工业品电商的发展趋势是什么（分析3大发展趋势）

某个网友 • 2023年4月20日 • 经验干货 • 阅读 35

趋势一：

工品一号针对次终端的服务上我认为这也是电商发展的趋势，我们原来认为电商嘛就是卖东西，其实远远不是这样子的，它还可以在上面卖服务，过去卖螺丝的时候都是通过货运去发，都要去货运场提，现在有几家还用去提的，都是送货上门，而且客户需求的声音还有很大，包括如何去把它拆零，就是说我是客户，要多少你给我多少，你不要给超出我需要的，这个也是空间。

趋势二：

还有一个我认为就是未来的一个趋势，像这种大的电商平台它未来要给行业带来价值，我们不能把这样的电商平台做成贸易商的电子化或者线上化，那个意义就不大了，我们去看如何将现在的做成对整个产业有帮助的，其中有一点，我觉得对工厂订单的指导现在还要加深，就是派单机制，从数据中得出更多的预测性来指导上游的企业进行生产，只有这样工厂生产的时候库存的周转才会加快。如果我们更好地做了预测，工厂除了好排单，它的生产效率提高，生产成本也会降低，另外在一定程度上降低了不同工厂之间的恶性竞争。因为恶性竞争其实就是靠低价把市场往下压，但是市场没有做更好的分工。其实有时候将那些订单匹配给适合的工厂，这时候相对而言对每一家工厂、对产业链、或者说跟平台配合的产业链，大家才都能拿到好处。

工业品电商的发展趋势是什么（分析3大发展趋势）

趋势三：

另外我觉得在永年、海盐、戴南这种紧固件相对集中的产地未来在电商这块还有这样的一个趋势，我认为就是他会实现在电商前面的这个部分，就是在上架之前的称为整理的动作，它可能会诞生第三方的公司来去做服务商。这种动作包含哪些呢？集中式的仓储。比如说大部分这种公司本身有立体仓库的并不多，如何更快速地去管理，它可能需要立体仓库。客户需要的包装是什么样的你在包装前还不知道，他要分包。今天消费品也有这样的可能，要分包，这个分包的动作往往就交给了第三方物流服务公司在本地做，紧固件其实也有这个需求，这也是可以看到的一个商机吧。

这些都可以看作是未来工业品电商上面的发展趋势，其实消费品都这样走过来了，但工业品我们今天采购时还是靠经验去指导，而不是靠数据。

大家不应该纠结模式上要做多大创新，其实模式本身能够做的不多，从最早的撮合模式，比如说找钢网，到自营自己建仓，自己不建仓的模式叫客户仓、云仓，不管什么样的归结起来就是这样几种模式，未来的这种趋势变化不是说在这些模式上你需要做多大创新，本质应该是在你选择的这个模式上，你想好你定位的客户群或者画像，需要做细分，你不可能大的批发商也做，次终端也做，终端客户也做，比如说工品一号，它就不做终端，只做次终端，对其他的电商平台来讲也一样，其实选择什么样的客户群都没有关系，但是你要把它画像画得更具体更清楚，因为没有客户画像那么后面针对客户画像的服务就不好定标准了，只有画像越精准，服务的标准才能够出来。

再一个就是比如说我们今天做的不是平台型的公司，那我们可不可以做电商，当然是可以，就是我们如何来跟平台玩，如何去做好上线前的准备，跟其他的电商平台去做共同的市场，我可以把握的是什么，我觉得这是更应该去做的思考。至于说我们服务商的机遇那就更多了，不管是物流服务、包装、技术支持，未来还能引入各种行业培训，都可以在这平台上去做。这就更有助于产业链把产业放在线上，而不仅仅是说简单的卖紧固件产品。

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