新消费品牌的机遇在哪里（分析市场消费核心）

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法

随着消费人群生活习惯、消费心态与当代营销传播方式的变化，以及新技术、新产品的涌现，便要求品牌必须准确解读市场变迁和消费变化，并快速做出反应来应对消费新浪潮，才有可能在竞争激烈的市场中占领一席之地。

01 市场消费人群的核心变化：是消费心态与消费力的变化

中国消费市场的底层逻辑因消费者的变化而变化，随着消费者与互联网接触时间的增多，他们有更多时间沉浸在社交媒体上，也让他们对那些表达自我个性的消费产生了浓厚的兴趣，使用户行为、消费方式与消费心态筑成了新消费时代的底层逻辑。

消费人群变化，带来新消费市场

消费市场变化，首先是消费人群的迭代。随着00后用户群体步入职场，年轻消费人群在消费市场的占比不断提升，作为网络原住民，与其他消费群体相比，因00后生活习惯、消费观念、媒体使用习惯等诸多因素，让年轻人的消费偏好产生了质的变化。

如他们既要吃饱穿暖，又要诗与远方，还要生活、消费服务的多元化；要物美价廉，又对产品的品质、价值、外观提出了更高的要求。

消费心态变化：追求品质的精神消费

Z世代消费人群的消费习惯不同于其他用户群体，他们热衷于体验，对品牌的依赖也来源于对品牌价值的认同，促使消费者心态从产品消费向精神消费转变。

一来，年轻消费者除了需要“物美价廉”之外，更要有“精神共鸣”。

品牌备受关注，首要因素是随着技术的革新，保证了产品的品质，又加上产品物美价廉，让品牌成为了众多年轻人的共同选择。如国货的发展与流行，得益于年轻人对传统文化的认同与自豪感，极致的精神共鸣让更多年轻消费者更乐意选择那些有认同感的产品。

如以喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色为代表的新茶饮品牌，除了品牌主打的高颜值吸引用户外，更传递着青春、健康、时尚的多元化品牌价值，让消费者产生了精神共鸣，自然也让消费自愿在新茶饮领域进行消费，来满足自己的精神需求。

二来，是消费者乐意选择为情怀买单。

情怀是精神层面的一部分，如北冰洋、健力宝等国货产品备受年轻人追捧，让80/90后怀旧食品的电商店铺屡见不鲜，而产生了情怀产品消费热的现象。

有相关的调查数据显示，有35.6%的消费者对产品所包含的情怀格外关注，且情怀影响着自己的消费选择。

新消费品牌的机遇在哪里（分析市场消费核心）

如很多成年人喜欢迪士尼，或是因为全世界都在要求人们长大懂事，只有迪士尼保护着每一个人童心，这也是一种情怀。

又比如东方甄选直播卖货大受欢迎，很大程度上便是他们直播销售的过程，是一个能够给用户带来更多附加值的过程，让消费者可以既买货，又享受主播销售过程中营造的是与远方。

新消费品牌的机遇在哪里（分析市场消费核心）

在情怀消费大热背后，代表着更多消费者的精神需求，也证明了具有情怀的精神消费更具市场号召力。

年轻消费人群的消费力彰显

消费趋势的变化，除了消费人群的更迭与用户心态的变化外，也体现在目前市场的消费力上，消费力由消费人群规模、消费能力与消费潜力组成。

一是消费能力的外显。

消费观念、收入水平以及支出情况，能够反映年轻人的消费能力。00后作为小康一代，生活无忧，消费观念更前卫，喜欢为取悦自己买单，消费能力凸显，让年轻一代成为品牌关注与研究的对象。

二是消费潜力担当。

作为新锐白领的00后，随着他们逐渐进入职场，有了更多可自由支配的收入，是乐意取悦自己的单身贵族，他们更喜欢跟随潮流进行消费，被品牌奉为是未来消费市场的潜力担当。

02 品牌的变革与转机：品牌究竟如何应对消费新浪潮？

步入新消费时代后，市场就从生产力为主的市场变成了消费型市场，用户消费也从物质消费倾向于更具品质感的精神消费。

产品轻奢化，来满足当代消费者的自我表达

为了迎合新生代消费者自我表达的需求，不少品牌选择进行品类扩张，如奢侈品选择推出一些入门级的产品，既保证产品的奢侈调性，又提供了一个年轻人能够承受的价格。也有品牌选择成立新品牌，进行产品轻奢化，让极具品质的产品满足消费者的喜好，在坚持轻奢品牌调性的基础上，进行独特的产品设计与品质保证，帮助品牌开拓新消费市场。

据相关数据显示，全球开设的新店中约有45%是轻奢品牌，随着轻奢品牌的不断涌现，也证明了当代消费者对品质好又能取悦自己的产品保持着极高的兴趣，这也是当代品牌应对新消费需求做出的变革。

从店铺调性能够看出产品调性，而产品调性则能够反应出品牌的价值主张，如近年在朋克养生人群中极其火爆的王饱饱，就通过产品轻奢化，来凸显品牌的时尚感，成为了众多年轻人的共同选择。

新消费品牌的机遇在哪里（分析市场消费核心）