根据网上数据报告显示,社会化营销继2021年后持续上涨,预计2022年增长率为18%。其中,KOL营销与短视频为广告主2022年社会化营销的两大重点。
那么如何在新的一年做出有效的KOL营销,仍然是品牌们最关心的问题。
玉兰油小白瓶曾受到广泛关注,在KOL及年轻消费者中得到许多自发性的传播。那究竟是什么原因致使产生显著的营销效果?当时,玉兰油运用了反复投放小红书笔记向用户进行曝光、发起“28天美白大挑战”等等活动,使其持续性地出现在用户的视线里,令用户产生兴趣,进而参与传播互动。
为何持续性营销如此重要?大家应该都记得曾经凭借连环高频广告词洗脑播放 “大宝明天见,大宝天天见”的大宝SOD蜜因为持续性地高额营销,迅速打响知名度,并火爆了很多年。
所以,我们可以看出,持续性的曝光是品牌营销成功的关键之一,而KOL营销也是同样的道理。在不断地与KOL合作的过程中,品牌也可以更好地改进和完善你的营销计划和策略,并更清楚哪些方法是有效的,并在下一场营销活动中更好地运用这些方法。同样,如果品牌每月都与一些新的KOL进行合作,也可以看出哪些KOL对你的品牌营销有效,之后将其加入你长期合作伙伴的名单里。
珠宝品牌持续做节日营销
某珠宝品牌与PARKLU合作已有三年之久。自合作以来,客户以节假日为时间节点,如情人节、双十一等,在各个阶段进行铺垫式的投放,目前已与174位适合的KOL合作进行了23场KOL营销推广活动,在社交媒体上发布的总共推文数量为336篇,触达用户1.36亿,获得互动量30.2万,创造MIV®(媒体影响力价值 ™)745万元。吸引了大量消费者的关注,增加了产品及品牌的曝光量。
NYX主攻线上渠道,为博主免费赠送产品
一个持续性的营销策略需要每个月与10个或以上的KOL进行合作,理想状态下,50个KOL更有效。如果你的预算不多,你可以将产品赠送给KOL们,为你的品牌赢得曝光,同时稳固与KOL的关系维护。
如果可以持续每天有品牌信息内容发布在社交媒体上,保持消费者对品牌的认知度,那么这一定是实现KOL营销的最佳途径之一了。
美国平价彩妆品牌NYX在国内消费者群体中有着极高的知名度,特别是其16色眼影,95后年轻的彩妆控尤为喜欢。
创始人Toni Ko认为最有价值的营销是口碑营销,她也意识到社交平台KOL自带的流量优势就是未来,所以NYX开始向社交媒体KOL、KOC免费赠送产品,主攻线上渠道。
从PARKLU数据监测平台可以看到,近半年来,NYX在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被1300多位博主在2500多篇内容中提及,其中每个月都有300-500位博主在社交媒体上参与讨论,半年的时间来,NYX在社交媒体上共获得互动量740万,创造了共计8454万元的媒体价值。
橘朵善于利用尾部博主进行铺量
新锐国货彩妆品牌橘朵的成功,离不开它的强大的营销策略。产品定位上,橘朵主打年轻消费者市场,价格亲民,与小红书平台的用户非常匹配,因而橘朵把营销重点放在小红书上。
从PARKLU数据监测平台可以看到,近半年来,橘朵在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被3400多位博主在7100多篇内容中提及,其中小红书博主占比62%,尾部博主占比74%。
在近半年来,我们也可以看到,每个月都有1000-1400位KOL、KOC在社交媒体上参与讨论橘朵。品牌在近半年的社交媒体上共获得2280万互动量,创造了共计2.6亿元的媒体价值。
兰蔻利用公、私域结合沉淀用户
比起只能带动短期收益的粗放式单次“种草”,美妆品牌兰蔻把目光投射到具备可持续性的品牌长线营销。在通过社交媒体投放、腾讯广告等公域流量将用户转化为自己的品牌粉丝,通过公众号、直播、社群导购等营销行为,兰蔻不断分析自己粉丝的兴趣爱好、广告投放数据表现等,进行之后更加有效的营销,形成良好循环。
从PARKLU数据监测平台可以看到,近半年来,兰蔻在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被12300多位博主在27300多篇内容中提及,其中每个月都有3000-6000位博主在社交媒体上参与讨论。在平台分布上,小红书博主占比73%;在博主量级分布上,尾部博主占比77%。
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