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亚马逊老带新的营销方式方案（亚马逊裂变营销模式）

谷马号 • • 直播电商 • 阅读 53

新品开始都是没有什么流量的，如果希望快速起量，那么就需要借助你店铺现有的流量。如果你店铺已经有成熟的ASIN，订单稳定，流量也比较高，那么就尝试使用这个老品带新品的的方式。

但是有一个前提，就是你的新品必须是同类或者互补品。如果完全不相干的产品，一个充电宝，一个鞋子，那么基本无法把流量关联起来的。

以老带新的三个方式如下：

  1. 品牌推广广告（成熟ASIN+新品ASIN落地页）
  2. 虚拟商品捆绑（成熟ASIN+新品ASIN捆绑）
  3. ASIN定位广告（新品定位到成熟ASIN页面）

品牌推广广告

品牌推广我们最多显示三个产品，那么就可以使用一个老品，带两个新品，或者两个老品带一个新品的方式。如下图：

亚马逊老带新的营销方式方案（亚马逊裂变营销模式）

（图片来源：亚马逊搜索结果截图）

然后品牌推广的着陆页，也可以放上成熟ASIN+新品ASIN。给新品ASIN带来更多流量。

虚拟商品捆绑

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

虚拟捆绑功能的使用，利用成熟ASIN+新品ASIN捆绑的方式，打造详情页流量闭环。例如手机壳和手机膜就可以捆绑销售，洗头水和沐浴露就可以捆绑销售。你们有比较好的互补产品，都可以使用捆绑销售。

商品投放广告

就是投放新品ASIN广告，然后定位到自己的成熟ASIN详情页面下。以获得更多流量。

亚马逊老带新的营销方式方案（亚马逊裂变营销模式）

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

商品推广、品牌推广、展示型推广的商品投放均可增加新品流量，并加强闭环；新品上新，可以投放在自我品牌爆款老品的详情页

总结

对于新品的打造有很多的方式，而如果你店铺已经有稳定流量的主力ASIN，那么应该要好利用这些流量，给自己的新品更快低增加曝光机会，这样也就能快速出单。

我们主要使用的方式有：品牌推广广告老带新，虚拟捆绑商品老带新，商品投放广告（详情页流量闭环）。

这样就能达到事半功倍的效果。

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