做CPC广告需要知道什么（卖家该懂的基础知识）

某个网友 • 2023年4月22日 • 开店知识 • 阅读 33

亚马逊广告投放技巧，亚马逊cpc投放基础知识分享，有不少的新手卖家在论坛里询问，为什么我投放了广告后效果不好？为什么我的广告没有点点击？为什么我的广告点击展现很多但是无人点击……等等，不少的有关亚马逊投放的问题，如果说亚马逊广告投放难吗？并不难，但是要想做好cpc卖家们需要对cpc投放有一个全面的了解，了解他的排名规则，让cpc用更少的投入达到更好的效果。

做CPC广告需要知道什么（卖家该懂的基础知识）

亚马逊cpc广告投放类型：

自动投放、手动投放

投放时卖家们常见的问题：

一、亚马逊cpc广告关键词匹配：

广告设置过程中，卖家们可以能遇到的问题就是关键词匹配方法上，关键词匹配方法包含：broad广泛匹配，phrase短语匹配，exact精确匹配，三者的区别：

broad，只要买家的搜索词中包含投放的这个词，顺序可以颠倒，广告也会展现

phrase，买家搜索词中包含这个词，顺序不可掉到，广告就会展示

exact，买家搜索词和投放的词完全一致，广告才会展示

举个例子：

投放 iphone case

选择broad：当买家搜索 iphone8 case 时广告会展示

选择phrase：搜索black iphone case 、iphone case for girls广告展示，而搜iphone black case广告不展示

选择exact：搜索 iphone case 、iphone cases时展示，搜black iphone case等词时不展示广告

二、广告系列创建：

不同的卖家有这不同的创建方法，主要有，

1、所有推广产品放在一个广告系列中

2、一个spu一个广告系列

3、特定的促销产品，放在一个广告系列中

4、不同的广告目的进行产品系列的创建

做CPC广告需要知道什么（卖家该懂的基础知识）

正确的广告系列创建方法：

注意，同一个广告组中的关键词用的同一个描述，为此，一般在广告创建时：

1、相关的词放在一个组中

2、符合某种条件的词凡在一个组中

广告投放时如何进行数据分析：

在进行亚马逊广告投放后卖家们需要进行广告投放数据的分析，通过广告投放广告的下载卖家们可以看到的数据有：

impression ：曝光量，也就是广告被展示的次数

click：广告流量，广告被点击的次数

order：订单量，通过广告达到购买的次数

spend：广告花费

salse ：广告带来的销售额，只要是通过广告点击后购买的产品都算，不一定就是广告投放的产品但也包含

cost per click：每次点击费用，一般来说越低越好

ACOS：投入回报比，值月底越好

通过这些数据，卖家们可以算出：

conversion rate：转化率=order/click，数值一般在3.5%-5.5%之间，高客单价的产品在0.8%-1%

ctr：点击率=click/impression，一般来说点击率越高越高，一般数值在0.5%-1%之间

cpa：转换成本=spend/order，越低越好

客单价=sale/order

通过这些是数据的下载分析，报告下载方式：

卖家中心-adversting-campaign manager进行下载

亚马逊广告操作日常工作：

1、关注每日每一个产品的广告投放数据，

2、这对不同阶段的spu，进行广告的调整

3、优化好产品listing提高转化情况，在投放前最好能够做好

4、如果产品出现变动及时调整

以上就是亚马逊广告投放上的基础内容，广告投放不能让其自然发展，需要投放者根据投放的情况作出不断地的调整，对于关键词匹配上的选择，通过广泛匹配可以让卖家们发现买家用常用的关键词，然后在运营中不断的找到转化高的词，进行精确匹配，节约产品达到更好的广告效果。

点击展开全文

文章来源于网络，如若侵权，请联系站长删除。

本站承接各类商务合作，如有合作需求，请联系我们。

做CPC广告需要知道什么（卖家该懂的基础知识）

亚马逊cpc广告投放类型：

投放时卖家们常见的问题：

正确的广告系列创建方法：

亚马逊广告操作日常工作：

相关推荐