导语：电商文案有价值吗？
最近朋友圈流行一个段子，不知道你看过没有？
虽然是个段子，但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了，成交订单个位数。
其实出现这样的情况，应该不是运营的问题。
主图做不好，点击率就上不去；
详情页做不好，转化率就上不去；
没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天啊。
电商文案最直接的意义，就是提高你的点击率和转化率。
可能你写了个品牌文案，影响有多大你不确定。但是电商文案的效果，直接就反馈在数据上。
下面是一个太阳能灯的优化详情页之后，详情页的跳出率和停留时长的变化。
详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单。
今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。
一、竞品分析
1.我们到底要不要关注竞争对手？
我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。
但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。
卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。
那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。
用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。
所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。
2.怎样选择竞争对手？
上一篇文章我们说过，目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度？
图片解释：淘宝上“平板拖把”的在线商品数接近800万！）
这么多产品和店铺，我们不可能一个个全都去研究。
筛选精准的竞品，既能节省时间精力，又能获得有价值的信息。
（1）价格区间、款式、销量基础
如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。
打开淘宝电脑版，输入太阳能灯，在筛选栏可以看到，价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。
筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，因为后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。
我们的价格是100元左右，价格上下浮动50元，点“确定”。
现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了。
接下来要筛选跟我们的产品相同的款式，这样找到的竞品更精准。
我们的款式是一拖一的投光灯的形式，就只选这种形式的，其它一拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。
选择有一定销量基础的产品，对这个类目的产品来说，销量低于800就没有研究价值了。
最终，我们是选出来了10家竞品，如果你觉得自己时间充足，可以再多一些。
（2）生意参谋（旧版）——竞争——竞品识别
如果你资金充足，购买了生意参谋专业版，在店铺经营一段时间后，软件会自动给你匹配竞品。
跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量，最后却购买了其它产品，为什么会这样？分析出原因。
3.分析竞品的什么？
（1）竞品的产品
如果你的产品涉及到的细节比较多，对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。
从各个方面比较我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点。
（2）竞品的主图&车图
主图一般5张，重点是第一张。看主图的时候看什么，可以做更细致的拆分。
看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图；
看文案：大标题、小标题、标签字；
看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色；
（3）竞品的详情页
详情页从三个方面去看：
突出了哪些卖点；
卖点的顺序是什么；
卖点是怎么表达的；
（4）SKU图
竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。
二、用户需求分析
（1）评价（好评&差评）
我们在第一部分筛选出了竞品，但是竞品的评价是用户需求的表现，所以我们放在了这一部分。
注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。
字数短的比较真实。一大段的夸奖，假的。
要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。
（2）问大家
重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。
从这里可以看到，“多久”是被提到最多的一个词，但是最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面。
（3）搜索词
搜素分析——相关词分析——关联修饰词
不同的关键词对应不同的需求。
搜索“户外”的用户，诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。
三、卖点提炼
经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。
那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？
这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最后整理成一个这样的图表。
四、文案（主图&详情页）
1.框架
写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。
2.表达技巧
文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。
重塑认知
做实验
畅销
比喻
夸张
好处场景化
恐惧诉求
承诺效果
……
每条都可以展开成为一篇文章，文章字数原因就不在这里细说了。
3.违禁词检查
网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到。
违禁词有通用违禁词，有类目违禁词，只要是提示敏感的词汇就不要用了。
五、车图
车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。
不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。
往往我们觉得这个文案真好，最终却是那个文案的点击率高，数据会告诉我们答案。
1.产品出发
如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了。
比如你的竞品是一个灯头，而你有两个灯头，这样的卖点最硬气，适合简单粗暴的文案。
2.用户出发
大部分情况下，我们的产品是没有显著优势的。
没关系，连接用户现有的认知，也能做出高点击率，比如下面这样的文案：
“穿出A4腰”
“五星级酒店带回家”
“别再用生姜水洗头了”
“桑拿天适用”
用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念，我们启用这样高度浓缩信息的词语，用户1秒内就能get到我们的卖点。
我们把这样的词叫超级词语，在车图里用上超级词语，是提高点击率的一大秘籍，有时间专门写一篇超级词语的文章。
3.竞品出发
开头说了，电商平台其实是有封闭性的，我们能看到的就是这个界面，一个界面就展示了这些产品，可以假设用户一定要从里面选一个买，不买你的就买其它人的，所以可以针对竞品的文案去写文案。
比如宝宝辅食大家都在突出价格低，你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。
你的文案是“阴雨天不断电”，那我就写“阴雨天可亮七夜”。
没别的，反正我总是比你好。
六、总结
以上，基本上就是写电商文案的过程，每个知识点都可以单独拿出来写一篇文章。
淘宝京东的流量红利早已消失，产品同质化又越来越严重，很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小，作为一个专门研究电商内容的人，我反而觉得庆幸，因为未来内容将发挥越来越大的作用。
文章来源于网络，如若侵权，请联系站长删除。
本站承接各类商务合作，如有合作需求，请联系我们。
相关推荐
-
如何取消淘宝开店认证？（淘宝开网店需要多少费用？）
淘宝开店认证是许多商家在淘宝平台上开展业务的必要步骤。然而，有时候商家可能需要取消开店认证，无论是因为经营策略的变化，还是因为其他原因。本文将介绍如何取消淘宝开店认证，并探讨淘宝开网店所需费用。 一...
