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信息流广告怎么做到降本增效（分享信息流的运营方式）

某个网友 • • 经验干货 • 阅读 27

老板不理解：“怎么这个账户效果有时候好，有时候差，不能工作有点成绩就不上心啊！”

每当老板说这种话的时候，我真的想揪住他的领子告诉他：

“信息流广告不只是节假日会有流量波动！信息流广告本来就没有办法做到绝对的稳定，你晓得吗？”

因为信息流广告投放不像搜索竞价，有固定的广告位，想办法竞争价格排名就行，影响信息流的主观因素太多啦！而且很多的渠道方通过流量阀门和算法对流量的干预、热点环境、竞争环境等造成信息流广告不稳定性！

信息流广告怎么做到降本增效（分享信息流的运营方式）

今天就来说说到底是哪些因素会影响我们的账户效果？

共7个小因素，可分为两大方面——客观原因和主观原因。

01主观原因

主观原因，大家可以理解成由于自己的问题所造成的流量波动。我们在检查影响流量因素的时候，要先找主观原因，再去找客观原因。

1. 页面问题

很多做信息流广告投放的朋友不是很注重页面，甚至有的朋友都不在意页面的打开速度，如果页面的打开速度过慢，那用户愿意继续等待吗？

另外，还有抵达率、转化通道、页面内容承载都是需要我们在投放时进行测试的。

如果说自己找不到好页面，可以去信息流雷达、广告查查、头条资讯等这些上面去看创意、页面等等内容！

信息流广告怎么做到降本增效（分享信息流的运营方式）

2. 账户问题

账户调整也是会影响账户的流量波动的。

比如智能出价和传统出价的优化方向是不同的，定向的人群也是不同的，就会给账户的流量带来波动。

比如账户调整，更改了流量方向也会影响账户的流量。

另外，我们要在流量波动的时候去分析波动周期流量的数据，找出原因。

02 客观原因

客观原因，大家可以理解成不是自己的问题，而是来自外界的原因导致账户波动。

1. 行业因素

行业的淡旺季、舆论、行业负面新闻等也是影响账户流量的。有的时候行业出现了负面新闻会导致一个行业是无法再在某个渠道内进行投放的，投放也只能悄悄地违规投放。

2. 平台政策

新产品、新算法影响到账户的稳定性。例如投放百度信息流的朋友都知道，百度很久之前出的新兴趣，这个新兴趣在刚开始的时候会有比较好的流量。

我们当时利用新兴趣投放的一个教育相关行业的时候，要比平常投放ocpc、ocpm低三分之一左右。

新产品刚出来的时候，都是有一个流量的红利期。所以大家一定不要怕新产品可能会带来的负面影响，要大胆去试新产品，抓住红利期。

3. 官方政策

新闻、国家政策导向等会影响到账户的稳定性，当新出台了文件、准备召开会议等都会对相关行业的账户产生一定的影响。

4. 节假日

节假日是我们最常见的、遭遇最频繁的流量波动期，每当双十一、双十二、国庆、五一、周末等都是账户流量波动的时候。因为节假日流量相对于平时来说是比较大的。

5. 竞争对手

当竞争对手有新增、有提价、有增加或者是加预算的时候，也会对我们的账户产生一定的影响。

因为人群就那么多、行业内的广告位也就那么多，竞争对手要是使劲了，那留给我们的人群、广告位就不多了。

以上就是我们分享的影响账户流量波动的7大因素，所以各位老板不要总是怪优化师不努力，有时候流量波动是因为外界的原因。

挖掘优质内容。想要更多用户关注企业抖音账号，必然要保证优质内容。通过付费手段将优质内容推送给潜在意向用户，吸引用户兴趣关注，自然就能提高广告营销的长尾效应。

多链路激发用户需求。短视频也好，直播也好，对于企业来说用户需求显得格外的重要。只有多链路激发用户需求，吸引用户停留、互动，自然会产生购买转化行为，为企业带来更多流量增长。

企业抖音账号功能完善。除了以上因素，企业还应该完善账号各个功能及营销组件，比如店铺、直播、私信设置、评论区管理等等，通过账号完善提高流量留存。

现阶段激烈的营销环境下，企业获客只会越来越难，企业应以优质内容+潜在意向人群，结合企业产品选择适合的信息流广告投放策略，降低获客成本。

记住一句话，信息流广告投放的流量也做不到绝对的稳定，偶尔的波动是很正常的，及时调整账户就好了！

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