日本的销量如何（论乐天该怎样卖货）

某个网友 • 2023年4月20日 • 产品运营 • 阅读 146

跨境电商如此迅速的发展，优势在于它的存在提高了人们工作效率，降低了企业的生产成本，实现了企业生产和运营的智能化、便利化。近些年因为疫情的关系，跨境电商成为热门话题，跨境电商平台百花齐放，日本作为第四经济体大国的发达国家，国民消费能力非常强，市场生命力十分旺盛，日本境内涌现出了众多的跨境电商服务平台。

据了解，目前日本的跨境电商平台有乐天、亚马逊日本站、Yahoo雅虎、Starday跨境电商服务平台等等平台。其中，乐天当之无愧的在日本占据大头地位，乐天平台当前已拥有4.4万名的卖家，有1.05亿的用户，用户数量大约占了80%的日本总人口，在日本的流量位居跨境电商市场第一，但是乐天平台中国卖家数量很少，会有卖不出去货的现象存在。

日本乐天成立于1997年，属于日本乐天株式会社。乐天中国卖家少的原因离不开近代一些因素的影响，大部分的国人对日本、对日本所成立的公司平台是存在抵触心理的。除此之外，乐天开店费用比其他平台高，在乐天开店的门槛高，且平台对平台卖家的掌控力度极强，规定平台的商家商户们无法自由进行某些促销活动，商家们也不能将客户的电子邮件地址保存在外部，在乐天平台开店的商家商户们完全没有自由。

乐天比其他转运公司的总费用贵。再有，店家在乐天平台开店时需要本人确认手续，要确认姓名、出生年月日、现住址等等信息，入驻程序格外繁琐麻烦。此外，虽然乐天平台优惠有时会直接打折，可目前来看大多商家只被允许反乐天积分，且有效期较短，只能在乐天市场购物和使用转运服务时使用，对于海淘用户来说使用场景十分有限。

日本的销量如何（论乐天该怎样卖货）

另外，日本乐天之所以卖不出去货，与其独有的呈现结构有关，大家所知的其他跨境电商服务平台在购物人的观念里类似超市或者便利店，消费者们在已经决定好要买什么东西之后，直接进入平台搜索相关产品进行购买，但乐天更类似于一个百货店，消费者们先搜索相关产品，之后再边逛边考虑在哪家店铺进行购买。

比如我们在Starday跨境电商服务平台搜索某一型号的产品，同样的产品在商品界面通常只有一个，也就是说点进去一个产品链接买家可以在里面看到1、2、3、4......等多个卖家，所以Starday分析数据往往是分析这个东西会被谁购买，而乐天搜索同样型号的产品会有很多家在售的店铺，平台会分析什么人会买什么东西，影响平台的销量的原因是更加多方面的。

这样的运营就决定了乐天平台上的卖家们在乐天的销量这方面的影像因素是多样性的。此外。乐天平台顾客通过检索进入平台的消费者仅占40%，而通过广告进入页面的消费者则高达30%，这与盈利结构也有很大的关系。可见，在日本乐天，商家们没有没有广告，销量是起不来，这就意味着，在乐天开店，卖家们需要缴纳佣金、月租之外，还要给予平台广告费。

综合各方面来看，国内的商家商户们想要进入日本市场分得一杯羹，其实可以不妨试一试其他的更好的平台，比如同样在日本市场做得不错的Starday跨境电商服务平台。Starday跨境电商服务平台同样面向日本，但平台不但不存在乐天限制平台卖家自由度、平台入驻费用高等问题，在这些方面反而拥有巨大的优势。

Starday跨境电商服务平台是一家近年来才成立的新生跨境电商服务平台。得益于互联网加快国际贸易，随着计算机和网络技术的高度发展、信息技术的出现，再加之受疫情影响的各国的相关政策的发布，在跨境电商的高速发展创造的有利的条件影响下，Starday跨境电商服务平台建立于行业蓝海之中，在如今跨境电商市场席卷全球，逐渐成为各个国家经济增长的新动力，甚至逐渐改变了国际贸易的主要方式的形势下不断地创新发展，吸纳国内的商家企业。

卖家企业们在Starday跨境电商服务平台开店无需押金，相对于其他跨境电商服务平台开店成本很低，此外Starday平台还开设了许多的福利与优惠政策，为平台卖家提供了强有力的扶持政策给予支持。

另一方面，国内卖家在Starday跨境电商服务平台注册商户十分简单，开一家新的门店仅需要三步：注册账号——提交资料——审核通过，卖家即可进行商品售卖。另外Starday跨境电商服务平台的卖家后台除了提供日文界面外，还特意给中国卖家提供了中文界面，对于国内卖家操作更为简单方便。

而且Starday跨境电商服务平台还有一个最突出的优势，那就是新，Starday作为日本新兴跨境电商平台，还处于发展阶段的早期，竞争小、福利多、流量分配均匀，还正处于蓬勃发展、欣欣向荣的时期，况且商户入驻赚钱的难度小、门槛低，平台规则简单，更容易做成功，它比其他电商平台拥有着更多的机遇的同时也拥有着更多的福利与优惠。

跨境电商虽然发展不是很长，但是这个行业相对来说比较完善，尤其是日本市场，发达的经济体已经和线下零售完美结合，是一个值得深入的市场。

此外，随着我国跨境出口产品向更大出口量级、更多出口品类以及更高客单价的趋势发展，跨境出口电商行业迎来了快速发展，国家也先后鼓励并推进电商行业的发展。不少业内人员表示日本第一大流量跨境电商平台乐天存在诸多劣势，国内的商家商户可以有其他更好的选择，入驻Starday跨境电商服务平台真得是一个不错的选择。

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