抛货计算公式是什么（抛货什么意思?）

谷马号 • 2023年4月24日 • 产品运营 • 阅读 27

在初期的选品中，有些产品对亚马逊新手卖家来说是比较困难的。

因为这些产品的物理属性等原因，会给新手卖家的初期运营增加很多的“麻烦”。

一旦选择了这些产品，不但可能给新卖家带来一些资金和库存等风险，还可能给新卖家的信心带来打击。

今天我们就再次来谈论一下这个话题：哪些种类的产品是不太适宜新手卖家去做的？

这里我要说一句，这些产品并不是完全不能做，只是不推荐新手卖家一上来就做这些产品。

当你对亚马逊的运营手法都熟悉了以后，只要是平台允许第三方卖家售卖的产品，你都是可以去做的。

下面我们就看一下这些产品都有哪些种类：

1、抛货和大货

这类商品为什么不推荐新手在新手期去做？

因为头程的费用过高，资金压力会加大。

抛货，又称为泡货，通俗地讲就是轻货。

如果换算成数据考量，如果每一立方米的货物大于167KG，则该货物为普通的重货；反之，则为抛货。

抛货的重量是按照体积重来计费的，空运、快递体积重的计算公式一般是：长CM * 宽CM * 高CM / 6000。

得出的这个数值，跟产品的实际重进行比较，哪个大就会取哪个。

抛货计算公式是什么（抛货什么意思?）

属于抛货的产品类型很多：

大货也很好理解，包括体型比较大的和重量比较重的。

这些类型的产品，无一例外，也都会耗费比较多的头程费用。

2、单价过低的商品

亚马逊平台现在的竞争很激烈，这就需要卖家要靠各种推广方式去推广自己的产品。

比如站内CPC广告、LD秒杀、BD促销，站外的Deals促销等等。

这些促销都是需要资金去推广的，如果你的产品价格过低，那么你的利润率是无法支撑起这些推广活动的。

有些卖家可能会说：“我可以不用推广啊”。

说这些话的卖家，基本都是无知者无畏。

现在新上线亚马逊的产品，在不使用任何推广手段就能自然出单的，还能有多少？

你可以计算一下，像下面这样的4点几美金的产品，广告的Acos要低到什么程度才能实现盈利？

3、危险品要慎重

亚马逊上的危险品，有很多。

我前几天的文章里，对危险品做过详细的说明，没看过的卖家可以去看一下那篇文章（亚马逊运营中的“危险品”）。

危险品在亚马逊上是需要审核的，审核的流程本身就很繁琐，这对新卖家来说都是一种考验。

关键是新手卖家的前几款产品一般成功率较低，可以先选一款简单的产品来练手。

除了危险品，还有那些易碎品、液体产品、有异味的产品等等，也都不太适合新手卖家初期去做。

4、大牌周边的产品要谨慎

“大牌多侵权，是亘古不变的道理”。

在亚马逊上，经营大品牌周边的产品，是最容易侵权的。

即便你再小心，你的产品也偶尔会被亚马逊系统扫到并下架。

比如说苹果周边的产品。

再比如instant pot周边产品：

还有那些带有hello kitty、diseney周边的产品等等。

在1688上常见的一些产品，其实放到亚马逊上也都是侵权产品。

这些产品在日常的运营中，都经常会因为listing的编写不规范被下架，或者因为系统的误判而被下架。

5、高退货率的产品

对新手卖家来说，对成本的概念通常比较薄弱。

很多卖家在计算成本时，只计算了头程、采购、推广、FBA等费用，退货作为一项重要的成本却未被计入。

这主要是由于大部分的产品，退货率低，所以这部分费用就可以忽略不计。

但是如果你选择到了高退货率的产品，那退货这个成本支出就是非常重要的了。

哪些产品是高退货率的产品，比如服装类目。

之前在亚马逊发布的新闻中曾经看到过这样的一则数据，该数据说亚马逊平均每一位女性顾客都曾经至少在亚马逊的服装类目上退过一次货。

注意，该数据说的至少一次货，最多是多少，那恐怕就难以想象了。

这个高退货率也跟服装类目本身的特点有关。

电商平台是看图购物，在买东西以前，是看不到产品的实际情况的。

而东西方国家在服装尺寸等方面，存在不小的差异，所以顾客买到自己尺寸或其他方面不满意的服装，就会选择退货。

如果你想做服装类目，最好是把预期的退货率作为一项成本开支算入到你的成本结构中去。

6、季节性产品要谨慎

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等。

新手卖家在选品时，应尽量避开这些季节类的产品。

因为新卖家的初期操作手法很不成熟，甚至有些卖家连亚马逊基本的操作还不太清楚。

很多卖家都需要一些产品来练练手，而如果你选到的是季节性产品，一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。

到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，这都是非常头疼的事情。

所以新手卖家，刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。

这样就可以做到全年可售，把选品失误的风险降到最低。

今天就先给大家盘点这么多，以后再继续。

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