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简析地推是什么工作（地推的方法和技巧是什么）

谷马号 • • 经验干货 • 阅读 69

很多人一说到地推，第一反应就是现在这种方法还有效果吗？现在这种方法做的人实在是太多了，还能用吗？其实啊，很多互联网公司早期开拓市场的时候也是用专业的地推团队来迅速地打开市场的，比如，美团，饿了吗？阿里巴巴，滴滴打车等等，无非就是这种方式引流成本比较低，性价比比较高。

眼看着2022年已过半，马上七月都将要结束了，这个月你赚了多少米？是否达到了你的预期呢？相信百分之85以上的地推人都没有达到自己的预期，其实这是正常状况，因为现在大环境不好，不懂得变通，只会等新项目出来的地推人只会苦苦等待，所以没有赚到钱也不能怪没有好项目，所以作为地推，要学会变通，学会抓住行业的风口，学会洞察互联网发展下的局势变革！

数字经济发展近几年迎来高峰期，是不可多得的“朝阳行业”之一！变革之下是机遇，这也得益于它源源不断的管道收入和流水分润。有了专业的数字化运营系统，地推帮助实体商家转型之路难度变得不再那么大。但如何做好地推，如何调动地推人员的积极性，如何快速抢占市场，一直都是起飞线团队在思考的问题。起飞线为大家总结了以下几点需要特别注意的细节！

简析地推是什么工作（地推的方法和技巧是什么）

1. 有效的地推都建立在精准的调研之上

知己知彼百战不殆，精准的调研是地推成功的前提。比如不同的商家，地推的难度是不同的，而地推工作肯定也是先从最简单最容易开发的商家入手，而哪些商家能够快速拿下，难啃的硬骨头需要制定怎样策略才能拿下，这些都仰赖于地推团队的调研结果。调研做好了，我们就能为走单时的资源调配做好基础，并且当一线反馈问题时，我们才能够迅速定位原因并安排解决。

2. 找到有话语权的人与之进行沟通。

不管是大小商铺,都需要直接找到有话语权和决定权的人,和老板直接交涉。那要怎么才能和老板本人进行沟通交涉呢?这里有个技巧,用天眼查,查商户的法人电话,先打电话做初步沟通,告知来意 ,简单地说一下数字经营能够给商家带来的好处,然后邀约上门详谈。

3. 清楚商户痛点所在,给出解决方案。

在见到老板本人并在交谈过程中通过引导老板说出门店经营痛点,在清楚痛点后用数字经营转型对症下药。对于商户来说,痛点无非在于人力房租成本高、客流量少、利润低等,这个时候我们就可以和商户讲解数字化经营的优势,以及如何帮助他们解决店铺痛难点,再做个简单地假设,用节省下来的钱或者能够提升的利润加以引导,让商户对数字经营产生更浓厚的兴趣。

4. 对于达成成交的客户,定期做回访。

达成合作是一方面,定期回访维护好和客户的关系又是另一方面,做好回访有助于增加商户对服务商的信任度,并且可能会给服务商介绍其他商户资源。私域流量和跨界收益，这是引导商家做数字化经营需着重强调的部分！对于地推合伙人之后畅享无限分润也是大有裨益，是两全其美的事情。

5地推开始前，团队心理需要建设和教育。

地推作为寻找用户和商户的团队，其作用举足轻重，每一个人都应该把它当做光荣的任务去做才对。每个团队的领导者都应该参与到日常的地推工作当中去，而不是高高在上的发号施令。除了单兵作战外，很多情况其实是团队作战，人多不一定就高效，但组织职责需要明晰，同时还需要有人控场，控场者不一定拿单最多，但一定是最自信，最有气场，最了解产品和用户心理的那个人。

简析地推是什么工作（地推的方法和技巧是什么）

起飞线作为一个生活服务领域的创业公司，最主要的推广方式就是地推，为了有稳定的推广力量来获取源源不断的用户，起飞线甚至还专门制定了地推合伙人制度，来保证地推团队与起飞线之间的良好合作关系。起飞线分公司的地推团队一直在积极开拓餐饮市场，大部分实体店老板在了解到起飞线平台、商业逻辑及商家的收益后，对起飞线平台均表示非常的支持与赞同，更有甚者会现场提供一份非常有优势的爆款套餐在起飞线平台售卖。

在重庆渝中区有这样一个典型例子。重庆渝中区的地推团队与火锅店老板深入沟通了起飞线的商业模式后，该店选择了入驻起飞线平台，而在这之后短短一周的时间内该店增加流水高达13000多元，帮助他们实现了较大的改变，走出了收入单一、客流量流失巨大的局面和困境，成功扭转局势。

而在这个平台、商家以及地推闭环的关系中，地推的重要性已经不言而喻，只讲解产品和签单的地推严格来说，不能算作优秀。重要的是要懂得起飞线的产品价值，甚至是起飞线的价值观，这样才能让商户或用户愿意加入到起飞线的阵营当中来。

赚钱很重要，但如果能够向商户传递价值观，建立起品牌信任和用户忠诚度，帮助解决实体商家的困境同样重要！现起飞线分公司面向全国招募地推合伙人，无边界拓展目标用户，轻松锁定客源，无限享受跨界收益，这个夏天，就让起飞线地推之风刮得更猛烈一些吧！

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