新品该如何操作（推广引流款的思路）

今天分享的内容算是汇总，因为之前都有分享过。

主要的内容可以分为两点，一个是访客，一个是转化率。

个人觉得新品操作方法有很多。但是打造爆款出来的话对运营来说是一个挑战，是运营有没有信心，对这个目标的执着。因为我个人认为运营的信念占了100%，只要有了信念了方法无穷多。特别是自信力非常重要。自信力也是决定一个爆款能不能打造成功的一个关键环节。

新品该如何操作（推广引流款的思路）

操作思路

说一下我操作新品的一个思路，我这边的话是所有的运营都会有围绕这一点。

一个新品的话，销售单量是占了绝大部分的权重，所以一我们一直围绕这一点做优化。

销售额=访客*成交转化率*客单价

访客=展现量*点击转化率

新品属性维护和测款

我们新品上架之前都会做一个基本的维护和测款。

新品该如何操作（推广引流款的思路）

产品属性维护

1、根据爆款属性和黄金属性优化（和我小二约会课程有讲）

具体思路就是，在产品上架之前，所有的属性都要选择搜索人群，这个思路来走。黄金属性是在利润款上来做。一般我都会跟新来的运营助理说属性，类目和标题，这几个没有优化好的话，就相当于残疾，根本就赢不过人家。所以这块要重视。

2、根据主推关键词及顾客人群，选择最优化类目。

3、如果是多选属性，只要符合的就钩上。

4、不管是不是多规格产品，都要钩上1个颜色

在发布的时候，不管这个产品是不是多规格的产品，我们都要勾上一个颜色。这就方便后面我们加规格加色。如果一开始没勾选的话，在去加，到时候SKU一变动权重就全部都没有了。

5、24小时最大购买数，最好填上，我们家一般是限制为6个

6、产品价格，一般是实际销售价的2~3倍，发布后，再通过“单品促销售”打折。定价，不建议走低价，京东走中高价还是有市场的。

7、标题优化，新品前期一般建议围绕主操作关键字做长尾词优化，不要写满标题。可适当一些提高点击率的关键词；用好拆词工具；

测款

1、快车：海投计划

2、快车圈人计划

3、全部上架，优化标题和类目、属性后，根据商智里的访客排名和成交排名来选款操作。访客多的就重新优化转化率，成交高的就重点优化访客

我的操作的专营店比较多。也有旗舰店，不过我的操作思路是专营店的思路。

比如第三点，基本上我拿到授权我就把产品全部上架。根据商智里的访客成交排行榜来选款。选中本身访客比较高的产品，我们来做重点优化。

测款的具体思路在核利里面有，大家想要了解的话，可以看看。

新品转化率的优化

点击转化率主要涉及点击转化率和成交转化率

点击转化率是影响到我们的访客，那成交转化率直接影响到我们销售额的，我是围绕这两个来做优化的。特别是点击转化率。因为击转化率做得好的话，也会影响到我们的成交，所以我重点是在击转化率里做工做文章。

一、点击转化率

新品该如何操作（推广引流款的思路）

影响我们点击率的话一般就是主图，所以我的重心就在主图上。如果运营已经确认这个产品为主打的话，我们的运营基本上是三天左右要更新一个主图，要不停的测。直到测出来这个点击率是高于行业水准的我们才停下来。

1.优化一张极致白底主图，可适当搭配一些小素材，例如：原材料，包装、模特等

2.牛皮癣首图，个人认为效果较好。（可用快车测出一张点击率高于行业水平的首图）

主图视屏

1.有专业团队拍视屏是最好的，一般基础的外包费用在600~1000元左右

2.没有专业团队拍，可用“中云商品”的主图视屏插件自己用手机拍，突出卖点即可

3.如果产品较多，可先用“智能店长”批量生成产品主图的主图视屏，一般不建议用这个方法。

4.可用老顾客或者买家秀买手晒的好评视屏，作为主图视屏

主标题与副标题

主标题前段加【】突出促销活动。

价格

plus价：

1.设置plus会员价，按9.5价设置即可；一般以6，8，9结尾。

2.将销售价与plus会员价拉大差距，针对plus会员优化转化率。例如：销售价59.9元，plus会员9.9元

粉丝价：

1.一般新品不建议设粉丝价，粉丝价我们主要是设置在爆款产品上面，以给店铺加粉。

企业会员价：

如果产品适合企业采购或者团购，可设置企业会员价

划线价：

主要是提高成交转化率，价格不用太夸张。

打标

商品标——京东物流/京东超市标

1.先多款少量多次入京东仓，走京东TC，一般每次最低150元左右的费用；平均每公斤在1.5元左右。

2.热卖款产品，入7仓，打京东超市标。（武汉，北京，广州，上海，沈阳，西安，成都）

3.多色多码产品，如果月发货量有1万单以上，不方便入京东仓，可考虑“京东云仓”或“经济仓”

