CPC广告投放要注意什么（10个问题要注意）

某个网友 • 2023年4月22日 • 直播电商 • 阅读 60

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Listing必须投放亚马逊广告吗？

可以综合自己预算来决定是否投放广告。我们见过某大卖其中一账号月销售额100万，广告费25万甚至还有更高的。

而很多小卖为了省钱通常很少开广告甚至不开，利润却很滋润。

虽然说广告能帮助关键词和链接被亚马逊收录，能带来流量和曝光帮助出单，跑出很多关键词帮助优化链接，但广告只是亚马逊出单的一种方式，且属于成本较高见效较慢的一种方式，并不是唯一方式，亚马逊站内还有多种运营方法，因此可以综合自己预算和其它手法的成本来确定主要的运营方式。

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投放CPC一定会烧钱吗？

投放广告的确是需要花钱，但如果效果不好，就不必浪费钱继续烧，而是转换运营方法。

有一些卖家可能基本不开广告，重点放在选品上，产品选好了，不用开广告也做的很好。

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广告报表选出的词优先放在search terms还是title里?

标题权重最高，如果标题的关键词是准确的且标题没有大问题，一般不建议轻易更改标题，更改标题关键词意味着权重变化，会影响链接和销量，因此广告报表筛选出的词一般建议放searh terms就好，或者部分优秀的关键词可以考虑放5点描述里，优化原来的Bullet points的埋词。

CPC广告投放要注意什么（10个问题要注意）

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一个广告组设置多少个关键字合适？

设置越多的关键词意味着会花费更多的广告费测试这些词。

大卖有足够的预算，因此为了销量和曝光可能会设置上百甚至几百个关键词，但实际上一般主要出单的词就那么一些，很多小卖反馈他们一般设置的关键词在10-30个以内，广告绩效和效果也不错。

而很多产品的关键词的确不多，因此根据自己预算和产品的实际情况来设置关键词就好。

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影响ACOS最大的因素是哪些？

ACOS=广告花费/销售额，很明显产品单价越高，销售额越高，通常ACOS值会比较好看。

很多其他卖家也反馈低单价的产品，ACOS很难盈利或达到盈亏平衡，而高单价产品很多ACOS甚至可以控制在10%以内。

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我的bid出价最高，为什么展示还是很靠后，甚至看不到广告？

亚马逊关注链接的转化率，广告展示是亚马逊根据链接的综合因素来进行排位，即使出价最高，甚至出价是亚马逊建议竞价的10倍也不一定能排到前面。

相反地当你的链接转化提升了，销量更多，链接权重更高的时候，发现即使降低竞价，你的广告位还是靠前。

CPC广告投放要注意什么（10个问题要注意）

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做了cpc但是单量一直没有提升，只有流量

有些产品本身产品选的不好，有些红海产品则通常砸广告有流量但是单量提升不明显，还有极少数案例中产品打广告无法被系统收录和识别。

如果做了CPC，有流量，但是单量没有提升，首先核对链接是否价格，图片，描述，评论，关键词等是否优化到位，如果优化到位了，单量还是没有提升，那么建议换运营手法。

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广告报表重点分析哪些方面？

广告报表除了看客户的搜索词和产品的相关度，另外还要综合其它维度比如impression(展示)，ACOS，点击量，CTR(点击率)，销售额，花费等综合分析。

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广告曝光特别低怎么办？

广告曝光低，通常首先是链接的关键词是否准确和埋词是否足够，其次直接提高出价和预算一般曝光会增加。(市场容量小以及偏冷门产品可能曝光偏低一些)

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如何降低ACOS？

ACOS=广告花费/销售额，降低ACOS要从增加销售额和减少广告花费着手。

增加销售额比如人为干预让广告词出单，降低花费比如降低竞价等方式。

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