营销kos什么意思（kol营销策略）

谷马号 • 2023年4月24日 • 产品运营 • 阅读 235

近年来，获取线上流量需要付出的成本越来越高，品牌方使用KOL（关键意见领袖）与KOC（关键意见消费者）刺激产品销量，引流拉扯。

但随着互联网营销红利逐渐见顶，消费者对于此类宣传免疫力逐步提高，利用KOL、KOC来进行引流已现疲软。

此时，抖音走向新的道路。KOS（关键意见销售）集结KOL和KOC的优点，以行内人的视角为消费者“种草排雷”，并实现最终的销售转化。互联网营销或将走入“KOS”时代。

KOS 抖音新的品牌“流量池”

前有李佳琦如今成为带货一哥，后有骆王宇，崔佳楠等专业的柜哥及明星化妆师异军突起。通过清博指数，我们可以看出骆王宇的粉丝总数为1002W+，在抖音KOS七月榜单中排名第一，崔佳楠、仙姆SamChak占据第二、第三。

营销kos什么意思（kol营销策略）

来源于清博指数

骆王宇当美妆博主之前曾是柜台销售冠军，后被MCN公司发掘，成为专职博主，开始专注于美妆领域短视频。在视频中，骆王宇不仅为大家揭秘化妆品柜台的那些事，更为大家拔草难用的网红产品。

而崔佳楠在成为美妆博主之前他担任明星化妆化妆师，因此他的美妆教程因此格外具有说服力。

而仙姆则在视频中教会大家东西该怎么正确使用、东西如果不好用怎么拯救、手法怎么练更好看，以及对最适合自己的化妆品和化妆手法的探索精神。他的化妆技巧合集基本播放量都在1000W以上。

营销kos什么意思（kol营销策略）

随着科技的不断进步，人们的购买渠道不断拓宽。从单一的线下实体店发展到线上购买。如何打消消费者心中的疑虑，是线上买卖营销最大的难题。

直播带货的出现，既拓宽了视频领域的海量流量变现赛道，同时也将买卖双方的距离得以拉近。

但经过长时间的发展，基于影响力而进行的明星带货效果越来越差，很多时候主播无法给消费者带来专业的意见，渐而失去了消费者的信任，不断的翻车事件让明星带货营销转换率持续下降，明星带货热度逐渐变冷。

营销kos什么意思（kol营销策略）

而以KOS为核心的直播带货方式用更专业、更准确、更垂直的定位，以专业销售能力及大量品牌知识、美妆知识储备持续提供优质IP内容输送，不断地吸引消费者的关注。让“专业”本身成为了新的潮流。

消费者并不局限于产品本身，优质的消费体验也是他们的追求。以骆王宇、崔佳楠、仙姆为代表等抖音头部达人，身为柜哥柜姐们，有着“深厚”的行业认知，十分契合消费者对于“内行”的认知与需求。

在产品上，KOS能运用自身的行业经验，更加精准地触达用户，体会消费者的需求，提供更优质服务，直接地影响消费者的决策。不仅如此，大量的专业优质内容输出，使消费者对KOS不断提高信任，增加了粉丝与他们的粘性。

KOS营销将是直播电商的发展必然趋势。靠网红和明星直播带货的模式未来市场前景并不乐观，而KOS营销将人设、品牌和产品紧密联系在一起，极大地扩展了流量变现的营销方式。

不仅如此，当信息传播的速度越来越快，范围越来越广，渠道越来越多时，如何高效、精准地传达品牌形象也变成了一个难题。

但是KOS为品牌方提供了一个新的思路，通过培养与自身调性相关的KOS，在自己和消费者之间架起更好的沟通方式，不断地向消费者传达品牌形象。

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