-
拼多多0元开店流程及费用多少（有何限制）
如今拼多多开店越来越普遍了，因为开店流程简单，而且入驻门槛也是很低，所以现在很多网购达人以及海淘达人也在涌入拼多多。有些想要入驻拼多多的商家想要知道拼多多0元开店流程及费用多少?有何限制? 拼多多0元开...
-
小肥羊品牌经历了什么（细说品牌的兴与衰）
说起火锅，大家脑海中浮现出来的可能是海底捞、呷哺呷哺或者是巴奴等等，但想当年，中国火锅的第一品牌非小肥羊莫属，它是中国第一家上市餐饮企业，巅峰时期年营收直逼50亿，但辉煌只持续了短短三年，2011年被百...
-
闲鱼卖货有什么好技巧（四个选品方法一定要了解）
做闲鱼无货源卖货，最难，最重要的是什么?当然是选品了，选品直接决定着你店铺的利润，决定着你的钱袋子。这篇文章，咱们就来分享下怎么选品，选品不是你想上啥就上啥，你觉得好卖的还真不一定出单，刚开始做慢慢...
-
淘宝退货商家如何处理退款（淘宝退货商家流程）
淘宝作为中国最大的电商平台之一，为消费者提供了方便快捷的退货退款服务。以下是一个大致的500字的介绍： 对于淘宝退货退款服务，商家在处理退款时需要遵循一定的流程和规定。具体来说，以下是一般情况下商家如...
-
亚马逊店铺免费申请条件（怎样申请开店？）
近年来国内电商出现饱和的现象，越来越多的卖家往跨境平台上注册开店发展，而其中亚马逊是比较受欢迎的平台之一，有着非常多的卖家申请注册开店，那么想要免费申请开店的条件具体有哪些了? 1、已经拥有境内或境外...
-
拼多多推广店铺有效果吗（拼多多店铺推广有什么作用）
拼多多是中国最大的社交电商平台之一，通过拼团购买模式吸引了大量用户。店铺在拼多多上进行推广可以带来以下几个方面的效果： 1. 增加曝光和引流：拼多多是一个拥有庞大用户群体的平台，进行店铺推广可以让更多...
-
淘宝怎么卖东西赚钱？（怎么开店？）
现在赚钱方式很多，其中开淘宝网店也算是很常见的创业方式了。不过还是有很多人不知道淘宝怎么卖东西赚钱的，下面小编就来介绍一下淘宝怎么卖东西赚钱?怎么开店? 淘宝怎么卖东西赚钱? 想要在淘宝卖东西赚钱，肯定...
-
零售业出现过什么收购事件（盘点2022年十大收购事件）
收购、并购、减持、增持，成为零售企业扩大规模的常用手法，2022年，有不少零售企业在这一年发生股权变动，收购企业资产或实现资产重组。企业间的收购行为，意味着市场经济的正常流动，收购更像“大鱼吃小鱼”，不...
-
淘宝平台开店前需准备什么（要做好哪些方面）
现在做电商的平台选择很多，比如崛起的拼多多，还有京东淘宝等等，而其中淘宝平台应该是起来最早的，所以相关的制度非常成熟，很多人刚加入电商都会现在淘宝平台开店，那么淘宝平台开店要准备什么呢? 在开店之前...