如何提升零售行业的坪效（分析影响坪效的因素）

某个网友 • 2023年4月7日 • 经验干货 • 阅读 49

虽然门店的最核心指标当然是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献。坪效，是线下零售所关注的指标，传统零售看的是成本结构与店铺面积，而互联网公司，看的则是成本结构和员工数。那么，怎么理解新零售的坪效？

一、如何提升零售行业的坪效呢？

一般来讲，坪效越高，经营效率也越高。想要提升零售行业的坪效，可以从这几点出发：

（1）调整商品的结构，放弃一些滞销品，从而不断增加客户的复购率；

（2）优化店内的品类格局，对通道进行葛丽华规划，全面提升用户的购买可能；

（3）用低频率的商品，来带动高频率的商品，进行店铺智慧生态建设，从而不断提升数字化效率。

如何提升零售行业的坪效（分析影响坪效的因素）

二、怎么理解新零售的坪效？

怎么理解新零售的坪效？新零售，综合考虑了线上和线下的一切方法来优化销售场景和结构，目的就是为了全面提高销售效率，从而提高甚至突破坪效。想要突破，需要做好这几个方面：

（1）做好老客户的维护，同时不断去开发新客户；

（2）投放产品要精准，不断引发客户的购买欲望；

（3）注重流量转化，进行精细化运营。

如何提升零售行业的坪效（分析影响坪效的因素）

三、影响坪效的因素

既然坪效在考核门店的竞争力时其重要性如此之大，那么我们如何来把握它呢？要想有效把握门店的坪效，就要了解影响门店坪效的因素有哪些？哪些是关键因素？

首先，影响门店坪效的自然是其分子和分母了，作为坪效的分子是总销售额、分母则是经营面积，也就是说，总销售额一定是，经营面积越小，则坪效越大；同样的，当经营面积一定时，则销售额越大，坪效就越高。

所以，我们在提高坪效时，需要考虑如何在既定的面积中，让销售额进一步提高，这样我们可以直接提高坪效；另外如果发现就周边商圈的市场潜力来看，已经挖掘得差不多了，进一步提升总销售已经没有什么希望了，此时则可以考虑通过压缩经营面积来提升坪效。这两种思路都是在日常提升门店坪效时最常用的。

总结：

针对新零售的坪效？影响坪效的因素阅读到文章已经给出了答案。在提高新零售经营效率方面，即客智能新零售有着比较突出的贡献。很多商家在加入新零售的时候，都会选择使用即客智能来达成自己的销量提升目的。

转自：连锁企业经营管理

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