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动销率多少店铺才健康（教你提升店铺动销率）

某个网友 • • 开店知识 • 阅读 32

据说让店铺每个产品宝贝都有销量是利于引流的？应该不少商家朋友都听过这样的说法，其实动销率是影响自然搜索权重非常重要的一个指标，所以对搜索流量是有影响的。本期我们来聊聊店铺动销率，先来梳理下：

店铺的动销率

店铺动销率=28天内店里有成交的产品数÷全店在线产品数x100%，比如店铺有100款产品，1款产品有日销，那动销率就是1%，自然动销率越高越好，证明流量利用率高。在官方上新页面展现、综合页面展现、活动报名、活动页面中，都会考量店铺的动销率。那么店铺的动销率多少才是比较健康的呢？可以参考下图的数据：

动销率多少店铺才健康（教你提升店铺动销率）

*图来源与网络

上图80%、90%等数值作为判断标准属于均值，但因为每个类目的动销率还是有差异的，高动销率是否可以为店铺带来利好具体根据本类目均值来判断。比如一个店铺有10款产品的月份总销量500件，而这500销量是来自其中5款产品，相比起只有1款产品月销500件、其他产品销量为0要更健康。

如何提升店铺动销率

有商家朋友在听到说店铺动销率如此重要，赶紧去下架了没有销量的宝贝。注意，先不要没计划地马上下架，这样会适得其反……

一般新开店铺处于第1-2层级时，基础和自身资源以及综合实力都是有限的，所以淘宝系统会将考核的重心放在运营单品的能力上。一般开店前期，往往是单品先突破成为店内爆款，而此时店内的其他商品没有销量也没有关系，因为这个爆款可以支撑全店销量。但随着店铺层级的提升，靠单一爆款来拉动整店数据是力不可及的，在此时必须要提升店铺动销率来为店铺加权、争取流量增长，之后再优化店铺的动销率。

动销率多少店铺才健康（教你提升店铺动销率）

从产品角度提升动销率

方法一：针对店内30天没有访客的产品，设立活动专区，进行引流，观察产品销售情况。能成交的产品可以保留下来，但有了流量都不能成交的产品需要移到清仓区。

方法二：针对店内30天有访客，但是无成交的产品，设立单品活动，通过让利提升产品转化。如果让利后还不能转化的产品，建议当做赠品福利或低价秒杀抢购处理掉。

方法三：针对店铺内常年不卖的产品，要分析无法销售的原因，如确定是产品的原因，及时下架处理。

方法四：保持日常上新，处理掉滞销商品后，店内要保持规律上新，补充新鲜的产品血液，从新产品内挖掘潜力爆款，用新产品满足用户新的需求。注：店铺的上新也要根据实际情况来，如店铺的供应链强就多多上新，供应链弱就适当减少上新，灵活调整。

动销率多少店铺才健康（教你提升店铺动销率）

从活动角度提升动销率

通过店铺活动优化，促进买家多下单购买，像“店铺满减活动”“多件多折”“秒杀活动”“抽奖活动”“搭配购买”“直播专享”“试用活动”“清仓甩卖”等这类活动都是促进买家多购买的，进而达到提升店铺动销率的目的。注意，开展活动后，要多给活动曝光机会。

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