如何做好淘宝店铺定位（分享几个定位的方式）

某个网友 • 2023年5月7日 • 开店知识 • 阅读 19

想要做好淘宝店铺定位，就需要了解整个市场，以及市场里竞争力比较小，但是市场需求大的行业，这样就更加容易成功，如何寻找这些行业呢?这里给大家分享几个方式吧。

如何做好“店铺定位”呢？

店铺定位主要分为：企业定位、客户定位、产品定位三大板块，羽妹下面为大家一一来解释~

一、企业定位

如何做好淘宝店铺定位（分享几个定位的方式）

企业类型其实目前主要分为源头工厂、组货商以及品牌商。

开通店铺之前，需要先审视自身：我的优势到底是什么？这个时候，要注意两点。

第一：不要抄袭同行，我们可以去看同行，但是仅仅只是为了区别于他们。

第二：如果今天总结的优势，同行都可以100%套用的话，那就不是我们的优势。

二、客户定位

首先试着问一下自己两个问题：

1、你想要什么客户？

2、你现在店铺有哪些客户？

第一个问题想必很简单，大家都想要大客户、定制客户、批发类型的客户。

我们可以在生意参谋-客户-客户特征中查询店铺的客户类型。如下图：

如何做好淘宝店铺定位（分享几个定位的方式）

如果店铺像上面这样，很多未知客户，而且占比较多的都不是自己想要的客户。

那最大的原因，就是我们没有让目标客户看到他们想要的。那怎么让目标客户看到他们需要的产品呢？

大家可以看下面这个表格：

如何做好淘宝店铺定位（分享几个定位的方式）

大家可以根据这个表格梳理一下，梳理清楚之后，让美工再去重新设计店铺产品。

三、产品定位

如何做好产品定位

产品定位的核心就是让我们的运营有所方向，而不是盲目运营。

可以将店铺的产品进行分类：

哪些是引流款？（店铺的主推款，也是未来的爆款）

哪些是活动款？（专门参加阿里平台活动）

哪些是利润款？（一般以新品或者迭代品为主）

明确产品定位之后，就可以针对对应的赛道进行运营规划，该报活动的报活动，该做爆款的做爆款！

如何做好淘宝店铺定位（分享几个定位的方式）

1、店铺人群定位

和淘宝的标签化进行匹配，这就是人群定位的作用，因为我们都知道，淘宝是千人千面的展现，所以店铺只能被推荐给比较精准的那群人，所以一旦你的店铺定位更加准确，那么你被推荐到这群人的面前也就更加容易了。打个比方，比如你是卖胖子衣服的店铺，那么你的人群定位在体质偏胖的人群，所以你的顾客群体就是这一群人，如何去寻找这群人，就需要大家自己想办法了。

受千人千面的影响，人群定位主要是和淘宝标签停止匹配，假如店铺人群和标签都是最精准的，那么你被引荐到这群人的面前也就愈加容易了。

2、产品功能定位

这个方向突破还是比较简单的，因为基本所有的卖家都知道自己的产品的功能是什么，而适用什么场景就可以清晰地凸显出来了，这里举个例子，比如卖脉动的，就需要清晰的知道，它是一种功能性饮料，而想要买它的都是有运动的达人，而店铺进一步扩展，就可以销售和运动相关的产品，但是这类产品都是针对运动的。

如何做好淘宝店铺定位（分享几个定位的方式）

3、概念定位。

概念定位最好是本人去发明概念，本人来推行提高，这样本人就成了这个概念的最先提出者，就有了足够的话语权，而在市场竞争中，有话语权阐明的店铺就胜利了，但是难点在于如何让大家晓得这个概念并认同它以及最终认同你的产品。

4、产品色调定位

虽然大部分产品的颜色都是五颜六色的，但是也有一些店铺进行另类处理，比如只销售白黑调的产品，在电竞椅行列，就有这样的一个店铺，它只销售黑马色的电脑椅，而正是独立特行的店铺风，也让它成为整个行业里的头部店铺，所以这个方向突破也是一个不错的选择。

5、阶级定位

如何做好淘宝店铺定位（分享几个定位的方式）

虽然大家都在提倡人不分三六九等，人人都是一样平等的，但是在现实中，人们是客观的有阶级之分的，而这种阶级之分就可以让你的店铺进行定位，比如你服务于中产阶级及以下，但是有的店铺直接服务于高端用户，这类人比较显著的特点就是，只要产品够好，能彰显自己的身份地位，那么即使你的价格让常人难以接受，那么他们也觉得不是问题，所以高端人群相关的店铺，他们不是太看重淘宝销量，一个月的销量即使只是十几个，但是它的利润注意碾压很多中小型店铺了。

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