淘宝钻展怎么玩（教你低成本玩法）

某个网友 • 2023年4月5日 • 直播电商 • 阅读 30

对于淘宝商家来说流量可以称得上是店铺保命的源泉！在当前流量获取难度越来越大的情况下，第一要务是让淘宝知道你要什么流量！所以只有把店铺标签做精准，淘宝才能把你要的流量和人群推给你，从而形成良性循环。

店铺标签是什么？老客户的回购行为会对你精准标签的形成，达到事半功倍的效果，未来淘宝流量的分配将从"坑产值"转变成 "客产值"。即一个客户在你店铺复购的金额、次数越高，你拿到的自然流量越多。

除了老客户，我们还可以通过付费的方式来拉正精准人群，说到这里，很多商家都会想到直通车。但直通车不是我们今天的重点，钻展才是。而且如果你的店铺只依靠单一直通车推广，老客户很容易被开钻展的同行抢走，很难做好店铺。

淘宝钻展怎么玩（教你低成本玩法）

钻展的功能强大，并且相较直通车，升级后的钻展有着以下几个新优势。

1.新营销场景——流量新星

2.定向人群新升级

今天我们来分别说一下这两个优势。

一、新营销场景，流量新星

新版钻展后台的营销场景中，多了一个流量新星的选项。

淘宝钻展怎么玩（教你低成本玩法）

这一功能的作用是：在保证进店成本的情况下，帮店铺挖掘更多的进店流量，提升点击和成交。

在这一场景下，我们可以通过以下两个功能更好的控制整体的成本。

1、期望成本

在期望成本功能中，我们可以在其中填入我们对于每次点击的期望花费，可以更好的控制和计算成本。这个期望成本是如何计算的呢？平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。

2、成本约束下最大化产出

另外，后台还有个"成本约束下最大化产出"功能，这一功能的目的就是字面意思，即在相同的成本下，通过系统的计算为你实现最大化的产出。

淘宝钻展怎么玩（教你低成本玩法）

简单来说就是通过系统帮你优化计划，以下是关于这一功能的一些注意事项：

1. 系统以最终达成营销目标最大化及满足点击成本约束为目标，自动设置出价；

2. 每次竞价过程中具体出价由营销目标、预算、点击成本约束共同决定；

3. 成本约束下最大化产出仅支持CPM方式进行结算，CPM结算方式可让系统在竞价过程中报价更加精准，对成本掌控力更强；

4. 将更多投放人群和预算整合在同一个计划中，可以帮助系统让计划内的自动出价更加高效、成本控制更加有效；

5.新计划开始投放时，可能前期成本较高，尝试投放一段时间后会自然回落；

淘宝钻展怎么玩（教你低成本玩法）

系统会在你设置的期望成本下，自动挑选流量并出价，帮助你在不超出点击成本的情况下，拿到原来获取不到的流量。

二、 定向人群

钻展后台在人群定向上也进行了升级——新增了人群过滤和渠道定向两种定向方式

1、 人群过滤

淘宝钻展怎么玩（教你低成本玩法）

精准过滤是为了避免对同一人群进行短时间内过度投放。比如在不区分自然流量和广告流量的情况下，可以过滤掉在店铺内产生购买、加购、收藏、进店的人群。

像在老客转化的营销场景上，我们希望避免再对最近购买过的人群进行再次投放，就可以使用这个功能。

2、 定向人群

淘宝钻展怎么玩（教你低成本玩法）

系统智能定向：即系统会根据您的店铺或宝贝为您挑选的优质人群；

购物意图：系统根据近30天浏览/搜索的相关主题，优选购物意图高、规模合适的人群组合；

私域定向：包括店铺定向人群，资源位触达追投。

淘宝钻展怎么玩（教你低成本玩法）

在手淘猜你喜欢、手淘内容、站外媒体、手淘搜索、手淘首焦等导购场景中，发生过店铺浏览或点击的消费者聚集在一起（包括自然和广告流量）。

对这些消费者进行广告二次投放，帮店铺完成从认知到购买的转化。

定向人群看起来很多很复杂渠道很多，其实只要筛选精准，就可以很快确定适合我们投放的人群。只要市场变化不是特别大，测试好的人群都可以用很久，操作并不需要想直通车那样频繁。有些特定的定向，可以快速地找到大量新的精准度高的定向人群。

新功能升级之后，使用了钻展的店铺运营效果相较未使用的店铺会有一个明显的提升。从钻展的投放中，大家可以了解到店铺需要着重关注的人群，进一步的帮助店铺进行优化。

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