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电商选品的方法和技巧（电商选品的思路是什么）

谷马号 • • 直播电商 • 阅读 33

哈喽大家好，我是圣天。

很多朋友开好店之后，就困在了第一步，选品！

这个选品其实就是靠经验堆出来的，但是经验也不可能凭空产生，所以第一个选品的技巧就是：一定要多去自己手动选品。

接下来圣天提供几个我们选品中常用的方法，肯定能给迷茫的你带来一点帮助（最后一个办法是最实用的哦）。

电商选品的方法和技巧（电商选品的思路是什么）

第一个办法：

爆款跟品

作为小白开的新店，没有销量的情况下，一味跟爆品，会发现其实效果并不好，曝光可能比较多，转化率可能就比较低。

爆款可以带来流量，但是顾客下单的时候就会考虑新店的品质问题，还有价格优势，爆款一般做的好的同行和主播的价格都是非常有优势的，新人很少能拿到那么低的价格。

所以这个时候我们可以跟爆款，就是选和爆款在同一纬度，但是又有差别的产品，就像是去年流行的树纹杯和冰纹杯，也可以是白酒杯和红酒杯。

这样跟爆款的效果比单纯地跟爆品的效果好得多，曝光比较多，竞争小，而且成交的几率也大。

电商选品的方法和技巧（电商选品的思路是什么）

第二个办法：

巨量算数选品

我们在抖音搜索框里搜索巨量算数，然后点击官方链接进入搜索页面，搜索自己类目产品的关键词，比如说水杯，然后搜索，点击关联分析，我们就可以看到这个产品关联的热词，这些热词都是搜索比较高，卖的比较好的产品。

然后下拉到产品排行榜和飙升榜，飙升榜里都是近几天热度上升最快的产品，我们根据这个趋势去选品，肯定不会错。

第三个办法：

直播间选品

可能有人要说，我知道怎么在直播间选品，人家卖什么品我卖什么品就可以了，还用教？

那我问你，人家一场直播卖100个商品，你要全都上吗？

我们肯定要有选择的选品。

电商选品的方法和技巧（电商选品的思路是什么）

那怎样选择呢？

这里有一个基本上做电商的都知道，但是你可能不知道的潜规则。

直播间里前十件商品都是引流品，第十款到第十五款是转化率最高的产品，后面的是利润比较高的产品。

知道了这点，我们就可以根据我们的需求去同行直播间里选品，并且根据同行的直播间定价调整自己的定价。

比如我们把同行的转化率高的产品做成自己的引流款，那出单还不是简简单单的。

产品选好之后，怎么找达人对接合作也是个问题，产品再好，没有达人合作，没有足够的曝光，依旧是只能维持温饱，想要爆单，还是需要找达人。

那今天的分享就到这里。

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