解析我想做代理怎么找厂家（做代理考察厂家要看什么）

谷马号 • 2023年4月11日 • 经验干货 • 阅读 37

做代理，要详细考察厂家哪些方面？

一、产品

代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。

1.市场决定需求，需求决定是否代理。代理商应该适当做一定的市场调查，对当地市场的消费者对该类产品有需求，或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。

2.产品的特点是否突出？比如直播设备，产品有没有鲜明的定位？有没有解决用户痛点的方案？有没有形成一个比较鲜明的差异化？

3.产品的功能如何？是否多样，并且满足并超出用户需求。

4.产品的质量是否可靠？质量是一个产品生存的根基，没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的，代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。

5.产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。

二、品牌

品牌并非越响亮越好，中小品牌的发展潜力不可估量！找到潜力股，一样可以做大做强。但是，厂商一定要有品牌意识和基本的品牌建设，并在品牌发展的过程中愿意投入。

三、厂家的实力

包括下面几个方面:

1.目前的销售情况。

2.固定资产和净资产。

3.产能和产品线。

4.研发/模仿能力。厂商必须有产品迭代能力。

5.企业的规模、人数、性质、行业地位等等。

四、厂家的商誉

1.行业口碑。看看厂家在上游商家和同行中的基本评价，是称赞、认可还是鄙视？

2.对代理商的信用。退换货是否及时兑现？政策兑现是否准时？对产品质量问题是否积极负责？

3.消费者的口碑。消费者对产品最有发言权。

4.对社会的诚信。企业是否有偷税漏税行为？是否有经营风险和法律诉讼。

五、营销能力及市场支持力度

1.全国及区域市场广告的支持力度和效果。

2.查看营销能力。

3.促销/协作的支持力度。

4.业务员的能力。厂商营销人员对产品特性、品牌特征等是否清楚？对本地市场及竞品是否充分了解并有自己的观点？整个营销团队的专业素质、敬业精神和职业道德，事关之后的合作。

六、终端的控制能力

1. 有无稳定的价格体系。这是厂商、代理商、经销商多方共赢的保障。

2. 企业有没有有效的防窜货措施。厂家有无“禁止跨区销售”条款，各项支持是否与有无窜货联系，是否有处罚条例。

3. 厂商是否会掌握代理商下面的经销商资料。代理商应该了解厂商是否会与经销商有牵扯，影响自己的利益和市场拓展。

七、代理政策的吸引力

1. 毛利空间。是否不肥不瘦正合适，保证代理商和经销商不会暗中打价格战。

2. 返利。

3. 支持/协作力度。厂家的售后服务是否能及时跟上，在物流配送方面是否能提供协作。

八、考察厂家老板

每个企业都会深深烙上老板的个性。

1. 人品/信用，决定能否长期合作。

2. 能力，决定企业发展速度、规模。

做代理前，考察好以上方面，大概率能找到好产品、好项目、好伙伴！

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