为什么产业互联网是大势所趋（内衣B2B不可避免）

互联网，是和水电煤气一样的基础设施，B2B潮流涌现，内衣不能独善其身。

经过多年发展，在中国，消费互联网领域寡头已成，从电商、游戏、即时通讯到搜索，BATJ之后，已难以诞生同等体量的竞争者，这类平台，已基本上没有我们什么事了。但在产业互联网领域，中国发展时间虽然不算短，由于其复杂性，仍算是刚刚起步。作为产业互联网的重要实践途径，B2B这三五年风头正劲，钢铁、油料、服装、农业等行业都涌现了不少案例，我们内衣行业的B2B也诞生在这一轮风潮中，比如微她（原淳美）、垂直采、内衣频道、秀服网等。

为什么产业互联网是大势所趋（内衣B2B不可避免）

互联网，和水电煤气一样的基础设施

相信已经无人置疑产业互联网所代表的前景了，从德国工业4.0到中国制造2025，每个人都能窥见产业互联网在其中扮演的角色。不同的是，德国看到了产业互联网的破坏力，希望通过技术优势保持制造优势，抵消产业互联网的影响，或者说，通过制造优势增强在产业互联网中的话语权。而中国看到了产业互联网的便捷高效，希望借助互联网提升设计、生产、流通、金融在产业的流转效率。

所以，在各国出台经济政策之时，产业互联网成为不可忽视的关键。这主要是因为，互联网已经成为一种新的社会基础，它和交通运输、水电煤气、教育医疗一样，是这个社会赖以发展的必不可少的基础设施。吃穿住行、学习工作、交友娱乐都已经离不开了。

互联网既然已成为社会的基础设施，而且已经算得上是普及，每个人、每个经济体、每个国家都在想法设法拥有这项基础设施，这就和高铁一样，通上高铁的城市，城市经济、城市竞争力、人民出行都焕然一新，甚至房地产价格都有迥于以前，所以，每个城市都在竭力争抢高铁过站的名额。

同样，在实体经济领域，每个行业、企业都在纷纷触网，从最开始上网找消费者（B2C），到现在通过互联网找客户（B2B），这是大势所趋，是互联网这项“基础设施”对实体经济的一次重塑和迭代。

互联网虽然已经普及，但是互联网的运用却还有很大空间挖掘。消费电商、游戏、即时通讯、搜索是互联网的运用，产业互联网也是运营，而且还是空间更大的运用。

为什么产业互联网是大势所趋（内衣B2B不可避免）

产业互联网，第四次工业革命的表现之一

在过去200多年时间里，人类发生了三次工业革命，每次工业革命都加速了人类文化的进程，也重塑了世界经济和政治格局。

有人说，现在迎来了第四次工业革命，互联网就是表现之一，而产业互联网就是互联网运用中价值最高的部分，比如B2B，交易虽是B2B的核心内容，但是B2B的想象空间绝不仅于此，通过互联网采集到的买卖双方行为数据，可以为产业金融、物流、品牌孵化、产品定制、产业地产、产业技术、培训、其他配套等等提供数据支持，而后者，每一个节点都是大有可为的。

上文有述：互联网已经成为一项基础设施。既然是基础设施，其运用到实体产业是必然趋势，这没有什么值得大惊小怪和害怕的，这就如每个家庭和企业都要接入水电一样，接入的是一种资源。

事实上，在产业互联网时代，互联网总是主动一些，也最具有开放新、兼容性和改造力，所以才叫“互联网+”，而产业一方包括企业则总有一个排斥、怀疑、被动接受、主动拥抱的过程。所以，改变产业的，往往不是产业自身，而是外部因素。

现在哪些产业被互联网改变呢？零售、金融、通讯、教育、纺织、服装、电器、酒类、外贸、纸业、租赁、旅游、钢铁、生鲜、餐饮、广告等等，但凡我们能列举的，都在被互联网化。其中，互联网金融中国已经称雄世界，B2C电商、游戏方面也堪称独步全球。此外，还诞生了一个全世界独有的共享经济，共享单车、汽车、充电宝、雨伞、服装、房子等等。

不要以为以上这些事情需要很长时间才能发生，实际上，它们很多就发生在过去一两三年之内。以我们从事的内衣为例，从垂直采到微她、内衣频道、秀服网等等，在过去两年时间里，前前后后诞生的平台几近10家。如果算上2C的，案例不下20家。

当然，大势所趋并不代表大家都能成功，但问题是，面对这种大势，我们的心智现在处于什么阶段，是排斥、怀疑，还是被动接受或主动拥抱。

B2B潮流涌现，内衣不能独善其身

借助智能手机的发展，以及交通物流的便捷、沟通交流的丰富、支付结算的高效，这三五年来B2B发展非常迅猛，几乎每天都有一例甚至几例B2B案子获得资本青睐，绝大多数是基于移动互联网的垂直B2B，但凡我们能想到的产业，或者细分产业，都有一帮人盯着。特别是大宗商品领域，比如钢铁、汽车、化工、塑料等行业，各种数据都相当漂亮。

内衣行业的B2B始于2012年的全球内衣交易网，2015年垂直采发展迅猛风头一时无两，高峰期交易量曾单月破2亿，这在传统渠道是不敢想象的，遗憾的是，由于资金链断裂爆发了讨款事件，致使垂直采中道遇挫。事实上，这也算是内衣涉足B2B的一次挫折。但无论如何，在内衣行业B2B的发展过程中，垂直采起到了“宣言书”“宣传队”“播种机”的作用。经过这一番挫折还能挺住，对垂直采而言或许已算是幸事，毕竟还存在翻盘的机会或是可能性，而太多B2B平台在爆出资金问题之后，大都关门大吉了。

而内衣行业B2B仍要继续前行。

2017年年初，微她遽然兴起，成为内衣行业B2B黑马。在垂直采遭遇发展低谷之时，携重金加入战团的微她被视为最有可能成为引领者的选手。沿着垂直采披荆斩棘才踩出来的一条路，微她大步向前，明显加快了拓展步伐。以9月下旬为例，微她将在汕头（16日金佳城酒店）、广州（20日南派时尚之都）、义乌（20日博览皇冠假日酒店）三地高频举行供应商会议。微她加大力度扩展，除了有自身追求的目标之外，其用意还在于吸收垂直采开拓出来的红利，填补垂直采中道受挫所释放的空间。

但这会不会又步入到B2B发展的陷阱呢?喜欢引经据典的陈兆虎就是这样遭遇滑铁卢的。所有B2B企业都知道烧钱和地推是两大陷阱但却又是不得不为之。不过，有了前车之鉴，相信微她已经做好了准备。

事实上，除了前文所述的携重金参战外，无论是在供应商资源、终端资源、市场运作经验等方面，微她的优势异常明显。现在值得畅享的是，它会不会就是那个引领者。

B2B在中国爆发已经不容否认，对内衣行业的从业者而言，我们有必要重新定义“内衣”或“内衣行业”的概念、边界，并要明白一件事：影响内衣的因素，已经不是内衣了。然后好好思考产业互联网给我们的机会。

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