天猫数据分析怎么做出来的（如何分析天猫某产品的数据）

谷马号 • 2023年5月6日 • 直播电商 • 阅读 44

一个合格的运营。每天都需要不断分析各种数据。保持店铺稳定，良性发展。那么具体应该如何分析数据呢？

今天主要分享基础数据分析，竞争对手数据暂时不分享。

首先要利用的就是生意参谋。

店铺层级应该怎么突破？需要多少销售额？

c店是可以直接看到突破下一层级需要的销售额。这里只需要计算出自己30天内销售额的总和。就能知道自己离下一层级还差多少销售额。

但是天猫店铺只能看到大概的百分比。具体数额需要我们去估算。

猫店怎么估算层级消费额？

首先同样看到运营视窗。点开支付金额。按照我箭头右下角的框。先计算同行同层优秀水平30天内的销售额总和。（因为如果要突破层级，销售额是从0-平均-优秀-下一层级，那么你需要的销售额肯定至少要比优秀水平总和大一截）

天猫数据分析怎么做出来的（如何分析天猫某产品的数据）

另外还可以看到访客数，同行可以看到你与同行同层平均和优秀水平的差别。

这里重点讲几个数据：

1、支付转化率

天猫数据分析怎么做出来的（如何分析天猫某产品的数据）

如果你的支付转化率是有上升趋势的。那么没有问题。如果说支付转化率曲线向下。那么这个时候就要注意了。因为转化率是根据自身产品来的:

根据你的价格区间，你的人群，你的行业竞争

比如你是卖500的价格，同行卖的都是200左右，那么他们的转化率肯定是比较高的。那么排在平均以下就不足为奇。但是如果曲线向下。有两种可能:

1、同行在和你竞争流量和订单

2、人群出现了问题

2、加购收藏人数

这里其实是可以算出我们的加购率是否合格，在哪根基础线上。在之前我们知道了自己的访客数，知道了同行同层平均的访客，以及优秀水平的访客数。

现在又知道了自己每天的加购人数，同行同层平均的加购人数，优秀水平的加购人数。

加购人数/总访客=加购率

那么同层同行优秀的加购率，同层同行平均的加购率，我们自己的加购率不就都出来了。

这样就可以知道自己的加购率在哪个水平线上。需不需要补数据。

这样大家注意两个点：

1、低客单，顾客的购买比较高，侧重看转化率是否高于同行同层平均。

2、高客单价，转化周期比较长，如上图店铺，主要侧重看的就是加购和收藏的数据。

收藏率也可以用上述加购率的计算方式计算，

因为你一定要记住：目前你最需要竞争的就是你的同层同级的竞争对手，而不是比你高一层级或者低一层级的。

我们店铺是在和同行同层在竞争！请一定要理解这个竞争规则，淘宝给每个层级，每个信誉的展示窗口都不一样。

所以很多人一进淘宝就把竞争目标瞄向月销几千几万的产品，我可以肯定的告诉你，你竞争对手都找错了！

那么这里接着往下面看

天猫数据分析怎么做出来的（如何分析天猫某产品的数据）

这里数据可以自由选择一天，一周或者是一个月。通过一个数据整体概况知道自己一个店铺的一个情况，从这个数据就可以看出“我的淘宝”和“购物车”的转化率是最高的，自然搜索转化还行

像跳失率，人均浏览量，平均停留市场。只要箭头向上或有一点向下波动不大都不用太在意，真正你要在意的是右下角的关键词以及转化率！

这里你用生意参谋的市场行情去看数据那些转化是超过行业平均的那些是行业平均之下的超过行业平均的对你的产品来说就是一个很好的词，你要重点去维护好，如果转化偏低的，也要去补单。

天猫数据分析怎么做出来的（如何分析天猫某产品的数据）

很多人不知道刷单应该刷哪些关键词，有关键词进店了也不刷销量。

3、访客转化和收藏、加购的转化

客单价分布

天猫数据分析怎么做出来的（如何分析天猫某产品的数据）

很多淘客做多了的店铺，这里的数据是乱的。所以我们就算要推销量，淘客也不要推太多，要不然人群标签肯定会乱！

竞店流失

天猫数据分析怎么做出来的（如何分析天猫某产品的数据）

如果店铺流失超过100%,这个店竞争就很大，比较难做起来。流失超过50%还是个小爆款。

100%是哪里的数据呢？

成交金额：你成交了100元，流失了100元，流失100%

道理很简单，你的店铺产品综合竞争力不敌对手，流失的店铺你就要去分析他，学习他，分析他不足的地方，你可以改进。学习他好的地方，这里数据内容点比较多，而且复杂，这里就不一一阐述了。

以上就是今天给各位分享的关于数据分析的一些基本知识点。这些知识最基本。人人都需要掌握的基础数据分析。因为篇幅问题，更深层次的数据分析这里就没有列举出来。

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