的概率越低。反之，如果类目top20卖家都是一些小账号或者新卖家，那在这个类目做起来的概率就会比较高。

6、确定产品生命周期。

如果该类目产品大部分属于新品期或成长期的产品，那这个类目竞争程度不高，大家的水平实力相当，产品推起来的概率也高。

相反，如果该类目产品大部分属于成熟期或衰退期的产品，一方面市场增长空间有限，另一方面，竞争市场从增量市场转为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。

7、判断产品未来趋势。

产品是属于中长期产品；还是短期事件型产品，如口罩，面罩；又或者是季节性、节日性产品。对于这些不同类型的产品，所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家，事件型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，非常容易造成库存积压，应优先考虑做中长期的产品。

8、判断产品是否有侵权风险？

需要查询产品是否具有外观专利，图案专利等，对于疑似侵权的产品，需要谨慎对待。

9、判断产品是否是买家的真实需求？

通过分析产品替代品和互补产品的市场销售情况，确定产品是否满足买家的需求。如果一个产品属于高增长产品，那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高，它的替代品与互补品销量并不高，那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高，这个产品可能是伪需求的产品。

10、产品供应链获取难度与产品是否容易复制？卖家是否具有持续迭代和微创新的能力？

当一个产品获取难度非常低，且非常容易复制，在1688一搜就能找到一大把，那么当上架这个产品的时候，就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时产品想要推起来，难度就会非常大。所以卖家要对产品具有持续迭代和微创新的能力，这样才能避免进入同质化与价格战的困境。

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