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解析买手店是什么意思啊（买手这个职业好不好做）

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在开始谈买手店之前，首先得知道什么是买手。

时尚买手 服装搭配 中赫时尚

按照工作内容的不同，买手可分为“开发型买手”和“零售型买手”，其中“零售型买手”是距离大家所认知的“时尚买手”概念最为接近的职业

按就职环境所处行业环节性质的不同，“零售型买手”又可以大致分为服务于品牌公司的职业买手和服务于精品店、买手店的精品买手。数据分析能力对于职业买手来说极为重要，而精品买手则需要具备更多的先锋意识。

职业买手

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如果你致力于在组织架构完善的企业（简单来说就是大品牌大企业）或者电商行业就职买手，那么你必须要具备处理如下问题的能力：

  • 鉴别行业相关流行趋势
  • 在公司内对自己选定商品阐释
  • 和产品供应商保持良好的联系
  • 利润空间计算并预计库存量
  • 监督和分析产品的销售业绩
  • 评估和分析竞品业绩空间
  • 修订零售价格
  • 下面是拾万君从猎聘网上搜索到关于职业买手的职责要求，其中不乏Play Lounge（奢侈品）、京东（电商行业）等提供的高级买手职位，入职年薪从14万-42万不等。

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【Play Lounge买手岗】

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【Nike&Air Jordan买手岗】

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【尚品网买手岗】

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【京东奢侈品买手岗】

精品买手

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纵观买手店的历史轨迹，2000年开始，连卡佛、IT、Joyce先后进入国内，但由于彼时消费市场的因素，买手店在国内的发展并不理想。

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2009-2011年，中国本土买手店陆续出现，栋梁、Triple-Major、BNC、TIPS等基本于这个阶段诞生。

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随着近年来消费升级（这里的消费升级指更注重品质、个性化消费）的大趋势，买手店卷土重来并大规模增长，据不完全统计全球范围内买手店已超过5万家，营业额已超千万亿美元。

所以要开一家个人买手店，作为品牌主理人或经营者应该做些什么呢？

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首先要清晰买手工作的三个环节：

  • 采买前：销售数据分析、流行趋势预测、制定采买计划；
  • 采买中：确保采买货品的品类正确、时间正确、价格正确、数量正确；
  • 终端销售：搭配陈列商品、制定营销策略、优化消费体验（售前、售中、售后）。

为了实现以上三个工作环节，买手就要具备如下能力：

A、专业素养：

  • 服装的整体搭配
  • 色彩搭配
  • 面料和服装版型

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B、时尚敏感度：

  • 关注社会信息及文化各个领域大事件
  • 抓住符合自身品牌定位的潮流趋势
  • 在最快的时间把趋势转化为产品

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C、数据分析：

  • 通过分析消费者购买行为、偏好进行货品采买预测
  • 通过分析销售数据计算出畅销货品
  • 通过分析销售数据找出销售问题并进行调整

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D、店铺经营能力：

  • 具备吸引力的产品陈列技巧
  • 准确的价格定位、活动促销策略
  • 精准有效的市场营销策略
  • 员工管理、顾客服务等人际处理

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E、个人能力：

  • 强大的抗压能力
  • 良好的身体素质
  • 商务谈判技巧

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所以，无论是想要成为一个职业买手还是精品买手，都需要通过不断的学习和大量的实操才可以达成的。

希望通过今天的文章，让所有想要进入买手行业的观者们，了解自己擅长什么同时缺少什么，取长补短对症下药，做好职业规划，找到最适合自己前进的方向。

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