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爆款产品怎么有效打造（分享爆款运营秘籍）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 20

店铺里好几款产品都有了一定销量，是不是都可以做成爆款吗？具体什么样的产品能成为店铺的主爆款？在日常运营淘宝店、天猫店的时候，想必很多初阶的商家朋友会有这样的疑惑……要想解决这些疑问，首先我们要搞清楚，通常店铺里会把产品宝贝分为以下几种：（1）主爆款、（2）次爆款、（3）引流款、（4）日常款、（5）新款、（6）清仓款

一、什么样的产品能成为主爆款

概念：主爆款指的是店铺里主要引流推广的产品宝贝，也是创造业绩的主力款，重点打造的产品并以成为该行业同类目的热卖款为目标。

当然也不是卖得最好的产品都能成为主爆款的，能成为主爆款的产品应该是有销量产品里最吸引人、最容易成交、最优质的那款，可以通过“点击率”“收藏加购率”“转化率”“UV价值”（访客平均价值）这4个数据来评估筛选：

1、产品点击率高：意味着能拿到更多渠道的流量；

2、收藏加购率高：则表明产品人气高、受欢迎；

3、转化率高：这不是单纯地追求转化成交量多，而是更趋向于转化率持续稳定；

4、UV价值高：指的是该款产品对流量的利用价值高（利用率高），能为店里带来更多的营收。

查看这些数据的路径：生意参谋-品类-宏观监控-全量商品排行，勾选“商品访客数”“商品加购件数”“商品收藏人数”“支付转化率”“访客平均价值”。

爆款产品怎么有效打造（分享爆款运营秘籍）

勾选检索后得到相应数据，建议导出Excel表格，自己再加一列“收藏加购率”的数据，这里需要额外计算一个数据，收藏加购率，公式：收藏加购率=（收藏数+加购物车件数）/访客数。

爆款产品怎么有效打造（分享爆款运营秘籍）

分析数据后选出最优秀的产品作为主爆款打造，主爆款的数量通常是1-2个；也可以先选出1个主爆款，再备选几个次爆款，从中可以选出更有优势的产品继续打造成主爆款（可以理解为是备用主爆款），并不是店里数据很优秀的产品都能成为主爆款的。

二、打造次爆款的原因

上面也提到了次爆款，之所以说它是备用的主爆款，因为它有利于测试这一产品宝贝是否能成为之后店铺的主爆款。所以对于打造次爆款我们要多角度去思考。

做次爆款的数量，一般来说可以先上5个甚至更多，但要注意不要让它们成为滞销品（30天没卖出一件属于滞销品，对店铺权重影响很大）。上架后要开直通车去测款推广（小成本地测），不需要烧大钱，在有效果后看推广数据、收藏加购量、访客数再决定是否留下，是否打造出正式的次爆款。比如你上了5-10个款，最后留下2-3个就可以了，筛选后不行的款就做下架处理，为之后的主爆款做了准备。

每个爆款都是有生命周期的，这个情况在大多数非标品上都适用，所以要提前打造好能替代主爆款的次爆款，以便主爆款下滑时能及时推上次爆款，把握好时机才能让店铺健康持续发展下去。

三、引流款带来访客流量

引流款，顾名思义就是专门吸引流量进店，其实就是低价引流进店的款，利润不会太高，用低价吸引买家。

引流款的打造不是很复杂，选款式不差、价格又比较低、买家易接受的产品。引流款可以不赚钱、价格低，前期先通过引流款拉访客流量、销量，也是在为店铺的主爆款、次爆款做铺垫。只有有流量进店有转化，才能让店铺权重快速提升。

爆款产品怎么有效打造（分享爆款运营秘籍）

四、搭建店铺爆款矩阵

有了一个主爆款、多个次爆款、少量引流款后还是远远不够的，我们要打造产品的爆款矩阵，即爆款之间流量互通，每个爆款占领它那一类领域，形成爆款矩阵。打造爆款矩阵可以让店铺基础更牢固，发展更迅速。不过，所有的爆款矩阵都是店铺已经打造出一个爆款后，才逐步搭建起来的。那如何布局搭建爆款矩阵呢？有什么方法？

方法一、在主类目下打造其他类目爆款产品；举个例子，我们现在有一个爆款是飞机模型，那在“静态模型”这个主类目下可以从子类目的“火车模型”“坦克/军事战车”“玩具车模型”等下手打造爆款产品。

爆款产品怎么有效打造（分享爆款运营秘籍）

方法二、按不同类型关键词规划产品，以关键词为核心打造爆款产品；比如现在店里的爆款产品玩具车模型，主要覆盖的关键词是“儿童玩具车”“车模型”，那通过后台可以发现搜索词排行里还有“合金小汽车”“合金仿真”的关键词，是目前产品覆盖不到的，那可以用其他产品来覆盖这些关键词，打造关键词下的爆款产品。

方法三、参考竞店爆款产品进行升级优化；商家朋友们在电商市场里是一直和竞品同行竞争流量和客户，如果客户在你的店铺没找到合适的商品就会流失到竞店，久而久之、日积月累就会造成不可估量的损失，所以打造爆款矩阵时要参考竞店的爆款产品做产品优化，打造更受欢迎的同类型产品去抢占市场流量和客户。

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