KOL营销未来发展如何（七大趋势预测）

某个网友 • 2023年4月20日 • 产品运营 • 阅读 42

2023年KOL营销七大趋势预测！

2023年，品牌的 KOL营销机会点在哪里？品牌应重点关注哪些社媒平台？加码哪些KOL？在内容营销过程中，KOL营销的内容趋势是什么？品牌如何让好内容被看到？如何让 KOL 营销更起效？

一、社交搜索成用户信息检索与消费决策首选

现在的用户喜欢边刷边看边搜，搜索已经成为用户打开社交媒体的高频行为。对于平台来说，任何一个激发用户主动搜索的行为，都将为品牌打开营销新渠道。在社媒平台中，无论是猜你想搜还是各种品专，亦或是呈现在用户面前的内容位次，都将影响用户在搜索时的后续行为，成为引导用户决策的关键一环。

二、从内容到渠道无缝升级新货架，抢夺更多渠道预算

用户与平台转变趋势

从论坛到平台电商，从微博话题到社群电商，从微信爆文到内容、直播电商，用户的注意力和行为的转变加速了内容媒体与电商渠道的迭代融合，内容电商势头正劲。抖音等内容平台不断尝试直播、电商等新业务，而淘宝等传统电商平台新增内容种草模块，试图用内容锁住流量。

社交内容电商的玩法趋势

1：达播与自播正协同推动品牌销量增长，且近两年品牌自播依托相对高掌控性、低成本、低退货率、高ROI等优势逐年攀升。

2：短视频与直播组合愈发紧密，短视频可帮助直播获得流量，亦可通过分发和二创将直播内容长尾复现；直播可承接短视频内容和商品，落地成交，二者融合促进。

3：用户对千篇一律的叫卖式内容早已审美疲劳，直播内容已从“售卖商品”时代向“贩卖内容和情绪”时代转变。如 T97融合了说唱场景的直播调动气氛，东方甄选以故事和知识打动消费者，都是让产品与用户产生情感联结。

KOL营销未来发展如何（七大趋势预测）

三、社媒平台红利持续，共同推进种草拔草一体化闭环

面对用户流量红利触顶，微博、抖音等用户存量较大的平台用户增长趋缓，而小红书、B站、微信视频号等平台用户增量潜力大。

从平台用户黏性看，抖音超越一众平台，而视频号增长潜力大。

从平台商业化KOL增速上，小红书 2022年商业化KOL数量成倍增长，粉丝增速最快的KOL集中在影视综、情感、家居家装等类型，内容创作空间可期。

从商业探索模式看，抖音升级为“全域兴趣电商”，确立以短视频+直播的“内容场”，以商城+搜索的“中心场”和广告与电商流量协同的“营销场”，推进内容推荐场景与主动搜索场景的双闭环路径。小红书通过优化评论区组件、笔记营销组件等产品工具，导流站内电商。同时，内测“视频”入口，表面是“视频”取代“购物”，实则将电商入口渗透到小红书全平台，加强用户在平台体验过程中的全域转化。

四、中长尾KOL助推品牌营销增益

随着各平台加速中长尾KOL的扶持力度，大批中长尾KOL涌现，在平台中出现翻倍增长。以中长尾KOL为代表的达人群体现已逐渐意识到跨渠道发展的必要性，开始转战其他平台挖掘新的流量爆发点。

在内容延展能力上，中长尾KOL表现为垂直内容的全域化探索和泛化内容的垂直、场景化细分特点，通过拓宽内容和创作的边界寻求更大变现空间。中长尾KOL正处于高速成长上升期，平均涨粉率超过60%。从不同类型不同层级达人的爆文占比来看，超67%的爆款都由中腰部达人贡献。相比头部 KOL，中长尾KOL还具备高触达、更配合、易种草和高性价比等方面优势。

五、内容升级打造品牌营销新模式

用户：在内容粉尘化时代，用户的注意力被分散得更加细碎，而在用户接收信息时，还会进行二次选择。

市场：平台创作者和内容的高速增长已经远超用户需求，KOL内容作品完播率也出现不同程度的下滑。用户的注意力增长疲软，对内容的质量要求不断提高，对商业内容的敏感度大幅增强。

平台：一方面持续推出内容提质计划，规范内容创作，鼓励优质特色内容。一方面，品牌在内容生产/创作端向“精品化”“专业化”的内容进发。“原生化”的品牌内容形式/商广植入端能够加速品牌获取用户认可。原生化的内容是从用户视角探索内容价值，是内容与产品高关联情境下的自然植入，是重视用户的主动互动与参与乐趣。

六、内容+流量更能提升爆款的“确定性”

如今的直播或内容平台都有自己的头部KOL，一方面为平台带来了站外流量，一方面也迅速抢占了平台红利，吞噬部分平台内生流量。这必然会促使平台加速流量分配方式的变革，使得平台加大对流量的分配权。

以往品牌主对KOL的营销采买以内容种草为主，现在品牌主逐渐加码投流工具预算占比。单靠内容创意拼爆款的时代已过，要尝试KOL内容之外的流量工具，研究采买效率的最大化可能。

报告粗略统计，过去一年品牌在内容种草与投流工具的预算占比由 9:1调整为 6:4。在具体玩法上，以流量+内容种草的整合可为品牌加速内容出圈率，促进转化，以流量+直播电商/流量+内容+直播电商的整合模式则可以为品牌联结更多资源，实现品牌内容带货、直播带货、品牌曝光、商品搜索等营销需求。

七：AIGC技术推动内容营销产业变革

AlGC，ChatGPT的横空出世引发人工智能业界新一轮的竞争风潮。

AIGC，即人工智能生成内容，打破数字内容生产受到人类想象能力和知识水平的限制，正衍生出各种各样的应用场景，与电商、娱乐、影视、传媒等行业加速深度融合。

对于内容营销而言，AIGC技术的应用将拓宽创意营销机会，为内容创作者带来创意提质与生意增量。在原有的内容创作者与服务平台构建的生意闭环中间，AIGC技术将为内容创作者提供新内容，探索新联动，构建新链路，从效率、质量、多样性等方向为内容生产带来革命性的提升与营销正循环。

来源：微播易——《研究报告 | 把握新变量与新机会，2023年KOL营销七大趋势预测》

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