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解析拼多多怎么赚钱（拼多多平台赚钱原理）

谷马号 • • 直播电商 • 阅读 20

相信很多人都搞不清楚，也想问：拼多多凭什么能上市，是的，在大多数人看来，拼多多以低价甚至免费商品为噱头，吸引了大量用户，但拼多多提供的商品质量也是和价格一样，低到爆！

连拼多多创始人黄峥自己都说：“有很多消费者的声音，我们都能听到，我们认为现在最多60分，可能60分都不到”。

但自从2015年9月诞生以来，拼多多这家主打“社交拼团”的电商平台以近乎疯狂的速度生长，用户量在一年内突破8000万，上线两年半用户量就突破了3亿。

它凭什么上市？

1.拼团+低价的商业模式，21聚投诉曾对对拼多多这样评价：拼多多是一个以拼团为基础的社交网购平台，每日秒杀活动以超低价格吸引了大量消费者购买。

低价竞争策略给了拼多多“后起之秀”很大的机会，“拼单”的购物模式可以有效的降低商品单价和单个商品所承担的物流运输成本，使得平台商户在“微利”的情况下仍可以通过“走量”的方式获得可观利润。

2.看准低端用户，据相关统计显示，拼多多有23.13%和41.6%的客户来自三四线城市，与大多数主流电商不同，拼多多抓住的是来自三四线城市底层用户，三四线城市的消费者更重视价格，并且数量庞大，为拼多多的快速发展提供了动力。

3.拼多多得以快速崛起的最主要原因还是，拼多多借助腾讯微信与QQ的渠道帮助，结合“拼单消费”的业务模式，才得以迅速在消费者中传播。

腾讯战略投资的拼多多，成为腾讯对抗阿里巴巴与京东的重要同盟，所以发展起来也是易如反掌。

据拼多多招股书显示，2017年营业收入为17.44亿元，同比增长245%；2018年一季度营收为13.85亿元，同比增长高达36.4倍。如此亮眼的数据，自然也就成为了拼多多上市的底气。

拼多多还需要改进，不然迟早要凉

数据年年暴增的拼多多其实一直在赔钱。财报显示：在2016年、2017年、2018年第一季度，拼多多净亏损2.92亿元、5.25亿元及2.01亿元。

而且今年第一季度，拼多多共投入13.19亿元。其中，投入最大的是市场营销费用，也就是广告与品牌的投入占比92.3%，为12.17亿元；研发费用和管理费用只占5.5%和2.2%。

再加上拼多多的投诉也很多，截至2017年4月19日，聚投诉平台累计接到拼多多商城投诉207件，大部分投诉涉及下单不发货、虚假发货、秒杀的食品腐烂、商品质量问题、描述不符等，此类投诉问题与拼多多平台模式不无关系。

拼多多这种只负责广告吸引用户，对所提供商品质量漠不关心的态度，实在是令人寒心，假货问题严重，也使得拼多多负面新闻不断。

前不久，大量商家前往拼多多总部维权的事件闹得沸沸扬扬，其根源就是假货。直至今日，这一事件带来的舆论风波都还未完全平息。

现在又传出拼多多上市的消息，拼多多能走多远小编不知道，但如果拼多多还继续我行我素，假货不断，那么拼多多以后就叫屁多多吧！

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