如何找到真正的竞争对手（教你认清这七个维度）

某个网友 • 2023年4月30日 • 产品运营 • 阅读 77

很多粉丝问，我看了你的“选品”文章后，千辛万苦挖掘了几个“意向产品”，却发现同类“竞品”非常多，我该从哪些维度找到真正的“竞争对手”呢？

不要急，我分享一些经验之谈，希望大家有所启发、少走弯路。

第一：品牌

每个品类中，都存在一些“知名品牌”、或热销“自主品牌”，他们的“品牌背书”肯定在“流量获取”及“转化率”上，会比“普通店铺”强很多。

比如，“充电宝”中的小米、罗马仕、华为等……

我们可以在“生意参谋”搜索“关键词”，看看“天猫占比”是否超过70%；其次，在“淘宝网”搜索“类目词”，看看“销量前三页”的天猫是否超过“70%”。

如果是，那在没有足够的“资金后盾”及“渠道优势”的基础上，果断撤吧！

第二：店铺

“店铺类型”就不说了，淘宝C店与天猫，肯定不可相提并论，参考第一。

“店铺信誉及层级”是淘宝C店最重要的参考指标。

搜索“关键词”，看看前三页有多少个与“自己店铺”信誉相似的产品，其次看看他们目前的“销量”。

我们都能从中评估，干掉他们得花多大力气、多少成本。

比如，一钻店铺、客单100、月销500件，平均每天17件。

作为新店而言，我们完全有机会在15-20天内赶超该对手。

第三：主营占比

所选竞品的店铺“主营占比”至少在60%以上，才有参考价值。

比如，我的主营类目是“儿童书包”，那么所选对手的店铺中，“儿童书包”占比在60%以上。

大多数“百花齐放”的店铺，并不靠站内流量、或靠直播及活动跑货，所以找这类店铺对标，意义不大。

第四：价格

在“选品”文章中，我讲到“价格段”；搜索“二级词”，先根据“价格”定义“市场需求”，再找“同个价格段”的竞争对手。

比如：“小学生书包”，60%用户喜欢的价位为“57-186元”，那么我们的产品定义在这个“价格段”中的88元，就尽量从“57-100元”中找对标竞品；

低于“57”，就不再一个价格段；高于“100”，没有对标性。

第五：产品属性

我们所对标的竞品，一定与自身产品相似较高的。

比如，“小学生书包3-6年级”与“儿童书包一年级”、“真丝连衣裙”与“纯棉连衣裙”；

这在“市场需求”中的人群上，就没有对标性，这点必须谨记；

第六：流量结构

每个“竞品”在不同运营目的上，所侧重的“引流方式”是不一样的，我们一定要基于“自身条件”及“店铺现状”务实的找到对标竞品。

比如：有些对手靠“直播卖货”、也有些靠“聚划算等活动卖货”、还有靠“付费推广卖货”，而我处于“新店新品”阶段，只能依托“搜索流量卖货”，很难与他们相提并论。

所以，清晰的认识自己的现状，找到明确的目标。

第七：产品阶段

知乎、抖音、头条上，很多大神都在轻描淡写的宣导“找个竞品，算出入口及坑产，再以3-7天螺旋递增”。

这是非常危险的做法，一个“新店新品”是极难与“已成熟店铺（单品）”相提并论的！

比如，1钻店铺、月销10件的单品，与4钻店铺、月销1000件的单品，不论从“流量获取入口”还是“转化率”等数值上，都无法真正对标。

先不论“短期螺旋递增”可能导致的“数据异常”，就“单品发展期”的时间轴上，“月销1000件单品”所累积的数值是近30天的，这30天或许是淡季、或许是旺季、也或许是官方活动、甚至淘客，这根本没有可比性。

再回到“数据异常”层面上，一个新店新品，在短期3-7天内超越一个近30天数值稳定的“月销1000件单品”，仅靠补单、或开车，这代价是极大的。

所以，在“补单”的文章中，我提到：每个店铺都得遵循平台大数据的“自然成长规律”，一旦超标，必然跳闸（降权）。

一定一定要谨记！

根据上述“七个维度”，我们从“市场环境”、“竞品动态”中找到真正的竞争对手，才能更深入的掌握他们的价格营销、核心卖点、成交入口等细节，从中提升自身产品的“差异化竞争力”，快速突围！

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