条件许可一定要入7仓，开通京东超市标。毕竟京东仓订单，顾客签收，交易就完成的。而且权重是以订单完成计算的。

新品标

优先打"重点新品“，实在不行普通也要打上。

平台活动标

618活动，蝴蝶节、夏凉节等平台活动标

爱心东东

商家免邮：蚂蚁三分钟有教怎么设置

店铺标——放心购、京东好店标

新品该如何操作（推广引流款的思路）

促销活动

满减活动：常用于第二件1元活动

优惠券：一般优惠券设置时，用限额最低值效果更好，例如：59元产品，做10元优惠券，可设置满13元使用。（蚂蚁三分钟里有介绍）

多买优惠：常用3免1活动，第二件半价（两件7.5折）

赠品：实在没啥送的，可送服务链接（例如过敏无忧，30天退货）

白条免息（成交转化率）

促销活动不要出现让顾客2选1的情况

二、成交转化率

主图

上传满10张主图，至少5张；第2~5张主图围绕成交转化率优化，促使顾客下单。一般第2张主图放产品促销活动。

主标题与副标题

副标题如果不想被统一设置时替换掉，可通过单品促销的广告语设置。（店铺活动统一设置副标题时）

评价

好评数

1.一般走AB单

2。对接京挑客：例如：京推推，京智推，享橙，友家铺子等

3。返利网

晒图评价（一般出5~10笔）

1。通过老顾客免单晒图（微信鱼塘）

2。通过微薄利，众划算，试客联盟等试用平台晒图

3。通过买家秀平台或微信群，QQ群找人晒图

4。通过客服电话联系已购买的顾客晒图：一般花10元~20或送产品，顾客大多都愿意。

视屏评价

一般出1~3个高质量视屏晒图

差评维护

删评（走换货流程，线下换新可删，但据说失效了，大家可测试下）

回复评价（回复内容是给其他顾客看的）

顾客追评（1.电话沟通顾客，做好服务，让顾客追评；2.与顾客沟通，让其追评违规词后，投诉删掉）

置顶好评

新品该如何操作（推广引流款的思路）

问答：买家秀平台一般都可做问答，一般维护1~3条

试用报告：出1份试用报告。一般分阶段送出5份左右，就可做到。

平台服务和保险

货到付款

提高成交转化率，能做到就尽量开通，但要注意限制24小时购买数量，以防恶意订单。

运费险、破损险、过敏无忧等；闪电退款；极速审核；配送时效

新品该如何操作（推广引流款的思路）

商品详情页：（我们一般先优化手机端。但是我们一般把这个放在最后面。）

新品访客的来源渠道

新品该如何操作（推广引流款的思路）

搜索：可通过AB单，AA单

赠品：通过店内爆款赠送新品来破零，如果单价较高，可通过小规格或配件SKU作赠品

试用平台

京东站内：0元试用

京东站外：微薄利，众划算等

老顾客和粉丝

老顾客微信鱼塘与权益中心（粉丝互助）&无线营销插件

新品该如何操作（推广引流款的思路）

返利网，京粉等挑客APP

挑客：走挑客推日常化，我们一般每周一次，专人对接挑客

快车：（前期只要投产比做成AA单，都可把车的力度加大）

广撒网计划、推荐位圈人计划、搜索爆款计划、店铺腰部计划、海投计划

购物触点

咱们核利5月份的快车爆破课程就很不错，其中一个购物后投放到已购买的关联产品思路，让我大开眼界。

例如：我们的黑糖姜茶，我就可投到买卫生巾的支付成功页和订单详情页

品牌聚效：京选店铺（这个比较难找，但是效果比较好）

平台活动提报：秒杀、平台活动提报

大家都要去做的时候，同行都报了，我们也报，这样就不会让给同行对手。

来源：电商马达

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