商品投放（Product Targeting），也常被称为ASIN投放，是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式，它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。
通过将你的商品与其他listing相关联，亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。
本文将从以下几个方面，帮助你全面了解商品投放的方方面面的内容：
一，全面理解商品投放受众定位方式
- 商品投放定位方式 – 品类&ASIN
- 什么情况下建议使用商品投放？
- 成熟广告建议同时使用多种投放方式
- 不同阶段使用不同商品投放策略
二，结合ASIN矩阵图优化商品投放策略
- 起步期商品投放策略
- 成长/成熟期 – 推广ASIN的选择
- 成长/成熟期商品投放策略
- 成长期商品防御投放策略
三，商品投放策略小结
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全面理解商品投放受众定位方式
商品投放受众定位方式 – 品类 & ASIN定位
这个很简单，使用都知道，商品投放主要就是品类 & ASIN定位两种方式。如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
什么情况下建议使用商品投放？
新品上架初期就可以使用了，但是建议先从品类投放开始，因为无法用数据判断应该投放哪些ASIN, 而新品主要广告目标为争取更多的曝光和点击。
增大投放范围，以获取更多曝光，以及通过搜索词报告持续收集高绩效投放ASIN。
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
基本策略就是：
- 产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放ASIN。
- 单独将高绩效投放ASIN拉出来，进行ASIN投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化。
- 对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定。
因为，对于新品时期，我们是建议先品类投放，再ASIN投放的。
等产品有一定数据后，我们建议同时使用多种定位方式，品类投放和ASIN投放同时进行，竞价由低到高。如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
另外，预算的分配的话，前期品类投放多点，后期慢慢把预算挪到ASIN投放里，以获得更多转化机会。如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
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结合ASIN矩阵图优化商品投放策略
关于ASIN矩阵图，我们之前文章有详细讲到，如果算出你的产品分别处于什么位置（链接：怎么判定新品是否可以继续推， 三年的老品要不要主推？一个简单矩阵图即可），
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
总的来说，不同阶段的ASIN，他们的销售表现不一样的。
- 新贵ASIN:
- 新上架、销量高
- 主力ASIN:
- 销售时间长，销量高
- 潜力ASIN:
- 新上架、销量一般
- 长尾ASIN:
- 销售时间长、销量一般
我们也要根据不同阶段的ASIN，进行不同的投放策略。
起步期商品投放策略
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
起步阶段就是 新贵ASIN和 潜力ASIN，使用策略就是获得点击和曝光。如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
使用步骤如下：
1. 起步期建议选择品类投放
2. 为品类投放中表现好的ASIN开启ASIN投放
- 1. 细化品类
- 2. 高流量同类/互补ASIN
优化竞价和预算的分配
- 1. 为表现好的ASIN提高竞价
- 2. 更多预算倾斜在品类投放上
第一步：新品初期建议选择品类投放
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
尽管品类投放有多种细化方式进行精准的投放，但是我们强烈建议，新品不要选择细化品类这个一功能。
第二步：分析搜索词报告开启ASIN投放
从搜索词报告中得到高绩效ASIN，并为其开启ASIN投放，单独设置较高竞价
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
如果发现表现好的ASIN不够，我们还可以从以下多个页面寻找更多相关的ASIN.
站内表单
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
* 品类热门商品的详情页是高流量来源
* 建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光
商品详情页
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
* 关注商品详情页面上的广告位—— 流量相对较高
* 关注商品详情页面上的非广告位上的相似和互补产品—— 自然排名靠前
系统推荐投放ASIN
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
* 系统推荐投放ASIN，这个也很容易找到相关度高的ASIN.
成长/成熟期商品投放策略
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
主要是针对 主力ASIN, 其投放策略主要是获得更多的转化。
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
主要投放步骤策略如下：
1. 成长/成熟期建议选择同时使用品类和ASIN投放
投放ASIN的选择
- 竞品：强打弱
- 互补商品：高流量互补商品
- 投递自己热销品进行防御
- 根据报告优化投放ASIN选择
优化竞价和预算的分配
- 更多预算倾斜在ASIN投放上
- 根据投放ASIN表现持续调整竞价
成长期商品防御投放策略
在自己的产品详情页面下投放更多自己品牌其他产品的广告
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
避免流量流失，打造流量闭环，提高销售。
将账户下产品多次曝光给消费者，提高消费者认知，多次曝光品牌和相关产品。
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商品投放策略总结
本文通过详细了解商品推广的投放策略，并配合ASIN不同阶段的打法，能让卖家更清晰了解什么阶段使用什么具体的方式，以达到更好锁定站内关联流量的目的。最后一张图就可以总结不同ASIN维度的打造策略方式
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
- 新贵ASIN和潜力ASIN阶段
- 。广告目标：曝光 & 点击。投放目标：起步。更多预算分配给品类投放
- 主力ASIN阶段
- 。广告目标：转化 & ACOS，投放目标：进攻 & 防御，更多预算分配给ASIN投放
- 长尾ASIN阶段
- 。广告目标：ACOS。进行更精准的商品投放
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